Бизнес на продаже семян цветов — как начать с нуля, бизнес-план

Вложения: от 160 000 рублей

Окупаемость: от 4 месяцев

Каждый человек задумывался о том, как организовать предприятие, которое будет приносить стабильный и высокий заработок. Но не у всех есть средства для создания крупного производства.

Для организации мелкого бизнеса не нужно много денег. Управлять таким предприятием проще, а при правильном подходе деятельность будет приносить достаточно высокую прибыль.

Прекрасной бизнес-идеей будет открытие магазина семян.

Концепция бизнеса

Весенний и летний период являются самыми прибыльными для предпринимателя, занимающегося продажей семян. Основной доход идет с розничной торговли. Соответственно клиенты такого предприятия – это мелкие фермерские хозяйства, а также садоводы и огородники.

Крайне важно найти добросовестного поставщика, все семена которого прошли проверку качества и были сертифицированы. При этом лучше всего покупать уже расфасованный товар.

В первое время могут возникнуть сложности с привлечением клиентов, так как для мелкого бизнеса свойственен высокий уровень конкуренции.

Однако это не будет проблемой, если предприниматель найдет действенные способы привлечения покупателей. Например, с помощью рекламы или различных акций и скидок. Реклама магазина семян не требует больших финансовых вложений.

Для привлечения покупателей вполне достаточно оформления в уникальном стиле. Помимо этого можно арендовать баннер.

Большую роль играет и расположение магазина. Не стоит открывать его поблизости с конкурентами. Идеальное место – помещение недалеко от дачных хозяйств.

Бизнес на продаже семян цветов - как начать с нуля, бизнес-план

Семена можно разделить на разные ценовые сегменты. Обычно при покупке человек смотрит на такие характеристики, как цена, количество семян в упаковке, качество, а также скорость взращивания.

Ни для кого не будет секретом и то, что одни сорта овощей и фруктов преобладают по популярности над другими.

Перед оптовой закупкой товара желательно выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью.

Семена не занимают много места, а это значит что и большое помещение не обязательно. Предприниматель вполне может обойтись маленьким прилавком. Также семена могут храниться до 3 лет. Единственное условие для длительного хранения – это теплое и сухое помещение, защищенное от попадания прямых солнечных лучей.

Необходимо учесть и то, что целевая аудитория такого магазина, а именно дачники, садоводы и фермеры, не ограничивается одними лишь семенами.

Поэтому при желании можно продавать еще и рассаду, удобрения, садовые инструменты, а также другие вещи, которые необходимы при совершении посадок и ухаживании за посевами.

Таким образом небольшая узкоспециализированная торговая точка превращается в магазин, продающий все, что понадобится для сада и огорода. Клиентская аудитория, а следовательно и заработок значительно увеличатся.

Еще одним способом увеличения прибыли является продажа товара по всей стране через интернет. Он станет отличным дополнением к бизнесу, в несколько раз увеличивая доходы предприятия. Раскрутка интернет-магазина проще и обойдется дешевле. Для его популяризации можно ограничиться постами в социальных сетях, или же купить рекламу на крупных сайтах соответствующей тематики.

Бизнес на продаже семян цветов - как начать с нуля, бизнес-план

Что потребуется для реализации?

Чтобы реализовать бизнес-идею, необходимы:

  • свободное помещение;
  • семена;
  • персонал (не обязательно);
  • реклама.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Необходимо оформить индивидуальное предпринимательство (ИП), при этом желательно написать заявление о применении упрощенного налогового режима.
  2. Найти торговую площадку площадью около 50 кв. м. Его можно арендовать, а если имеется достаточно средств, то выкупить.

  3. Подготовить помещение, сделав ремонт.
  4. Найти поставщика. Перед заключением контракта на поставку необходимо проверить качество семян и удостовериться в том, что они сертифицированы.
  5. Нанять продавца. Желательно, чтобы он хоть немного разбирался в садоводстве.

    Однако в роли продавца может выступать и сам предприниматель.

  6. При желании можно организовать рекламную кампанию, которая привлечет дополнительных клиентов.
  7. Запустить бизнес.

Бизнес на продаже семян цветов - как начать с нуля, бизнес-план

Финансовые расчеты

Организация магазина по продаже семян требует перед началом деятельности подсчета всех предполагаемых доходов и расходов.

Стартовый капитал

При открытии собственного магазина семян бизнесмен столкнется со следующими расходами:

  • оформление индивидуального предпринимательства (ИП), а также сертификата пожарной безопасности – 25 800 рублей;
  • подготовка помещения – 50 000 рублей;
  • рекламная кампания – 35 000;
  • закуп семян – 50 000.

Итого получилось 160 800 рублей. Однако это лишь примерная сумма, которая будет актуальной для среднего магазина. В зависимости от региона, а также от размера помещения цена может измениться как в большую, так и в меньшую сторону.

Ежемесячные расходы

При открытии ежемесячные расходы не будут слишком большими. Однако их все равно необходимо учитывать. При этом предприниматель должен помнить, что бизнес начинает приносить реальный доход только после окончания срока окупаемости.

Итак, ежемесячные расходы будут такими:

  • аренда помещения – 40 000 рублей;
  • зарплата работникам магазина – 20 000 рублей;
  • налоги – 13% от прибыли;
  • покупка товара – 50 000 рублей;
  • затраты на рекламу – 10 000 рублей.

Итого получается 120 000 рублей без учета налогов. Однако данная сумма актуальна лишь для магазинов среднего размера. Расходы можно существенно сократить, арендовав маленькое помещение или отказавшись от рекламной кампании.

Сколько можно заработать?

В среднем один пакетик хороших семян стоит 50 рублей. Таким образом, если магазин продаст 4000 пакетиков в месяц, то прибыль составит 200 000 рублей. После покупки нового товара, выплаты зарплат, а также погашения налогов (13%, т.е. 26 000) чистая прибыль будет равна 54 000 рублей.

Сроки окупаемости

При стабильном доходе в 54 000 рублей магазин семян окупит себя примерно за 4 месяца, что является относительно маленьким периодом окупаемости для бизнеса.

Риски и минусы бизнеса

Несмотря на многочисленные плюсы, у такого бизнеса имеются и минусы. Основным недостатком является сезонность. Это значит, что весной и в начале лета магазин семян будет приносить максимальный доход, однако в другое время может работать в убыток.

Также в некоторых регионах садоводство и фермерство развито слабо, а это значит, что и точки, продающие семена, не будут пользоваться популярностью.

Помимо этого в период максимальной окупаемости возрастает и конкуренция, и далеко не каждый предприниматель сможет принять правильные действия, чтобы удержать бизнес на плаву.

Итог

Несмотря на относительно скромный стартовый капитал, организация магазина по продаже семян несет в себе массу подводных камней. Однако даже несмотря на все минусы, если организовать торговую точку в «правильном» месте и найти «своего» покупателя, то при относительно небольших затратах можно получать прибыль независимо от времени года.

Источник: https://Zapusti.biz/biznes-idei/magazin-semyan

Бизнес план цветочного магазина с расчетами

Цветочный магазин не только прибыльный бизнес, но и приятное хобби. Этот вид предпринимательства подходит для тех, кто стремится к финансовой независимости и любит флористику.

Что может быть чудеснее, чем дарить людям радость и находиться в постоянном соприкосновении с природой? Возможно, со временем цветочный бизнес станет для его обладателя образом жизни. Подмечено, что люди, окунувшиеся в сферу флористики, уходят из него лишь в форс-мажорных ситуациях.

Чтобы удачно совмещать искусство и бизнес, постараемся рассказать о самых важных моментах данного дела.

Цель проекта: получение прибыли за счет продажи востребованного ассортимента свежих цветов, сопутствующих товаров, а также оказания дополнительных услуг.

Основные факторы успеха магазина цветов:

  • высокая наценка на продукцию;
  • высокая квалификация персонала;
  • большой ассортимент;
  • предложение качественной услуги своим клиентам;
  • наличие эффективных методов рекламы и продвижения собственной продукции.
  • Сумма первоначальных инвестиций составляет 513 000 рублей.
  • Точка безубыточности достигается на пятый месяц работы.
  • Срок окупаемости составляет 18 месяцев.
  • Средняя ежемесячная прибыль 1-ого года реализации проекта 41 790 руб.

Цветочный магазин — выгодный бизнес, который позволит с минимальными вложениями получать значительную прибыль, ведь ни один праздник или торжество не обходится без букета.

Ассортимент цветов:

  • гвоздика, кустовая гвоздика (минимум 3 оттенка);
  • хризантемы (3-4 оттенка);
  • розы (от 10 до 15 различных оттенков);
  • кустовые розы (около 5 оттенков);
  • гербера(3-5 оттенка);
  • тюльпаны;
  • пионы.

Кроме привычных для российской территории цветов нужно предлагать и экзотические, привезенные из тропических стран:

  • орхидеи;
  • стрелиции;
  • фрезии;
  • анемоны;
  • ранункулюсы;
  • ирисы;
  • антуриумы.

Редкие виды цветов, в отличие от тех, которые покупают каждый день и в больших количествах, должны быть представлены в нескольких экземплярах. Для покупателей можно распечатать специальные брошюры, в которых будет рассказ не только о данном виде растений, но и способах ухода за ним, условиях содержания, и т.д.

Бизнес на продаже семян цветов - как начать с нуля, бизнес-план

Ассортимент предлагаемого товара:

  • Срезанные цветы;
  • Цветочная композиция, изготовленная флористом с использованием упаковочных материалов, играющих важную роль в цветочном бизнесе, ведь от них зависит красивое оформление букетов;
  • Сувениры.

Характеристика упаковочных материалов:

  • подарочная упаковка для цветов и цветочных композиций;
  • сумочки из различных материалов;
  • упаковочная бумага на любой вкус;
  • коробки для упаковки цветочных композиций;
  • корзины для букетов;
  • ленты, флористические банты, стразы.

Для увеличения прибыли вашего бизнеса можно оказывать следующие виды услуг:

  • услуги по оформлению помещений для торжеств;
  • проведение мастер-классов по флористике.

Сегодня на рынке цветочных магазинов достаточно высокая конкуренция. Здесь низкие барьеры входа и хорошие перспективы развития. Таким образом, для того чтобы занять свое место в данной нише, нужно по максимуму использовать свои возможности и находить новые и оригинальные пути развития.

На данный момент особую актуальность приобретают онлайн-магазины цветов. Связано это с тем, что люди все активнее пользуются интернетом для совершения покупок, цветов и букетов в том числе. Сегодня цветочные магазины продают не только цветы, но еще и корзины со сладостями, винами, подарками, украшенные цветами.

Особенно актуальными эти подарки становятся в предпраздничное время. Вообще, период с конца декабря до середины марта можно назвать самым пиковым из-за большого количества праздников в этот промежуток времени. Многие продавцы цветов за эти 3,5 месяца получают прибыли больше, чем за весь остальной год.

Активность проявляется также в мае и сентябре.

Есть конкретные даты пика продажи цветов:

  • 1 сентября;
  • 14 февраля;
  • 7 — 9 марта;
  • 25 мая.

Цветы активно покупают и дарят самые широкие слои граждан. Ядро целевой аудитории — работающая молодежь в возрасте 18-35 лет. Эту группу покупателей можно считать основной по части генерации выручки магазинов: они дарят цветы друг другу, своим родителям, бабушкам, дедушкам, оплачивают покупку цветов детям во время праздников.

Люди покупают цветы, имея различные цели:

  • Желание поздравить кого-либо с торжественным событием;
  • Желание оказать знак внимания противоположному полу;
  • Приобрести средство украшения интерьера как частного жилища, так и общественных мест.

Бизнес на продаже семян цветов - как начать с нуля, бизнес-план

За несколько недель до открытия цветочного магазина стоит начать заниматься рекламой.

Способы привлечение новых клиентов:

  • реклама в социальных сетях;
  • реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
  • раздача промо-листовок.

В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:

  • Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нём персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нём лояльность к магазину.
  • Применение наружной рекламы резко увеличит количество спонтанных покупок, поэтому ей тоже нужно уделить особое внимание.
  • Реклама в интернете. При условии, что у магазина будет собственная страница, продвижение на просторах интернета будет просто необходимым. В таком случае сам сайт магазина нужно будет продвигать в поисковых системах и социальных сетях.
  • Уделить внимание выпуску дисконтных и бонусных карт, подарочных сертификатов, проведению акций.

Основная цель проекта — открытие цветочного магазина и максимизация его прибыли.

  1. Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
  2. Требования к помещению магазина:
  3. — Отдельный стационарный павильон площадью 20−40 м2 или помещение такой же площади на первом этаже офисного здания или жилого дома;
  4. — Окна и вход должны открываться на первую линию или быть в зоне видимости с нее;
  5. — Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
  6. — Возможность размещения вывески;
  7. — Наличие водопровода и санузла.

Оформление юридического лица.

Открывая собственный цветочный магазин, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.

  1. Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
  2. Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
  3. Обязательно наличие «Программы санитарно-производственного контроля». Он проводится единожды — после согласования в Роспотребнадзоре.
  4. Обязательно наличие договоров на дератизацию, дезинсекцию и дезинфекцию.
  5. Системы вентиляции и кондиционирования тоже должны обслуживаться, дезинфекция их обязательна.
  6. Обязателен договор на вывоз и утилизацию ТБО.
  7. Есть требования и к внутренней документации магазина. Так, в организации должны быть:
    • журнал по учету просроченной продукции;
    • журнал учета дезинфицирующих средств;
    • ассортиментный перечень реализуемой продукции.
  8. На всю продукцию потребуются гигиенические разрешения СЭС или соответствующие сертификаты качества.
  9. Стоит ознакомиться с Таможенным кодексом и постановлениями Россельхознадзора, которые относятся к растениям.
  10. Обращаем ваше внимание, что получать лицензию на продажу цветов не нужно, а вот разрешение на торговлю цветами получить придется.
  11. Если будете принимать оплату от клиентов по банковским картам, то вам необходимо открыть расчетный счет.
  • Подбор персонала;
  • Поиск поставщиков;
  • Рекламная кампания;
  • Ремонт помещения;
  • Закупка необходимой мебели;
  • Установка техники;
  • Торжественное открытие;
  • Рекламная кампания по плану годовых акций;
  • Текущая работа цветочного магазина.

Штатное расписание:

  • директор — 1,
  • продавец/флорист — 2,
  • курьер — 1.

Общее количество персонала — 4 человека.

Требования ко всем кандидатам:

  • активная жизненная позиция;
  • высокие коммуникативные умения;
  • доброжелательность;
  • честность;
  • дисциплинированность;
  • ответственность.

Требования к флористу:

  • хороший вкус;
  • умение заинтересовать покупателя;
  • опыт работы на аналогичных должностях;
Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор 30 000 1 30 000 39 737
Продавец 25 000 2 50 000 25 000
Курьер 15 000 2 30 000 15 000
Страховые взносы 33 000
Итого ФОТ 143 000

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 513 000 руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Дизайн-проект помещения 70 000
Ремонт 80 000
Вывеска 50 000
Рекламные материалы 50 000
Аренда на время ремонта 48 000
Закупка оборудования 190 000
Прочее 15 000
Итого 513 000

План продаж по проекту прогнозируется с учетом сезонности данного бизнеса. Прогнозируется постепенное увеличение объёмов продаж в первые 3 месяца реализации проекта. Несмотря на сезонность данного бизнеса, структура продаж диверсифицирована таким образом, что магазин постоянно получает прибыль.

Таким образом, рассматриваемый базовый сценарий является реалистичным, и проект обладает резервом увеличения объемов продаж в случае удачного вхождения на рынок.

В ежемесячные затраты входят как постоянные, так и переменные издержки (прямые расходы), зависящие от объемов продаж.

В таблице представлены усредненные ежемесячные издержки.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 152 737
Аренда 24 000
Амортизация 2 222
Коммунальные услуги 15 000
Реклама 20 000
Бухгалтерия (удаленная) 10 000
Закупка товара 194 733
Непредвиденные расходы 15 000
Итого 433 692

Помимо данных, приведённых в таблице выше, основной статьей затрат в ежемесячных издержках является закупка товаров, сырья и материалов. Структура закупок первого года реализации проекта представлена в таблице.

Таким образом, 15% закупленных цветов остаются нереализованными и списываются на убытки. Наценка на цветы составляет 200%, наценка на сувениры составляет 100%. Стоимость упаковки составляет 5% от продажи букета.

С учётом закупки товаров, сырья и материалов сумма ежемесячных затрат в среднем составляет 384 500 рублей.

Финансовый результат за первый год деятельности представлен в таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 121 000 руб.

1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
Выручка 12  100 18  438 291  900 291 900 656 775 1 042 500
(-) Ежемесячные затраты
(=) Валовый доход
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%)
(=) Чистая прибыль
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом

При горизонте планирования 2 года можно выделить следующие экономические показатели:

  • Срок окупаемости составляет 18 месяцев;
  • Дисконтированный срок окупаемости — 18 месяцев;
  • Чистый дисконтированный доход — 258 216 руб.;
  • Индекс прибыльности — 1,5;
  • Внутренняя норма рентабельности — 15,82%.

Бизнес на продаже семян цветов - как начать с нуля, бизнес-план

Перед открытием цветочного магазина стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.

К рискам можно отнести:

  • Тот факт, что цветы являются скоропортящимся товаром. Чтобы избежать возможных убытков, нужно постоянно проводить мониторинг рынка, прогнозировать спрос. Все это требует больших знаний и времени.
  • Возможность получения некачественного и бракованного товара. Причем не всегда удаётся его вернуть. Тут важно корректно составлять договор с поставщиками и выбирать добросовестных партнёров, которые тоже будут заинтересованы в своевременной доставке качественного продукта.
  • Цикличность рынка цветов и эпизодичность спроса. Бороться с этими рисками напрямую почти невозможно. Но можно сглаживать последствия, открывая дополнительные возможности сегмента. Так, сегодня в цветочных ларьках можно встретить мягкие игрушки, открытки, сувениры и многое другое. Можно заниматься оформлением торжеств, что хотя бы частично поможет оценить планируемый объем прибыли.

Способы предотвращения рисков:

  • Быть осторожным, сводить риски к минимуму;
  • Сотрудничать с проверенными поставщиками (лучше предварительно посоветоваться со знающими людьми);
  • Налаживать контакты сразу с несколькими поставщиками, чтобы цветы, их ассортимент непрерывно обновлялся;
  • Ассортимент должен формироваться исходя из мониторинга рыночной обстановки.

Поставщиков, их резюме без труда можно найти в интернете, но сайты не расскажут о своих владельцах всю правду, поэтому нужно перестраховаться и все тщательно проверить.

Финансовая модель цветочного магазина

Оцените бизнес-план

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/54-flower-shop

Открываем магазин семян. Торговля напрямую и по каталогу

Все чаще многие люди, особенно дачники или те, кто просто любит растения, задумываются над тем, чтобы заняться бизнесом по продаже семян цветов. Но, так или иначе, большинство из них приходят к выводу, что это неприбыльный вариант деятельности, который не стоит того, чтобы тратить на него время.

Это не так! Рынок безостановочно обновляется, как зарубежный, так и отечественный. И начиная заниматься торговлей посадочным материалом, важно сделать акцент на реализацию наиболее ходовых категорий семян, среди которых: цветы и овощи.

Бизнес на продаже семян цветов - как начать с нуля, бизнес-план

В нашей стране этот вид торговли очень активно развивается. Только, как обычно, мешает конкуренция — западные товары раскупаются потребителями не менее охотно, чем отечественные.

При этом за счет хорошего маркетинга, например люди, часто покупают семена цветов из Голландии, а ни, к примеру, российского или украинского производства. Тут отчасти работают стереотипы, которые и мешают развиваться нашему производителю посадочного материала.

Но рынок постепенно развивается и уже даже сейчас можно увидеть серьезных отечественных поставщиков, которые выигрывают у конкурентов ценой, но ни проигрывают качеством.

Не бойтесь начать бизнес по торговле семенами, поскольку в сезон спрос на этот товар огромный и если выбрать правильную рекламную стратегию то и вы сможете «откусить кусок пирога» от этой ниши.

Флористика становится все популярнее среди дачников, и они все чаще отдают предпочтение не семенам овощей и трав, а именно декоративным цветам – ведь летом они так радуют взгляд! Но мы все же советуем иметь широкий ассортимент продукции для привлечения максимального количества целевых клиентов.

Документы

Чтобы осуществлять розничную торговлю семенами и удобрениями нужно оформить все документы и получить необходимые разрешения.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД для деятельности. Для России это – 47.76, 46.21. Для Украины – 01.64.
  • иметь сертификаты качества на товар.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • оформить на работу персонал.
  • оформить уголок покупателя.
  • при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы.

Для получения более детальной информации по этому вопросу мы рекомендуем обратиться к опытному юристу.

Бизнес на продаже семян цветов - как начать с нуля, бизнес-планХотите заниматься бизнесом у себя на земельном участке? Как вариант и альтернатива этому бизнесу является выращивание и продажа зелени. Этот продукт всегда найдет покупателя, так как спрос на рынке очень высокий. Как все правильно организовать читайте по ссылке выше.

С чего начать?

Начать – это самое легкое и самое сложное одновременно. Главное – сделать первый шаг. Стартовать лучше всего весной, когда потеплеет.

Если вы уже имели опыт работы со своим садовым участком, вы понимаете, почему именно в это время нужно начинать бизнес по продаже семян – потому что именно весной на них есть спрос, и именно в этот период можно получить наибольшую прибыль от бизнеса! Дачники очнулись ото сна и ринулись в свои сады и огороды. Разумеется, им нужны семена. Где они могут их купить? На специальных рынках, магазинах «Садовод-огородник» и тому подобных, и, конечно же, теперь и у вас.

Оптом продавать или в розницу – нет никакого значения. Лучшим же решением будет совместить эти два вида продажи – это увеличит список ваших покупателей. Все зависит от потребностей покупателя – это может быть начинающий садовод или тот, кому просто не требуется покупать много разных семян. Также есть клиенты, которые хотят приобрести семена по оптовой скидке и осуществлять перепродажу.

Если вы решили сориентировать ваш бизнес в формат открытия магазина семян, то постарайтесь нанять на работу людей, которые разбираются в этом деле, как и вы, или примерно на таком же уровне. Персонал, который мог бы предложить клиенту нужный ему вариант посадочного материала и досказал бы как его высаживать.

Такие мелкие консультации очень важны в этом бизнесе, они работают на вашу репутацию и решают, посоветуют ли вас покупатели своим знакомым и друзьям или нет. Также, все семена, которые вы заказываете у поставщиков, должны иметь сертификаты качества, ведь качество товара в этой нише должно быть на высоте, иначе в следующем сезоне к вам уже точно никто не придет.

И если кто-то потребует такой сертификат, вы, как владелец, должны будете их предъявить без лишних вопросов.

Помещение и  оборудование

Для продажи семян вам нужно будет арендовать помещение в проходном месте. Желательнее всего возле рынка или же в дачном поселке. Важно ориентироваться на целевого покупателя.

Площадь помещения может быть около 10 – 20 кв.м. все будет зависеть от объема ассортимента товара.

Из оборудования, которое нужно для торговли семенами можно выделить:

  • стеклянные витрины и стеллажи.
  • полки.
  • мебель для продавца.
  • упаковочная продукция.
  • для продажи удобрений стоит предусмотреть напольные подставки.

Если вы хотите вести электронный учет ассортимента, тогда нужен будет компьютер и база товаров.

Бизнес на продаже семян цветов - как начать с нуля, бизнес-планХотите  начать бизнес практически без вложений. Посадите редис различных сортов и продавайте его на продуктовом рынке в вашем городе. Как это все организовать и получить первую прибыль читайте тут — http://biznes-club.com/biznes-na-domu/vyrashhivanie-redisa.html. Полезные советы и рекомендации.

Об ассортименте

От него зависит многое. Чем больше у вас выбор, тем больше покупателей пойдут именно к вам – это очевидно. А уж если вы завезете эксклюзивные семена – это может стать вашим конкурентным преимуществом. Но тут также важен вопрос ценовой политики. Отслеживайте прайс-листы конкурентов и старайтесь держать свои цены на уровне. Это особенно актуально во время экономического кризиса.

Квалифицированный продавец-консультант может значительно поднять ваши продажи, и именно такой человек сможет презентовать ваш ассортимент на наилучшем уровне.

Не лишним будет и докупить тематическую литературу. С ее помощью продавцы-консультанты смогут больше рассказать об уходе и особенностях определенных растений.

Торговля по каталогу – это еще один вариант повышения продаж магазина семян. Удобно и практично – ведь можно сразу посмотреть, как будут выглядеть те или иные цветы или овощи. Разумеется, время от времени его нужно дополнять новыми позициями.

Доставка семян почтой – также очень хорошая идея, особенно актуальна, если вы планируете продавать их через интернет. Таким образом, можно существенно расширить географию продаж. И кто знает – может быть, через пару лет ваш маленький магазинчик превратиться в целую сеть специализированных супермаркетов с собственным интернет магазином.

Но не забывайте и о сельскохозяйственных культурах, их тоже хорошо бы иметь в продаже. Делать презентацию семян овощей лучше всего с акцентом на посевной календарь. На самые видные позиции помещать, скажем, укроп или петрушку ранней весной, или же помидоры в апреле.

Но сезонность в этом бизнесе никто не отменял. Семена хорошо продаются только в определенные периоды. Осенью, зимой и ранней весной не стоит надеяться на большой спрос. Те же покупатели, которые будут к вам заходить в это время, вероятнее всего, будут спрашивать о тепличных растениях и комнатных цветах и вазонах.

Кстати комнатные растения и вазоны – могут обеспечить прибыль вашему магазину в период не сезона и помогут держаться на плаву. Конечно же, это дополнительные заботы о растениях и плюс ко всему нужно будет вложить деньги в это направление, но в противном случае вы будете сидеть вообще без заработка.

Помимо книг, стоит озаботиться и другими сопутствующими товарами: удобрения, каталоги, дачное оборудование – лопаты, лейки. Это тоже найдет своего покупателя в вашем магазине.

Конкуренция

Слово «конкуренция» — звучит для начинающего предпринимателя довольно пугающе.

Но тут все просто – если в вашем городе или в близлежащих районах есть три магазина, так же, как и вы, занимающиеся продажей семян цветов, они все будут день за днем бороться за свое место под солнцем, то есть – за покупателя.

Все, что вам нужно знать, пытаясь соперничать с ними – следите за качеством своего товара, ассортиментом и сервисом обслуживания, а также ценовой политикой.

Первое время не стоит поднимать цены. Наоборот, если они будут ниже, чем у конкурентов, вы с легкостью получите новых покупателей, ведь весь путь приобретения семян цветов сводится к цене и выбору.

Сервис – это тоже очень важно. Если покупателю понравится, как его обслужили, он обязательно вернется к вам еще раз или же посоветует друзьям.

После того, как у магазина появится достаточное количество постоянных покупателей, можно задуматься над тем, чтобы поднять цены. Привлеченные качественным сервисом, вежливым обслуживанием, богатством ассортимента и эксклюзивными товарами, покупатель с легкостью заплатит вам немного больше, чем вашему конкуренту.

Детали

Во всяком бизнесе есть маленькие, но важные детали, о которых стоит помнить всегда, чтобы добиться успеха.

  • Не забывайте: у вас должны быть сертификаты качества, и ваши товары должны соответствовать этим сертификатам.
  • Эксклюзивные товары – это гарантия успеха.
  • Большой выбор также привлечет к вам клиентов.
  • Иностранного посадочного материала должно быть много!
  • Лучше открывать специализированный магазин – это вызывает доверие.
  • Оформите каталог семян цветов.
  • Нужно внимательно подбирать персонал.
  • Удобный и качественный сервис – это важно!

Сколько нужно денег?

При составлении бизнес плана магазина семян, вам нужно будет сделать расчеты и оценить уровень вложений и примерные сроки возврата инвестиций.

Стартовые вложения:

  • покупка оборудования – $2000
  • оформление документов – $120
  • стартовая закупка товара – $3000 — $4000
  • фирменный стиль – $200

Ежемесячные вложения:

  • арендная плата – $7 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – от $20
  • налоги – $90
  • заработная плата – от $150 для продавца.
  • реклама – $30

В зимнее время вам нужно будет немного пересмотреть ассортимент, чтобы была возможность оплачивать затраты на ведение бизнеса.

Сколько можно заработать?

  • Для того чтобы оценить насколько это выгодная бизнес идея продавать семена вам нужно знать наценку.
  • Наценка в этом бизнесе от 100% до 500%.
  • Если продавать хорошими объемами и подключать интернет продажи, то можно окупить вложения в бизнес за 1 – 1,5 лет.

Выводы. Если вы ищите сезонный бизнес и товар с высокой рентабельностью, тогда смело можете смотреть в сторону магазина семян.

Конкуренции в этом сегменте достаточно, но можно выделяться за счет ассортимента, особенно если оптом закупать товар за рубежом и доставлять его сюда.

Есть опыт работы в этом направлении? Ждем ваших отзывов ниже.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/prodazha-semyan-tsvetov-priby-l-no-i-prosto.html

Как открыть магазин семян: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Какие бы изменения не претерпевал окружающий мир, интерес к выращиванию растений только увеличивается из года в год. Многие садоводы или огородники, наверняка, задумывались, как открыть магазин семян с нуля.

Учтите, что этот бизнес специфический. Он подойдет далеко не всем предпринимателям, так как имеет тенденцию спокойного и крайне медленно развивающегося дела.

Если вы владеете информацией по данной теме, да еще и имеете опыт выращивания разных культур, то этот бизнес для вас.

Если вы до сих пор сомневаетесь в том, стоит ли начинать строить бизнес на продаже семян, рекомендуем взвесить все плюсы и минусы. Итак, начнем с положительных моментов:

  • Магазинная площадь может быть от большой до самой крохотной, так как семена – товар компактный и легко помещаются даже на маленьком прилавке в углу торгового центра.
  • Пакеты с семенами легкие и занимают мало места.
  • Приличный срок годности, который обычно составляет от одного до трех лет. При соблюдении условий хранения товар может быть вполне пригоден до пяти или даже восьми лет.
  • Удобно хранить и перевозить. Нужно лишь следить за состоянием влажности и температуры в помещении.
  • Возможность открытия интернет-магазина. Виртуальные продажи пойдут вам только во благо.
  • Хороший заработок на редких видах культур. Их даже можно закупать по предварительному заказу и брать с клиента предоплату.
  • Огромная наценка на товар. Иногда прибыль с одного пакетика семян может доходить до нескольких сотен процентов.

Как и каждый бизнес, открытие магазина семян имеет свои отрицательные моменты. И самый главный из них – сезонность торговли. Пик продажи семян приходится на весну. То есть основной куш собирается с февраля по апрель.

Остальное время, в основном, тихое.

Поэтому, чтобы не прогореть, необходимо, помимо основного ассортимента семян, продавать и сопутствующий товар, включая тот, что поможет заработать зимой – например, комнатные растения и аксессуары для них.

Обязательно предложите ассортимент тематической литературы: по садоводству, выращиванию культур и комнатных растений. Она в любой сезон пользуется спросом. Также круглый год нужно иметь в наличии минеральные удобрения, желательно мелко расфасованные. Так их легко будет применить в домашних условиях. Не поленитесь заполнить полки мелким хозяйственным инвентарем.

Планирование бизнеса

Итак, вы решили открыть магазин семян и не знаете, с чего начать, а также какие документы нужны для работы. К успеху в бизнесе может привести грамотно составленная пошаговая инструкция. Важно четко следовать каждому пункту планирования.

Тогда вы точно не упустите ни одной мелочи, и бизнес-идея магазина семян обязательно заработает. Работа любого предприятия начинается с его регистрации. Выбор организационно-правовой формы невелик – либо ИП, либо ООО. Еще до того, как ваш малый бизнес начнет работать, вам нужно четко предвидеть перспективу развития.

Другими словами, нужно определиться, будете ли вы в будущем расширяться или нет.

ИП – самый простой в регистрации вариант. Особенно он подходит тем, кто собирается быть единственным собственником. Да и налоги оплачивать намного проще. Единственное «но» заключается в том, что если вы захотите заработать больше на магазине семян, расширив бизнес, то оформленное ИП будет заметно тормозить этот процесс.

Куда лучше в этом вопросе обстоят дела с ООО. При такой организационно-правовой форме можно из скромного магазинчика превратиться в крупную торговую сеть. Став директором, вы имеете право нанимать персонал, например продавцов, бухгалтера и даже охранника. Выходит, что в плане развития бизнес по продаже семян при ООО более гибкий.

Ведь вы можете без труда открывать новые и новые точки реализации.

Разобравшись с организационно-правовой формой, переходите к выбору места продажи. Помещение для магазина семян может быть как своим, так и арендованным. В первом случае рентабельность бизнеса, несомненно, будет выше. Если же своей площади нет, то ее можно снять.

Подойдет совершенно любая площадь – от обычного прилавка до магазина в 50 кв. м. В первом случае вы сможете компактно разложить все пакетики с семенами. Второй вариант подойдет предпринимателям, которые собираются торговать, в том числе, и сопутствующим товаром.

В большом магазине поместится мелкий садовый инвентарь и другие товары для огородников и любителей разведения цветов.

Маркетинг

Оборудование для магазина будет минимальным – витрина, стойка и кассовый аппарат. Семена привозят уже расфасованными и упакованными, остается лишь их продать. А вот кто действительно нужен, так это порядочный оптовый поставщик семян.

Он должен предъявить сертификат качества, после чего вы заключаете договор и закупаете первую партию товара. Не забудьте предварительно договориться о том, чтобы все семена поступали уже разложенными по пакетикам. Вся продукция должна соответствовать ГОСТ. Допускается биохимическая обработка семян.

Но в этом случае к ним должны прилагаться соответствующие документы, свидетельствующие о безопасности их использования.

Если вы открываете магазин семян с нуля самостоятельно и при этом слабо владеете информацией о товаре, вам нужен грамотный консультант. Ведь именно от его компетенции будет зависеть будущее вашего бизнеса.

Продавец должен отменно разбираться в ассортименте, различать ранние и поздние сорта и иметь представление о выращивании овощей. Открывая магазин семян с нуля и рассчитывая его стоимость, не забудьте учесть расходы на рекламу. О вас должны услышать.

Для этого подойдут листовки, объявления на щитах, всевозможные скидочные программы. Прекрасной рекламой послужит яркая привлекательная вывеска.

Прикидывая, что же еще нужно, чтобы открыть магазин семян, подумайте о создании собственного сайта. Там будут представлены все позиции с ценами и фотографиями выращенных культур. Ведь покупатели часто выбирают товар именно по картинкам.

Сколько можно зарабатывать?

До сих пор думаете, выгодно ли открыть магазин семян? Посудите сами, покупая товар за копейки, вы выставляете наценку в сотни процентов. Стоимость одного пакетика составляет около 200 рублей. Казалось бы, немного. Но при максимальном обороте, который фиксируется в весенний период, вы сможете зарабатывать от 600 000 до 1 200 000 рублей в год.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-magazin-semyan

Бизнес-план магазина семян

Спрос на семена овощей, огородной зелени и декоративных растений стабильно высок. Этой продукцией интересуются дачники, любители «мини-огородов» на балконах, а также фермерские хозяйства.

Краткое описание бизнес-идеи, её актуальность

Рынок семян в нашей стране постоянно растет – все больше жителей увлекаются выращиванием натуральной огородной продукции и цветов. Высокий спрос на этот товар сделает бизнес по продаже профильной продукции очень выгодным.

Преимущества и недостатки открытия магазина семян

Основное преимущество магазина семян – его востребованность у потребителей, а главным недостатком бизнеса можно назвать ярко выраженную сезонность. Пик продаж в таком заведении приходится на период с февраля по апрель, существуют также «пиковые дни» – это пятница и суббота.

Если грамотно составить бизнес-план магазина семян и верно продумать маркетинговую стратегию, за сезон заведение полностью окупает общегодовые затраты и дает заметную прибыль.

Что нужно учесть до запуска проекта?

Будущему собственнику бизнеса следует быть готовым к сезонным колебаниям прибыльности дела. Начинать увеличивать доходность предприятия рекомендуется после того, как проект окупится (в среднем – через 1 год после старта).

Этого можно достичь открытием интернет-магазина садово-огородной продукции и увеличением ассортимента предлагаемых товаров, а также оказанием дополнительных услуг – предоставлением профессиональных консультаций по выращиванию культур, проведению мастер-классов.

Анализ рынка и уровня конкуренции в данной нише

На рынке розничной продажи семян сегодня работает множество компаний. Чтобы выделиться среди них, важно предлагать качественный продукт в широком ассортименте, причем самый ходовой товар всегда должен быть в наличии.

Многим также важна консультационная поддержка – практически на каждом пакетике семян имеется инструкция по посеву, но магазин многократно выиграет, если продавец будет способен всесторонне проконсультировать покупателя по поводу культивации продаваемой продукции.

Наиболее успешные магазины идут еще дальше, организуя, если это позволяет территория около заведения, демонстрационные мини-огороды с образцами культур, выращенными из предлагаемых семян.

Бизнес-план магазина семян: пошаговая инструкция

Регистрация деятельности

Можно выбрать любой формат регистрации собственного дела – ИП или ООО. Второй вариант предпочтителен, если бизнес организовывается не в одиночку, а с партнером, а также если планируется открытие целой сети магазинов.

При выборе системы налогообложения останавливаются на патентной, если площадь торговой точки не превышает 50 кв. м., а в ассортименте представлен только базовый перечень товаров. При более просторном магазине, а также если планируется реализовывать целый комплекс продукции для сада и огорода, лучше выбрать ЕНВД.

Наиболее подходящий код ОКВЭД для розничной торговли семенами, цветами и другими растениями, удобрениями – 52.48.32.

Если открытие магазина семян планируется в отдельном помещении, а не как часть торгового центра, понадобятся договоры с поставщиками коммунальных услуг и компанией по вывозу ТБО, а также разрешение от пожарного надзора.

Поиск помещения

Правильное расположение магазина напрямую влияет на его будущую рентабельность. Целесообразно открывать торговую точку:

  • на городском рынке;
  • в пешей доступности от дачных или садовых кооперативов;
  • в торговых центрах строительного и хозяйственного профиля;
  • на выезде из города.

Поскольку почти всегда такой магазин располагается вдали от центра города, стоимость аренды помещения невысока. Присутствие целевой аудитории будет достаточным, если расположить магазин в месте, где регулярно проезжают дачники. Торговую точку нужно презентабельно оформить в соответствующем стиле.

В теплый период года при недостатке средств можно установить временный павильон.

Покупка торгового оборудования

В зависимости от того, что будет продаваться в магазине, состав необходимого торгового оборудования будет различаться. В любом случае понадобятся стеллажи и витрины, кассовое оборудование. Если планируется реализация семенного товара на развес (например, семян газонной травы) и другой весовой продукции (удобрения), нужны весы.

Для продавца следует приобрести стол и стул. Обязателен «Уголок покупателя» с ксерокопиями регистрационных документов, номерами телефонов надзорных органов.

Подбор персонала

Торговым процессом должен руководить грамотный продавец-консультант, который:

  • отлично разбирается в ассортименте предлагаемой продукции;
  • имеет представление о сортах и видах семян, особенностях выращивания тех или иных культур;
  • доброжелателен к покупателям.

В первое время продавцом-консультантом может работать сам владелец бизнеса. Но и без этого он должен разбираться в теме, чтобы постепенно обучить всему нанимаемый персонал.

Бухгалтерский учет можно вести самостоятельно или пригласить стороннего специалиста, оформив с ним сотрудничество в формате аутсорсинга. Охрану магазина лучше поручить ЧОП, установив в помещении «тревожную кнопку». Поддерживать чистоту на рабочем месте может сам продавец.

Заключение договоров с поставщиками семян

Бизнес будет успешным, если предлагать покупателям только качественный товар, потому нужен хороший оптовый поставщик семян, выдающий на всю продукцию сертификаты качества. Если семена в рамках предпродажной подготовки проходят дополнительную химическую или биологическую обработку (это допускается по ГОСТу 12036), они должны иметь соответствующую документацию.

При выборе поставщика следует учитывать:

  • достаточный ассортимент семян и других товаров;
  • возможность доставлять семена в магазин (либо предусмотреть способ подвозить товар своими силами);
  • при наличии в районе конкурентов лучше обращаться к поставщику, который не сотрудничает с ними – так ассортимент семян не будет повторяться.

Целесообразно сначала приобрести небольшие пробные партии товара у нескольких поставщиков и по результатам продаж и отзывов покупателей решить – с кем из них подписывать договор о долгосрочном сотрудничестве.

В дальнейшем можно заказывать у поставщика фасовку семян в фирменную упаковку специально для вашего магазина. Это положительно повлияет на имидж заведения.

Формирование ассортимента: разнообразие сортов

В магазине могут продаваться:

  • семена растений;
  • готовая рассада и саженцы деревьев и кустов;
  • садовый инструмент – крупный (грабли, лопаты), мелкий (секаторы, ножи) и недорогой электрический (пилы, триммеры);
  • удобрения и другие сопутствующие товары.

В ассортимент продукции стоит включать семена всех распространенных, пригодных к выращиванию в регионе культур: овощных, бахчевых, кормовых, цветочных, декоративных – по 10–20 видов каждой позиции. Нелишним будет предлагать семена всех категорий:

  • оригинальные – произведенные хозяйством-оригинатором;
  • элитные – полученные от культур, выращенных из оригинальных семян;
  • репродукционные – полученные от элитных культур.

Кроме того, различают три (для некоторых культур – два) сорта семян по их чистоте. Все они должны быть представлены в продаже.

Маркетинг и реклама

Самыми эффективными рекламными инструментами для магазина семян являются: яркая заметная вывеска, раздача листовок, объявления в местных СМИ. Впоследствии можно открыть интернет-магазин – он будет не только дополнительной торговой площадкой, но и своеобразным каталогом товаров.

Финансовые расчёты

Инвестиции в проект

Стартовые затраты в дело составят (в тысячах рублей):

  • регистрационные расходы – 50;
  • аренда помещения на время ремонта – 25;
  • ремонт – 100;
  • покупка торгового оборудования – 100;
  • начальная рекламная кампания – 50;
  • закупка первой партии товара – 100;
  • резерв на непредвиденные расходы – 20.

Итого 445 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные затраты составят (в тысячах рублей):

  • аренда помещения – 25;
  • коммунальные платежи – 10;
  • зарплата персонала – 25;
  • приобретение новой продукции – 80;
  • поддерживающая рекламная кампания – 10;
  • резерв – 10.

Итого 160 000 рублей.

Доходы от продаж, подсчёт прибыли и рентабельность магазина

Наценка на семена составляет сотни процентов, и потому, даже несмотря на низкую стоимость единицы продукции, высокая маржа и большой оборот в зимне-весенний период позволяют компании зарабатывать до 200 тысяч рублей в месяц (при величине среднего чека 200 рублей и количестве покупателей в день 30 человек).

Рентабельность магазина по продаже семян составит 20%, средний период окупаемости дела – 1 год.

Даже магазин, предлагающий одни семена, будет приносить ощутимую прибыль. Тем более доходным станет заведение с целым комплексом товаров для сада и огорода. Стоимость его создания выше за счет увеличения затрат на первоначальную закупку продукции, но и выручка будет в разы ощутимее за счет большей привлекательности для посетителей.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/semyan.html

Как заработать миллион на копеечных семенах — бизнес на рассаде

Россия все еще остается страной дачников. И столичный малый бизнес может этим воспользоваться. Например, организовав торговлю посадочным материалом.

Каждую весну, с апреля по май, у прилавков магазинов и рынков, торгующих рассадой и семенами, становится многолюдно, не протолкнуться. Дачники спешат запастись посадочным материалом. Российские дачники все еще используют участки не только как место для пикников, но и как подспорье в семейном продуктовом балансе.   Однако если раньше в квартире у истинного дачника уже в январе круглосуточно горела люминесцентная лампа (выращивалась рассада), то теперь разбогатевший владелец участка предпочитает посадочный материал покупать. Причина — в автомобилизации населения. Один раз заехать на рынок и набить авто посадочным материалом все-таки выгодней, чем выращивать самому и возить на место постепенно.   Поэтому в апреле лоток с соответствующей продукцией запросто может принести выручку в 1 млн руб. и более. В мае интенсивность чуть снижается: к концу месяца почти все традиционно дачные культуры уже посажены. В июне и июле выручка составляет половину от пиковой. Затем в августе доходы немного возрастают: отечественные дачники еще не разучились выращивать, что называется, озимые культуры. Тюльпаны, например. Их сажают в сентябре — начале октября. А то и на ноябрьские праздники, если осень теплая и нет заморозков. Так что до конца октября держать на рынке лоток, торгующий посадочным материалом, еще выгодно.   Затем начинается “мертвый” сезон: с ноября по февраль включительно покупателей очень мало. Тем не менее прилавки и павильоны с рассадой на рынках в это время не пустуют, хотя продавцам порой приходится скучать. Но хозяева “держат место”, чтобы с начала марта (то есть с начала сезона) не упустить наплыв покупателей. А торгуют в это время пакетиками с семенами. А также новомодным товаром: не саженцами деревьев (это весенний товар), а уже подрощенными экземплярами с развитой корневой системой. Дело в том, что в таком виде растения лучше всего высаживать как раз зимой, в мерзлую землю. Причем электрический бур — мечта дачника — позволяет не долбить ее ломом, а сделать аккуратную круглую ямку.   Немало поможет и другая экзотика. Например, семена канадской травы, остающейся зеленой при температурах до 15 градусов мороза. Интересуются зимние покупатели и комнатными растениями. Но все равно: зимой выручка подобной торговой точки в лучшем случае покрывает половину текущих затрат. Кроме того, именно в феврале-марте у торговцев рассадой пик оптовых закупок. Так что в сезон нужно добиться такой выручки, чтобы ее хватило до следующего пика закупок. Иначе бизнес прогорит.

Идея бизнеса

Сам же бизнес на рассаде на первом этапе представляет собой старое доброе торговое посредничество. Посадочный материал — семена, луковицы, саженцы и собственно рассаду — выращивают в специализированных сельскохозяйственных предприятиях. В том числе в тепличных комплексах, сохранившихся еще с советского времени.

  Заниматься реализацией своей продукции у этих хозяйств зачастую нет ни сил ни желания. Те из них, кто расположен ближе к Москве и другим крупным городам, еще держат на рынках фирменные павильоны. Кстати, начинающему бизнесмену не имеет смысла искать в этих хозяйствах выгодные оптовые цены. Они лучше выбросят продукцию, но конкуренту скидку не сделают.

  Для выгодного опта необходимо отъехать от города километров на 100—150. Делать это нужно в январе, сразу после новогодних каникул. Дальше оптовые цены на посадочный материал начинают расти. Начинающему бизнесмену нужно обратиться в хозяйства, которые продукцию лишь выращивают, но ею не торгуют. У них может быть разная форма собственности.

Например, в бывших совхозах можно закупить большой спектр посадочного материала различных культур. Фермеры более индивидуальны, как правило, у них 3—4 культуры, на которых они специализируются.   Есть один нюанс: при оптовых закупках необходимо договориться не только о цене, но и о регулярности. В пик продаж часть ассортимента будет раскупаться.

И нередки случаи, когда какая-то культура вдруг оказывается в дефиците. Поэтому у вас должны быть предварительные договоренности, что вы приедете и возьмете. Здесь, как говорится, “места надо знать”. Впрочем, необходимые связи, как правило, возникают после первого же сезона работы.

  Также следует предупредить, что торговцу любой растительной продукцией необходимо иметь на нее фитосанитарный сертификат. В сезон — то есть в апреле и мае — резко активизируются не только продажи, но и активность СЭС, которой поручено проверять соответствующие рынки. Без полного набора санитарных сертификатов ваш лоток будет закрыт мгновенно.

Добавим: и правильно, потому что в 90-е годы рынки рассады становились рассадниками болезней растений и очагами распространения вредителей. Одна “атака” колорадского жука на подмосковный картофель в 1992—1993 годах чего стоит — мэр Москвы Юрий Лужков тогда вынужден был завозить в столицу картофель аж с Северного Кавказа. С тех пор контроль резко усилен.  

Фитосанитарные сертификаты берутся в районной ветеринарной инспекции. Большие хозяйства выдают их вместе с продукцией (представители службы фитосанитарного контроля к ним выезжают регулярно). Фермеры же могут направить вас за сертификатом или поехать вместе с вами.  

Что закупать? Не угадаешь. У дачников есть вспышки моды; бывает также дефицит культур из-за неблагоприятных погодных условий. Вот и получается: то все покупатели гоняются не просто за картошкой, а именно за синеглазкой, другую не берут. То, как в прошлом году, подмосковную морковь охватит непонятная болезнь, и семян не достать.  

В идеале на вашей торговой точке должен быть как можно более широкий ассортимент: от капустной и помидорной рассады до саженцев роз. Неплохой приварок дает и сопутствующая торговля мелким сельхозинвентарем.

Например, в прошлом сезоне вся Москва гонялась за изогнутыми рыхлителями. Полностью “забить” торговую точку соответствующим ассортиментом перед сезоном обойдется начинающему бизнесмену в 500—600 тыс. руб.

Прибыль и убытки Для данного бизнеса необходимо два человека (один торгует, второй ездит и закупает) и автомобиль-универсал. Крайне желателен прицеп. В качестве правовой формы идеально подходит ИП, но в этом случае один из участников должен хоть немного разбираться в бухгалтерии. 

Учитывая ярко выраженную сезонность бизнеса, затраты и доходы следует считать не ежемесячно, а за целый год. Итак, затраты: аренда торговой точки — около 300 тыс. руб. в год. Потому что лучше брать павильон либо место на крытом рынке: тогда хоть и придется платить по 30 тыс. руб. в месяц, зато и работать можно круглогодично. Лотки павильонам не конкуренты!  

Далее: затраты на закупки — около 1,5 млн. руб. в год. Как уже было сказано, первоначально “забить” точку можно и за 500 тыс. руб. Однако в сезон этот ассортимент “уйдет”. Следующие закупочные 0,5 млн. руб. уйдут на поддержание ассортимента до следующего сезона. Но еще 0,5 млн. руб. необходимы на то, чтобы и следующий сезон точка встретила с полным ассортиментом.  

Еще 100—200 тыс. руб. уйдут на зарплату продавца. Сумма различается в зависимости от того, будете ли вы держать нанятого человека за прилавком в несезон или предпочтете постоять сами. Лучше все-таки держать, несмотря на лишние расходы: у владельца этого бизнеса много хлопот по поиску поставщиков и закупкам.  

Если бизнес начинается с нуля, то не избежать затрат и на покупку автомобиля. Нужна “рабочая лошака”, которая не подвела бы при достаточно дальних (более 300 км в день) поездках за товаром.

К тому же необходим “универсал”, потому что товар нетяжелый, но довольно объемный. Это обойдется вам еще в 400—500 тыс. руб., плюс прицеп (200—300 тыс. руб.). Итого: 700 тыс. руб.

на транспортное средство.  

 С учетом других расходов, таких как организация предприятия, ваши годовые затраты составят около 2,5 млн. руб. Единовременно нужно выложить около 800 тыс. руб., если автомобиль берется в кредит.  

Теперь доходы. При правильной организации дела два пиковых месяца дадут вам около 2 млн. руб. выручки. Еще 1 млн руб. выручки принесут остальные 10 месяцев работы. Итого 500 тыс. руб. прибыли в первый сезон. Далее в обороте у вас остается около 1 млн руб., а годовые расходы падают до 2 млн. руб. Таким образом, полный срок окупаемости бизнеса составляет около 3—4 лет.   Еще этот бизнес хорош тем, что имеет перспективу. Логичным следующим шагом является покупка либо аренда земли с последующей продажей продукции этого фермерского хозяйства на раскрученной за 3—4 года торговой точке. Впрочем, это уже другая история.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl-12556/kak-zarabotat-million-na-kopeechnyh-semenah-biznes-na-rassade

Ссылка на основную публикацию