Как открыть магазин секонд-хенда — бизнес-план, первые шаги

В условиях кризиса открывать новый бизнес кажется довольно рискованным решением. Покупательская способность населения снижена, и рассчитывать на значительные прибыли не приходится. Однако это касается далеко не всех направлений предпринимательской деятельности.

К примеру, на фоне закрытия крупных ресторанов, небольшие магазины секонд хенд не только не испытывают трудностей, но и с каждым месяцем приносят своим владельцам все большую прибыль.

И такое положение дел – не феномен, а самая настоящая закономерность, ведь в условиях кризиса такие магазины предлагают своим клиентам предметы первой необходимости по сниженным ценам.

Люди не могут обойтись без одежды и выбирают наиболее приемлемый вариант из соображений «цена-качество».

Если вы хотите открыть бизнес по продаже товаров секонд хенд, то вам следует учесть целый ряд нюансов, ведь несмотря на прибыльность данной отрасли, в ней присутствует немалая конкуренция. Разработав грамотный бизнес план секонд хенда, вы сможете не только окупить вложенные средства, но и создать в будущем целую сеть магазинов секонд хенд.

По мере роста цен и снижения доходов потребители начинают смотреть в сторону более дешевых товаров. Но при этом многие люди смогли на собственном опыте убедиться в том, что низкая цена чаще всего соответствует такому же качеству. Желая сэкономить, получив при этом одежду приемлемого качества, жители нашей страны отправляются в секонд хенд.

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шаги

Значительное внимание следует уделить формированию ассортимента. Основными вашими клиентами будут:

  1. Женщины, которые приобретают одежду не только себе, но и родственникам, знакомым.
  2. Мужчины, которым нужна качественная повседневная одежда.
  3. Студенты и молодежь, посещающая секонд хенд в погоне за модными вещами.
  4. Малоимущие семьи, которые будут выбирать максимально практичные и износостойкие вещи.

Учитывайте пожелания своей целевой аудитории, и тогда ваш бизнес будет по-настоящему прибыльным. Основной вашей задачей является поставка населению качественной одежды по низким ценам.

Для открытия прибыльного бизнеса вам следует учесть и место расположения будущего магазина. Лучше всего открывать секонд хенд рядом с общежитиями, продуктовыми магазинами и учебными заведениями.

Отличным решением будет также расположение заведения в спальном районе.

По заверениям специалистов, грамотная организация такого бизнеса позволяет добиться большей выручки, чем при торговле новыми вещами.

Финансовый план

Перед тем, как открыть секонд хенд с нуля, необходимо создать финансовый план. Любой серьезный бизнес требует определенного стартового капитала. И магазин секонд хенд – не исключение. Для открытия такого заведения вам потребуется около 200000 рублей. Эти средства будут затрачены на:

  • аренду помещения – 50000 рублей;
  • закупку товаров – 100000;
  • рекламу – 10000;
  • стенды – 35000;
  • прочие расходы – 5000.

Типы одежды в магазинах секонд хенд

В таких заведения присутствует четкое деление продукции на виды:

  1. Элитного класса. Речь идет о таких известных брендах как Adidas, Reebok, Stone Island и т. д. Многие охотники за дешевой брендовой одеждой посещают секонд хенды.
  2. Эконом-класса. Это обычная поношенная одежда. Чаще всего она производится малоизвестными фирмами и приобретается преимущественно малообеспеченными людьми.

Миниатюрный бизнес план

Рассмотрим, что понадобится на старте предпринимателю, решившему открыть собственный секонд хенд:

  1. Помещение, площадью около 40 м2.
  2. Товар. Закупается из расчета 10-12 кг на каждый квадратный метр.
  3. Договоры с двумя-тремя поставщиками, предлагающими бесплатную доставку.
  4. Деньги на покрытие аренды, заработных плат и коммунальных платежей. Поскольку бизнес на первых порах будет убыточным, вам необходимо располагать средствами для покрытия 3-4 месяцев работы.

Ваш бизнес будет прибыльным в том случае, если полученная от торговли прибыль будет покрывать расходы на оплату коммунальных платежей, аренду, налоги и закупку товаров.

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шаги

Рассмотрим риски бизнеса на секонд хенд товарах более подробно. К ним относятся:

  • вещи недостаточного качества;
  • непродуманная ценовая политика;
  • санкции на ввоз заграничных товаров;
  • увеличение среднего дохода населения.

Помимо расходов и рисков, в бизнес план вносится алгоритм действий, следуя которому, вы сможете получить максимальную прибыль в течение короткого времени. Рассмотрим эти шаги более подробно.

Анализ спроса

Планируя открыть прибыльный бизнес, вам следует проанализировать спрос на свою продукцию. Изучите рынок, выявите конкурентов и постарайтесь определить их сильные и слабые стороны. Таким образом вам удастся сформировать свои преимущества на рынке.

Также нелишним будет оценить, выгодно ли открывать секонд хенд в вашем регионе. Специалисты советуют вести подобный бизнес в населенных пунктах, количество жителей которых превышает 10 тысяч. В небольших селах вести подобный бизнес будет нерентабельным.

Поиск поставщиков

Для ведения серьезного бизнеса вам необходимо будет наладить контакты с оптовыми поставщиками бывших в употреблении вещей. Одним из основных условий такого сотрудничества должна быть возможность оценить качество и состояние товара до его покупки.

Основными характеристиками надежного поставщика являются:

  • наличие официальной регистрации деятельности;
  • длительный срок работы на рынке и наличие положительных отзывов от клиентов;
  • предложение бесплатной доставки;
  • разрешение просматривать товар перед его приобретением;
  • осуществление продаж «от одного мешка» (это требование не является основным).

Наиболее серьезные поставщики предлагают своим клиентам услугу скупки «неликвида». Речь идет о том товаре, который не был продан в течение определенного времени.

Само собой, цена на такую продукцию будет несколько ниже закупочной, но в этом случае вам не придется задумываться о вывозе и уничтожении остатков.

В прочем, ветошь охотно скупают крупные предприятия, которым необходимы тряпки для протирания деталей и т. д.

Не следует начинать сотрудничество с тем поставщиком, который не способен предоставить вам следующие документы:

  • накладные, заверенные печатью и подписью;
  • сертификаты обработки;
  • свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.

О размещении секонд хенда

Прибыльность бизнеса в сфере торговли во многом зависит от размещения точек сбыта продукции. Чем лучше вы выберете место под торговлю, тем больший поток посетителей будет проходить через ваш магазин.

Выгодно будет разместить секонд хенд рядом с учебными заведениями, продуктовыми магазинами и т. д. В принципе, для этого бизнеса подходит любое место с большой проходимостью.

Желательно обращать внимание на помещения с хорошей вентиляцией, площадью 40-50 м2. Лучше чтобы в торговый зал проникало достаточное количество естественного света – так вы сможете сэкономить на дополнительном освещении.

Помещение следует разбить на следующие зоны:

  • торговый зал;
  • небольшой склад;
  • комната для персонала;
  • уборная с туалетом и умывальником.

Регистрация предпринимательской деятельности

Перед тем, как открыть магазин секонд хенд, необходимо пройти регистрацию в Налоговой инспекции. Следует понимать, что данный тип бизнеса требует обязательного оформления. Начать деятельность, проработать несколько месяцев, а уже затем оформить ИП в этом случае не получится.

На данный момент для открытия небольшого магазина вещей секонд хенд нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или же оформить ООО. Первый вариант требует меньших вложений, однако предназначен лишь для ведения малого бизнеса. Поэтому если вы планируете открыть сеть магазинов секонд хенд, то вам следует оформить ООО.

Еще один существенный минус оформления ИП заключается в том, что владелец бизнеса несет ответственность за долги собственным имуществом. В случае же с ООО речь идет исключительно об имуществе компании. Однако в этом случае предприниматель может использовать деньги на счете лишь после уплаты налогов.

Какой бы из вариантов регистрации вы не выбрали, вам придется собрать пакет следующих документов:

  • свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
  • разрешение на торговлю в конкретном помещении;
  • документ, свидетельствующий о постановке на учет в налоговой службе;
  • кассовые документы;
  • договор аренды помещения;
  • журнал, в котором фиксируются все доходы и расходы.

Обустройство торгового зала

Отправив документы на проверку, следует заняться подготовкой торговой площадки для приема посетителей. Для этого необходимо выполнить:

  1. Косметический ремонт. Облагораживаем помещение, меняем планировку, устанавливаем осветительные элементы.
  2. Расставляем стойки и стенды по залу. Отводим помещение под склад. Обустраиваем место для кассира.
  3. На последнем этапе проводится генеральная уборка в помещении. Также следует навести порядок и на прилегающей территории на расстоянии 5 метров от вашего магазина.

Закупаем товар

Этот этап очень важен, поскольку от качества одежды во многом зависит успех магазина секонд хенд. Узнайте у поставщиков, когда приедет новая партия товара. Это обезопасит вас от пересмотра сотен мешков с «неликвидом».

На начальном этапе развития бизнеса вам будет достаточно одного-двух поставщиков. Это компании, которые закупают товар за границей оптом. Закупая одежду в мешках, весом более 100 кг, они самостоятельно расфасовывают поступившую продукцию и продают ее в тюках по 25 кг.

Если поставщик запрещает вам изучить содержимое тюка до покупки, то для определения качества товара вам следует руководствоваться следующими данными:

  1. Если вещи приехали из Германии, то скорее всего они сильно поношены и имеют большие размеры.
  2. Товар из Франции является более качественным. Чаще всего это вещи из натуральных материалов, которые имеют средний износ.
  3. Лучше всего закупать товары из Англии. В таких тюках нередко попадаются совершенно новые вещи от именитых брендов, что и неудивительно, если учитывать высокий уровень жизни в стране.

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шаги

Для проведения успешных закупок, вам следует изучить маркировку товаров, приехавших из Европы. Здесь возможно три категории:

  1. Крем. Этот брендовые вещи, которые отличаются высокой ценой.
  2. Экстра. Эти товары также относятся к премиальному сегменту, но могут иметь до 10% износа. Обычно их используют для разбавления обычной продукции секонд хенда.
  3. Люкс. К этой категории относится средняя по стоимость одежда популярных брендов. Она может иметь минимальный износ или же быть абсолютно новой.

Осуществляя закупки, вам следует делить вещи на три категории:

  1. Качественные. Они могут быть совершенно новыми или же иметь минимальный износ. Такой товар является идеальным для закупок.
  2. Средне изношенные. Ориентированы на потребителя с низким уровнем дохода. Здесь может встречаться частичный брак.
  3. Вещи в плохом состоянии, которые не годятся для продажи и подлежат утилизации.

Если вы являетесь новичком в данном бизнесе, то вам следует отдавать свое предпочтение сортированному секонд-хенду первого сорта. Также желательно закупать несколько тюков с брендовыми вещами качества «люкс». Выбрав товар, вам следует сказать поставщику адрес доставки.

Каждая вещь из тюка должна быть тщательно осмотрена до того, как попадет на прилавки вашего магазина. Обязательно сортируйте товар перед продажей. Чтобы определить степень изношенности вещи, обращайте внимание на следующие места:

  • колени;
  • подмышки;
  • воротники;
  • манжеты;
  • кончики носков.

Закупка оборудования

Для работы магазина секонд хенд потребуется следующее оборудование:

  • вешалки;
  • большие зеркала, устанавливаемые в примерочных;
  • кассовые аппараты;
  • ящики, предназначенные для хранения личных вещей персонала;
  • несколько манекенов;
  • стол;
  • весы (устанавливаются на кассе и в зале).

Реклама

Не думайте о том, что как только вы откроете секонд хенд, как к вам сразу же набегут покупатели. Такой бизнес требует соответствующей раскрутки, и первые несколько месяцев вы однозначно будете работать в убыток.

Чтобы ускорить процесс окупаемости бизнеса, вам придется вложиться в рекламу. В первую очередь необходимо создать красивую, броскую вывеску, распечатать флаера и разместить рекламу в интернете и газетах. Размещайте вывести и указатели, ставьте метки на асфальте – пытайтесь привлечь внимание к своему бизнесу, используя максимум доступных средств.

В дальнейшем, когда ваш магазин вещей секонд хенд обзаведется постоянными клиентами, не забывайте вводить акции и бонусные программы. Это будет стимулировать покупателей возвращаться к вам вновь.

Нанимаем сотрудников

Чтобы бизнес заработал и принес хороший доход, вам потребуются такие сотрудники:

  • кассиры;
  • работники ряда;
  • охранники;
  • бухгалтер.

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шаги

Современные люди делятся на два вида: на тех, кто приобретает товары в секонд хенде и тех, кто ненавидит такие магазины. На должность кассиров следует нанимать первых. Они не будут смотреть на посетителей заведения свысока, но могут припрятывать хорошие товары, забирая их по более выгодной цене. Однако хорошая мотивация труда поможет вам справиться с таким поведением.

Для раскладки вещей лучше нанимать людей второго типа. Для них продукция магазина не будет представлять никакого интереса.

В целях экономии, на первых порах вы можете выполнять функцию бухгалтера самостоятельно. Далее можно будет нанять специалиста на полставки.

Особенности выкладки товара

При поступлении новой одежды вам следует определить ее розничную стоимость. В современных секонд хендах имеется 2 варианта ценообразования:

  • продажа на вес с постепенным снижением стоимости (такой вариант лучше всего подходит для вещей среднего качества);
  • реализация по фиксированной цене (хорошее решение для новых брендовых вещей).

Первый вариант удобен тем, что вам достаточно будет лишь рассортировать вещи по категориям. Во втором же случае потребуется проводить наценку каждой единицы по отдельности. Следует помнить, что для хороших вещей нужно удерживать наценку в районе 150%, иначе бизнес рискует не окупиться.

Заключение

Когда бизнес на секонд хенде начнет приносить стабильный доход, вы можете нанять хорошего менеджера, доверив ему осуществление закупок и контроль работы магазина. Вам же не лишним будет сфокусироваться на открытии другого магазина.

Секонд хенд может стать действительно неплохим видом бизнеса в том случае, если вы соблюдете вышеописанные рекомендации. Перспективы такой деятельности в нашей стране очень высоки. Поэтому открыть секонд хенд будет действительно верным решением.

Источник: https://biznesovo.ru/biznes-plany/otkrytie-sekond-henda

Как открыть секонд — хенд с нуля

Шопингом в секонд-хэнде уже никого не удивить. Эти магазины давно перестали быть пристанищем для тех, у кого не хватает на новую одежду. Сегодня здесь ищут эксклюзивные и уникальные вещи, подбирают луки на модные вечеринки и даже находят вечерние платья и костюмы. Про детские секонды и говорить нечего: дети растут слишком быстро, чтобы покупать им новую одежду.

Читайте также:  Бизнес-идеи в гараже - лучшие 32 идеи для малого бизнеса

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шаги

Затраты и прибыль

По ориентировочным подсчетам инвестиции в проект составят 110’000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют выйти на окупаемость в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль 40’000 рублей позволит окупить проект всего за три месяца. Но этому должны способствовать удачное расположение секонда, широкий ассортимент и рекламная кампания на старте.

Затраты на старте: примерный расчет для Тамбова

Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация бизнеса 1’000
Оборудование 75’000
Первая партия товара 30’000
Реклама 4’000
Итого 110’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда 20’000
Зарплата 38’000
Партия товара 30’000
Непредвиденные расходы 5’000
Итого 93’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для оформления ИП подайте заявление в отделение ФНС и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с оригиналом для сверки. Не забудьте оплатить госпошлину в Сбербанке. Подходящий код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Заключите договор аренды сразу после получения свидетельства о регистрации ИП. Затем получите разрешения от Госпожнадзора и Роспотребнадзора. За получением разрешения на торговую деятельность обратитесь в местную администрацию.

Выбор помещения

Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города.

Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле. На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой.

Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.

Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20’000 рублей.

Оборудование

Оборудование Стоимость, ₽
Напольные вешалки, полки 15’000
Осветительные приборы 10’000
Зеркала 5’000
Онлайн-касса с эквайрингом 40’000
Мебель для персонала 5’000
Итого 75’000

Как выбрать поставщика

Существует три основных канала поставки одежды в секонд-хэнды:

  • Магазинная сборка. Очень часто в Европе после сезонных распродаж и при смене коллекций остаются непроданные вещи. Их продают на сортировочные фабрики по очень низким ценам. Новые вещи с этикеткой идут в категорию “сток”.
  • Семейная сборка. Сотрудники благотворительных организаций обходят дома с целью собрать ненужную одежду, либо люди сами передают им свои вещи. Вся собранная одежда должна быть чистой и в хорошем состоянии, но контрольная проверка с последующей стиркой и глажкой на месте все равно проводится. Из собранных вещей формируется ассортимент классических секондов
  • Школьная сборка. Аналогично семейной, только сбором вещей занимаются школьники. В основном сюда идет та одежда, из которой дети уже выросли, а также новая, но уже неактуальная школьная форма
  • Контейнерная сборка. Контейнеры для сбора ненужных вещей устанавливают на остановках в спальных районах и возле крупных гипермаркетов. Ассортимент сдаваемой туда одежды скуден, а качество крайне низкое. Большая часть собранной таким образом одежды идет на утилизацию, а не в секонды

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шаги

Воспользуйтесь одним из подходящих каналов поставки одежды, либо сразу несколькими. Также вы можете выбирать одежду по стране происхождения, например, популярностью пользуется одежда из Англии, Германии и Канады.

Расходы на закупку одежды невелики — от 30’000 рублей ежемесячно. Устраивайте распродажи перед получением новой партии товара, чтобы вещи не залеживались у вас в магазинах. Кроме того, так вы будете создавать ажиотаж вокруг понравившихся покупателю вещей — брать сейчас, либо подождать скидки?

Персонал

Наймите следующих сотрудников:

  • Кассир-продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей оформляет покупку на кассе. Зарплата — от 18’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе
  • Приемщик. Выставляет поступающие товары в зал и назначает цену. Зарплата — от 20’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе

Итого ежемесячные расходы на зарплату персоналу составят 38’000 рублей. Функции байера, а также ведение документооборота и бухгалтерии берет на себя собственник бизнеса. Со временем передать часть обязанностей можно приемщику за доплату, держать бухгалтера можно на аутсорсе.

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шаги

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми и не давайте товару залеживаться. Ассортимент секонд-хэндов требует обновления чаще, чем обычные магазины одежды. Оптимальным будет устраивать последовательные скидки перед завозом новой партии товара. Для постоянных покупателей можно делать специальную рассылку с акциями, предложениями и новостями.

В день открытия распространите листовки по ближайшим домам, а также сделайте рекламные посты в популярных пабликах вашего города и тематических группах, например, в группах для родителей можно рассказать про ассортимент детской одежды.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

  • Относительно низкие затраты на старте
  • Низкие текущие расходы
  • Стабильный спрос на вещи из секонд-хэнда

❌ Минусы:

  • Рост конкуренции в российских регионах
  • Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют
  • Высокий процент брака и ветоши

Недостатки проекта, на первый взгляд, могут показаться незначительными. Однако начинающему предпринимателю стоит учесть все возможные риски, чтобы их предотвратить. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-2956568/

Как открыть секонд хенд с нуля – бизнес-план, с чего начать, выгодно ли, что нужно для открытия магазина, персонал, регистрация

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шаги

Секонд-хенды невероятно популярны. Секрет успеха – большой выбор качественной и недорогой одежды. Начинающих предпринимателей идея открыть секонд-хенд привлекает небольшими вложениями на старте и достаточно быстрой окупаемостью.

Открыть магазин можно с нуля и минимумом средств, для чего необходимо разбираться в одежде, чувствовать себя в этой сфере спокойно и быть готовым, хотя бы в первое время, самому работать в качестве продавца.

Что представляет собой Секонд Хенд

Second hand переводится с английского языка как «вторые руки». Собственно, название магазинов объясняет суть их деятельности – секонд-хенды продают одежду, которая была в употреблении, но настолько качественная и опрятная, что выкинуть её не позволяют бережливость и культурные нормы.

Как открыть тир с нуля – пошаговая инструкция по ссылке.

На Западе такие магазины существуют уже более века. К нам они пришли с перестройкой, пик развития относится к 90-м годам. Но тогда репутация большинства таких магазинов была крайне низкой, особенно в больших городах, где они были пристанищем разного рода сомнительных личностей.

Нюансы и хитрости ведения бизнеса секонд-хенд – смотрите видео:

В Европе second-hand’ом называется любая вещь, бывшая в употреблении. В пределах СНГ этот термин применяется только к одежде, а магазины, торгующие ранее использованными предметами быта, называются комиссионными.

Сегодня всё изменилось, и секонд-хенды всё более стали ассоциироваться с магазинами чистой и качественной европейской одежде, которую можно приобрести по бросовой цене.

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

  • Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
  • Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
  • Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шагиСортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

  • Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
  • Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
  • Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание.

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Еще одна возможность заработать дома в интернете – подробности читайте по ссылке.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

  • Женская одежда: не меньше половины;
  • Мужская одежда: 10 – 30%;
  • Детская одежда: 10 – 20%.
  • Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.
  • У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.
  • Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.
  • Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.

  • Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
  • Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
  • Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
  • Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
  • Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
  • Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Ка зарабатывать на своем сайте – подробности читайте по ссылке.

Советы новичкам

  • Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
  • Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
  • Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шагиКлассификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. moneymakerfactory.ru

  • На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
  • Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
  • Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток. Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
  • И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды. В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.

Заключение

При быстрой окупаемости секонд-хендов и кажущейся простоте запуска магазина, они довольно часто «прогорают».

Читайте также:  Бизнес на выращивании грибов - как начать, бизнес-план

В деревне можно открыть успешный бизнес – смотрите подробности тут.

Происходит это чаще всего из-за неправильного выбора места для продажи и крайне слабого маркетинга. Секонд-хенд с дорогой брендовой одеждой, расположенный в жилом массиве под названием «Семейный выбор» посещать, скорее всего, не будут.

Поэтому, прежде чем начинать свой бизнес, нужно взвесить все за и против, а ещё лучше – посмотреть на примеры многочисленных будущих конкурентов.

Источник: https://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/biznes-idei/kak-otkryt-sekond-khend.html

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: Инструкция + Пример бизнес-плана

Как открыть магазин секонд-хенда - бизнес-план, первые шаги

Магазин секонд-хенд — это торговая точка, торгующая подержанными товарами по сниженным ценам. На постсоветском пространстве термин second-hand (рус. — вторая рука) обычно применяется к магазинам одежды, но в странах его непосредственного происхождения к нему относят все торговые точки, занимающиеся реализацией любых поддержанных товаров: книги, автомобили, мебель, одежда, видеоигры, электроника и техника, инструменты, предметы живописи и т.д. То есть к ним относятся магазины перепродаж, ломбарды, барахолки, лавки старьевщиков и т.д. На территории стран бывшего СССР данные магазины известны под названием “комиссионный магазин“.

В них могут встречаться вещи, которыми не пользовались или не носили.

Ниже представлена информация и инструкция, как открыть свой магазин секонд-хенд с нуля с примером бизнес-плана с расчетами, который вы можете скачать бесплатно.

Что такое одежда секонд-хенд и откуда она берется?

Это — вещи (одежда и обувь, постельное белье, игрушки и т. д.) бывшие в употреблении, уцененные или непроданные в установленный срок в фирменных магазинах. Им может называться любая вещь, независимо от того, была она в употреблении или нет, отличительная ее чера — отсутствие фирменной бирки и упаковки.

Сборка одежды

В Европе существует несколько основных видов сборки.

Магазинная сборка

Фирменные брендовые магазины в Европе после сезонных распродаж и смены коллекции собирают непроданные вещи и продают их фабрикам сортировки по очень низким ценам. Такой секонд-хенд попадает в категории “Сток” — новый с этикеткой.

Часто бренды не хотят, чтобы их вещи продавались по низкой цене и вредили их репутации. В таких случаях срезают бирки и ярлыки, чтобы покупатели не могли определить происхождение той или иной одежды. Зачастую отсутствие бирки свидетельствует о высоком качестве.

Бренды Louis Vuitton, Christian Dior и другие никогда не допускают попадание своих старых коллекций в сток, поэтому они срезают ярлык и только после этого продают уцененку на фабрики сортировки.

Также ярлыки могут срезать производители одежды и аксессуаров для брендовых бутиков, не имеющие право на самостоятельную дистрибуцию бренда, при перепроизводстве или возврате товара от дистрибьютора. Такие вещи попадают в категорию Cream — новая одежда без этикеток.

Домашняя (семейная) сборка

Сотрудники частных компаний или благотворительных организаций по сбору одежды обходят дома с предложениями сдать надоевшую, ненужную одежду. Есть и другой способ: люди по почте получают конверт с листовкой и полиэтиленовым пакетом от фирмы-сборщика внутри. В листовке содержится просьба собрать одежду и обувь.

Такие фирмы платят государству определенную денежную сумму за получение лицензии на сбор, и, как правило, чем богаче район, тем выше стоимость лицензии. По правилам, весь секонд-хенд обязан быть чистым и в хорошем состоянии. Обувь всегда должна быть парной и связана шнурком. Очень приветствуются постельное бельё и одеяла.

В определенный час проезжает машина и собирает эти пакеты.

Контейнерная сборка

В жилых районах около супермаркетов и автостоянок выставляют специальные контейнеры с логотипом фирмы-сборщика, в которых любой может оставить пакет с ненужной одеждой и обувью. Контейнерный сбор более беден и хаотичен, так как там частенько попадается разная домашняя утварь.

Школьная сборка

Сбор также осуществляется в школах, особенно в английских и ирландских, где он осуществляется детьми, которым фирмы-сборщики платят за это деньги. Помимо детских вещей, в такой сборке присутствует женская и мужская одежда, обувь, трикотаж.

Из вещей собранных описанными выше способами формируется секонд-хенд “Оригинал”. На фабриках сортировки его упаковывают в мешки от 100 кг и продают по самой низкой цене. В оригинале могут попадаться одежда и обувь, книги и посуда, и т.д.

Качество оригинала нестабильное и часть вообще не пригодна к продаже. Такие вещи были популярны в 90-е годы, когда этот бизнес только начинал развитие в наших странах.

Сегодня большинство фабрик отказались от оригинала и производят сортировку в зависимости от состояния, качества и страны происхождения оригинала.

Виды сортировки

Сортировка по стране происхождению оригинала

В первую очередь вся такая одежда делится по странам-производителям.

Сегодня наиболее популярными производителями является Англия и Германия. Отличительными чертами этих стран является: стабильность качества и состава, современный модельный ряд и известные бренды.

Одной из самых модных категорий являются вещи из Италии. Их отличает яркость фасонов, эксклюзивные модели одежды и дорогие бренды.

С недавнего времени появился секонд-хенд из Канады.

Большим плюсом канадского товара является большое количество новых вещей с фирменными этикетками, однако канадские бренды пока не так популярны, как, например, европейские.

Еще одним минусом одежды из Канады является несоответствие нашим размерам из-за различия в телосложении. Если Вам попалась рубашка большого размера, но с короткими для Вас рукавами, будьте уверены — она из Канады.

Лучшим летним вариантом на сегодняшний день является продукция из Австралии. Его отличают легкие ткани и яркость расцветки. Единственным минусом является отсутствие зимнего секонд-хенда, подходящего под страны с холодным климатом.

Это не весь перечень производителей, можно отметить дополнительно Бельгию, Голландию, США и Ирландию, так как продукция из этих стран также присутствуют на рынке.

Сортировка по качеству — Классификация

Весь секонд-хенд делится на несколько категорий в зависимости от качества. Строгой единой классификации такого товара нет и она зачастую зависит от страны производителя, но можно отметить наиболее часто употребляемые категории:

  • Сток (Евросток) — которые не были в употреблении и на них обязательно сохранены фирменные этикетки и ярлыки. Сток собирается только из нераспроданных коллекций фирменных бутиков. Категория сток, в свою очередь, делится на бренды и зачастую продается поштучно.
  • Cream (крем) — одежда и обувь новая или без следов видимого износа, зачастую сюда попадают новые вещи с обрезанными ярлыками. Минимум 20% категории Cream — новая одежда с фирменными ярлыками и этикетками. В этой категории очень часто встречаются эксклюзивные модели одежды и самые дорогие бренды. Cream формируются из собранного у людей товара с добавлением стока.
  • Extra (экстра), LUX (люкс) — одежда и обувь с минимальным процентом износа, почти новая. В данную категорию входит, в основном, повседневная одежда, основу составляют недорогие европейские бренды. Категория в основном состоит из одежды без этикеток, собранной у населения.
  • 1-я категория — одежда и обувь с видимыми следами износа, устаревшие модели, грязные, дефектные и т. д. Зачастую данная категория не подходит для продаж или продается по очень низким ценам.
  • Оригинал — полученные всеми выше перечисленными видами сборки. Данная категория может включать в себя как одежду и обувь, так и любые другие вещи домашнего обихода, включая ветошь или даже мусор.

Сортировка по типу

Секонд-хенд делится на два основных типа:

  • Смешанный или Микс — товар данного типа включает в себя различную одежду собранную в одной упаковке. В зависимости от фабрики сортировки миксы могут включать себя женскую, мужскую, детскую одежду и различные аксессуары, либо смесь по каждой из этих категорий. Микс является основным видом товара и содержит, как правило, лучшие по качеству и модельному ряду вещи.
  • Сортированный по типу — включает в себя одежду рассортированную и упакованную отдельно по видам, например только куртки, только джинсы, только футболки и тд. Данный вид зачастую несколько ниже по качеству, чем “Микс”. Плюсом его является то, что он позволяет закрыть дефицитные позиции одежды, не встречающиеся в миксах в достаточно количестве. Также в сортировке есть уникальные позиции товара, такие как: военная одежда, экипировка для мотоспорта и т. д.

Другие виды сортировки

Секонд-хенд в зависимости производителей может разделяться по сезонности на зимнийлетний и смешанный. По назначению: женский, мужской, детский.

Отдельными позициями идут обувь, постельное белье и домашние принадлежности, полотенца, ШШП (шапки, шарфы, перечатки), кепки, сумки, бижутерия, которые сортируются только по стране происхождения оригинала.

Упаковка товара

Одежда упаковывается в полиэтиленовые или полипропиленовые мешки фасовкой от 5 до 100 килограммов с нанесением соответствующей маркировки, где указан вид товара чаще всего на английском языке.

Например, Women Cream Mix Winter — что означает зимняя женская одежда категории крем. Страна происхождения оригинала и фабрика сортировки чаще всего не указывается.

Однако фабрики сортировки зачастую используют различные расцветки мешков для того, чтобы клиенты могли быстро определять и узнавать определенный вид товара.

Санитарная обработка

Перед тем, как вещь будет упакована в мешки, она должна пройти санитарную обработку и сортировку. Людей, посетивших секонд-хенд впервые, порой отпугивает специфический запах. Он появляется после санитарной обработки паром и формалином. Это необходимое условие.

Каждая партия имеет сертификат дезинфекции, в котором указывается, какие химические реактивы были использованы при обработке. Дополнительная выборочная проверка тюков с товаром проводится санитарной службой при пересечении границы.

Поэтому секонд-хенд зачастую чище и безопаснее для здоровья, чем товар, привезенный нелегально без соответствующих документов. Избавиться от запаха легко, достаточно просто постирать вещь.

Если это невозможно, например, в случае покупки пальто, то можно ограничиться выветриванием на балконе и паровой глажкой в химчистке.

Цены

Цены на секонд-хенд варьируются от 3 до 17 евро за килограмм, в зависимости от категории (Крем, Люкс, Экстра, 1 или 2 категории).

Отданные на благотворительность предметы одежды впоследствии продаются собирающими их организациями мелким компаниям из Африки, которые импортируют их во многие страны континента.

Это привело в ряде их к падению объёма выпускаемой местной продукции, что негативно сказалось на занятости и ряде других микроэкономических показателей.

Пошаговая инструкция по открытию

Поиск подходящего места

Во-первых, вам нужно пространство, где вы будете продавать свои вещи. Найдите точку c высоким показателем посещаемости, приемлемой для вас и ваших партнеров стоимостью. Есть покупатели, которые специально разыскивают секонд-хенды, однако есть и те, кто заглянет в ваш магазин просто проходя мимо, поэтому старайтесь выбрать видное место.

Определение ассортимента продукции + видео

По сути, вывеска «Секонд-хенд» не говорит о том, что покупатель сможет найти в этом месте. Вы продаете мебель или одежду? Антиквариат и винтаж, или современные бренды? Это магазин эконом-класса или элитный? Существует множество различных вариантов, поэтому важно определиться заранее, чтобы в дальнейшем подобрать бренды, соответствующие магазину.

Как выглядит классический пример в Швеции:

Выбор целевой аудитории

Определив планируемый ассортимент товаров, вы сможете конкретизировать аудиторию, которую стремитесь привлечь. Выбирая элитные комиссионные модели, Вы будете ориентироваться на взрослых покупателей с относительно изысканным вкусом в одежде и мебели.

Если же вы хотите предложить товары по очень дешевой цене, то ваша аудитория, скорее всего, будет состоять преимущественно из бедных студентов колледжей или семей с низким доходом.

Выявление целевой аудитории покупателей поможет индивидуализировать вашу маркетинговую стратегию и создать устойчивые отношения с клиентами.

Разработка бизнес-плана

Пришло время составить практический бизнес-план с учетом местоположения, имиджа и клиентов.

Рассчитайте затраты на покупку необходимых инструментов, аренду, взносы, рекламу, заработную плату персонала и возможные непредвиденные расходы.

В США стоимость открытия секонд-хенда обычно варьируется от 2,000 до 10,000 долларов в зависимости от места и предлагаемого ассортимента, в странах бывшего СССР примерно столько же.

Произведя все расчеты, определите цену ваших товаров, чтобы в дальнейшем начать получать прибыль. Вещи, которые вы покупаете по более низкой стоимости, будут хорошо продаваться, даже если вы сделаете 50-процентную наценку. Однако более крупные предметы, например, мебель, возможно будет трудно продать с такой высокой накруткой, если только вы не сумели отхватить их по невероятно низкой цене.

Следите за перечнем товаров в наличии.

Как только ваш бизнес начнет работу, количество новых товаров, поставляемых в магазин для реализации на комиссионных условиях или безвозмездно, может превышать оборот по продажам.

Проведите исследование рынка, чтобы оставаться в курсе текущих тенденций моды и рекламы. Имея в наличии товары, которые обеспечат эффективность продаж, вы сможете сохранить необходимый уровень товарооборота.

Регистрация бизнеса

Вам подойдет как ИП, так и ООО.

Возможные коды ОКВЭД:

  • 47.79 Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах;
  • 47.79.3 Торговля розничная прочими бывшими в употреблении товарами.

Покупка товаров

Пришло время приобретать товары. Планируйте свой ассортимент в соответствии с тем, какие категории одежды хотите продавать: например, для детей и беременных, или вещи конкретных брендов.

Если вы открываете секонд-хенд с нуля, вам понадобится большой запас товара, поэтому приобретайте как можно большее количество товаров, но только надлежащего качества. Если товар сложно будет продать, то нет смысла его приобретать.

Если же вы найдете недорогие вещи, которые можно перепродать, не упустите шанс!

Как правило, предприниматели приобретают товары на аукционах, по комиссионным договорам или в дар. Ищите высококачественные вещи от проверенных, популярных брендов.

Тщательно сортируйте переданные безвозмездно товары, выискивая среди них лучшие бренды. На аукционах и при заключении комиссионных договоров старайтесь купить всё по самой низкой цене.

Читайте также:  Бизнес по ремонту обуви - как начать, бизнес-план

Такие товары станут настоящими жемчужинами вашего магазина и будут хорошо распродаваться даже при самых высоких наценках.

Открытие

Прежде чем открыть двери своего магазина, составьте и выполните список задач.

Например:

  • выставить товары для демонстрации;
  • создать систему цен (например, разноцветные ценники или формирование цены по стойкам);
  • оборудовать примерочные;
  • установить систему безопасности;
  • подготовить кассовый аппарат;
  • ознакомить персонал с необходимой информацией.

Со временем, когда вы лучше узнаете предпочтения своей клиентской базы, ваша торговая деятельность будет совершенствоваться. В дальнейшем вы сможете обучить персонал и организовать свой магазин соответствующим образом, но прежде важно быть открытым, готовым ко всему и проявить желание учиться на собственном опыте.

Реклама бизнеса

Вы открыли совершенно новый магазин. Люди еще не знают, кто вы, что вы продаете, поэтому вам нужно рассказать об этом. Создайте сайт и несколько аккаунтов в социальных сетях, на их базе можно открыть сообщества или группы с функцией магазина.

Разместите объявление в местной газете. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, организуйте показ мод или другое увлекательное мероприятие, сделав его веселым и запоминающимся.

Бизнес-план + полезное видео

  • Бесплатный пример для торговых точек данного типа.
  • Скачать пример бизнес-плана секонд-хенда
  • Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Полезные ссылки

Источник: https://moybiznes.org/second-hand

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

Пошаговая инструкция по открытию секонд-хенда

А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?

На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.

После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.

В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.

Разная одежда в секонд-хенд

Прежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.

Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:

— Люксовая. Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.- Экстра. Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.- Крем. Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:- Первый сорт. Товар в этой категории в основном только качественный. Но незначительный брак всё же иногда встречается.- Второй сорт. Здесь речь идёт о вещах уже достаточно поношенных, либо же в некоторой степени бракованных. Однако и ценник на них невысок.- Третий сорт. Совсем плохие вещи. Отдаются почти задаром. Однако, увы, мир таков, что некоторым людям и третий сорт будет полезен. Иначе бы он вообще не встречался.

Секонд-хенд в России

До этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.

Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.

А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию.

Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов.

Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.

Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.

Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.

Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период.

Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль. Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено.

В том числе проведена предварительная реклама.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви. Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны.

Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи.

Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Где брать товар для секонд-хенда?

Ответов на этот вопрос несколько.

Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.

Второй вариант – большие компании, которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.

Третий вариант – самостоятельное приобретение товара. Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.

— Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.- Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.- Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.

Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.

Стоимость товара

Чтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:

Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.

Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.

Расходы на транспортные услуги. – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.

Зарплата сотрудников. Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.

Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.

Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.

В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.

Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.

Персонал секонд-хенда

Количество персонала, который вы будете нанимать, зависит от размеров вашей точки и количеств торговых залов. Стандартно для среднего магазина нанимается от двух до четырёх человек.

Нанимаются в первую очередь женщины в возрасте 35 – 40 лет. Это связано, что опыт к этому возрасту приобретается не только профессиональный, но и жизненный.

К тому же, люди начинают более спокойно относится к самому формату магазина, минуя все стереотипы. Они смогут давать покупателям дельные советы.

Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.

Неликвид

Так или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу.

Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд.

(Например – в виде обтирочного материала).

Реклама

В случае секонд-хенда – отдельная тема для разговоров. Реклама в вашем случае делает большую часть работы по привлечению клиентов. Особенно, если открывается ваша точка не в самом заметном большому количеству народа месте. Но использовать всё, что попадётся, тоже не имеет смысла.

Обратите внимание на то, на какой контингент рассчитан товар вашего магазина и уточняйте, какая именно реклама будет действенная именно для этой аудитории. Так, например, если основа вашего магазина – детские вещи, то будет хорошим шагом запустить рекламу в социальных сетях, а именно – в группах для мамочек.

Учтите, что сарафанное радио в таком случае будет работать ещё быстрее и эффективнее. Поэтому лучше понравится потенциальному клиенту с первого раза.

Если же ваша аудитория – рабочие промышленных районов, которые в интернете сидят крайне мало, воспользуйтесь другим доступным способом – расклейкой объявлений об открытии магазина. Подобные шаги позволят вам не потратить слишком большие средства на первоначальную рекламу.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/597896a04ffd130be5fbc849/597b618050c9e582ab8b99d7

Ссылка на основную публикацию