Как открыть интернет-магазин автозапчастей — первые шаги

Каждый второй в нашей стране или уже сел за руль, или собирается это сделать. Дороги России бороздят миллионы машин, в каждой из них — миллиарды запчастей. При поломке или плановом ремонте все они где-то покупаются — почему бы автолюбителям не делать это у вас? Рассказываем как открыть интернет-магазин автозапчастей.

Создание интернет-магазина запчастей

Насколько выгодно запускать магазин автозапчастей? Однозначного ответа на этот вопрос нет и не будет. Все зависит от многих факторов: региона, в котором вы живете, платежеспособности ваших покупателей, наличия или отсутствия серьезных конкурентов и других. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Место проживания

У интернет-магазина запчастей есть своя специфика: большинство клиентов будут из вашей области, максимум — из соседних регионов.

Это связано с тем, что автозапчасти нужны срочно, купить их хочется поближе, да так, чтобы еще и доставили на следующий день. Проще всего это сделать, находясь максимум в сотне-другой километрах от клиента, не больше.

Иначе могут начаться сложности с доставкой, перебои с поставщиками и так далее. 

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Востребованность запчастей на рынке

Зайдите в «Яндекс.Вордстат», поиск по регионам, забейте слово «автозапчасти» и смотрите сами, какие запросы популярны в этой сфере в вашем регионе. Узнали — прекрасно, изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки и формируйте собственный ассортимент и стоимость.

Целевая аудитория

Конечно, это водители машин всех возрастов и социального положения. Если раньше наличие машины априори выдавало человека обеспеченного, сейчас достаточно взять кредит — и «Лексус» твой.

Кроме того, автомобили дарят, выигрывают, получают в наследство, берут в кредит, катаются по доверенности — способов обзавестись железным другом масса.

Поэтому вашими покупателями теоретически могут стать все: 18-летняя блондинка, великовозрастный балбес на папиной машине, водитель олигарха и простой офисный труженик. Но больше, конечно, будет мужчин: блондинки в автозапчастях, как правило, не разбираются.

Если вы хотите охватить все категории ЦА и продавать запчасти любой цены и любых марок — тогда придется работать с каждым видом аудитории отдельно: выстраивать рекламные кампании, создавать лендинги и пускать с них трафик на основной сайт, анализировать группы в соцсетях, где общаются люди. Если предпочтете остановиться на выборе определенной марки — например, запчасти для Honda — круг ЦА сужается, и задача маркетолога упрощается.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Статистика спроса в зависимости от типа ЦА

Конкуренты

Территориальный фактор плотно связан и с количеством конкурентов. В областных центрах, столицах и мегаполисах десятки и сотни офлайн- и онлайн-магазинов.

Многие из них уже раскручены, и начинать с нуля будет трудно и затратно. В небольших городках поменьше торговых точек уже не так много, да и цены в них могут кусаться.

Интернет-магазин запчастей с ценами чуть выше оптовых может стать для жителей настоящим спасением.

УТП

УТП, или уникальное торговое предложение, — это то, с чем вы выйдете на рынок, что призвано отличать вас от конкурентов и заставить клиента купить запчасти именно у вас.

Составляя УТП, вы должны обращаться именно к своей ЦА, говорить о ее выгодах и проблемах, которые вы сможете решить, и все это в одном предложении.

Грубо говоря, если сломалась машина — проблемой станет покупка запчасти.

«Дешевые запчасти в наличии и под заказ» — это не УТП: такие предложения на рынке у каждого второго. «У нас самые низкие цены в городе Н.» — отлично, если вы и правда предлагаете такие условия, без всяких оговорок мелкими буквами.

Кстати, УТП могут быть и разными — для каждой ЦА свое. Мы уже писали, в каких случаях для раскрутки подойдет полноценный сайт, а в каких — лендинг. Лендингов тоже может быть несколько: для каждой ЦА, для отдельных услуг или категории запчастей. В этом случае для каждого лендинга будет свое УТП: придумать его намного проще, чем общее предложение и слоган для вашего бизнеса.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Пример УТП

Логистика и доставка

Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Один известный магазин строительной техники имеет несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам.

Отправляются быстро — в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не нервничал.

Если речь идет о более серьезном заказе или изготовлении спецтехники — в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.

Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ — доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю.

И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту.

Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.

Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант — самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Способы доставки на сайте

Поставщики

Самый простой путь — искать компании, которые продают автозапчасти, покупать их и перепродавать клиентам. Выгоднее искать оптовых поставщиков — в этом случае вы сможете сделать привлекательную наценку, чтобы и себя не оставить в накладе, и клиента удивить приятной ценой. Такие компании можно найти по каталогам и базам данных.

Также можно наладить контакты с официальными дилерами: это будет дороже, зато хорошо отразится на вашей репутации. Люди доверяют брендам и официальным лицам: это выглядит надежнее, чем запчасти от неизвестных поставщиков.

В любом случае следите за качеством продаваемых автозапчастей: это будет лучшей рекламой вашему интернет-магазину. Не гонитесь за слишком дешевой ценой: это подозрительно. Плохое качество и срыв сроков может негативно сказаться на репутации вашего бренда.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Популярные поставщики автозапчастей

Сотрудники

Если не рассматривать временных и удаленных сотрудников, работников на аутсорсе — фрилансеров, программиста, копирайтера, бухгалтера, то на первых порах можно обойтись менеджером и курьером.

Можно по большому счету и вовсе без них: если вы готовы лично общаться с покупателями и развозить запчасти по адресам. В этом случае рассчитайте, насколько рентабельно будет тащить весь бизнес на себе.

Быть может, нанять сотрудника выйдет дешевле, чем мотаться по городу и тратить время на телефонные консультации.

Если все же решитесь работать по-серьезному: арендовать или купить склад, будьте готовы разориться еще и на охранника и кладовщика.

Итак, бизнес-план составлен, финансовые сметы подсчитаны, оборудование для офиса или склада закуплено. Дело осталось за малым: создать сайт и запустить рекламу. Об этом и поговорим в следующей части статьи.

Раскрутка интернет-магазина запчастей

Создание сайта магазина

1. Структура сайта. Первое и самое важное — у сайта должен быть хороший движок, чтобы быстро обрабатывать тысячи запросов пользователей. Десятки брендов, категорий и подкатегорий запчастей — все это должно легко грузиться. Клиент не должен подолгу ждать — он избалован и легко уйдет к конкурентам.

Еще один важный момент — на сайте должен быть каталог. Найдите программиста, чтобы подключил каталог и интегрировал его с вашим сайтом.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Бренды легковых иномарок

Прайс-листы тоже нужны: это облегчит жизнь вам и вашему менеджеру. Вместо того чтобы высылать клиент цену по каждой позиции, пришлите ему прайс-лист. Для этого на сайте нужно установить импортер прайс-листов.

2. Личный кабинет. Не ограничивайтесь корзиной и формой обратной связи: вы же хотите, чтобы клиент чувствовал себя на сайте как дома и оставался с вами навсегда. Личный кабинет поможет ему отслеживать покупки и историю заказов, следить за сроками ремонтов и замены запчастей.

3. Товарные рекомендации. Обязательно подключите сервис товарных рекомендаций: похожие товары. Многие автолюбители трепетно относятся к своим машинам и любовно выбирают запчасти по разным критериям: страны-производители, дилеры и так далее. Дайте клиентам выбор.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Схема: товарные рекомендации

4. Дизайн. Ничего лишнего: стильно, красиво, функционально. Ориентируйтесь на мужскую аудиторию: большинство ваших клиентов будут именно мужчины.

5. Контент. И снова ничего лишнего: главная страница с вашими услугами, карточки товаров с максимально подробными техническими характеристиками, фото и видео.

 Хорошо может зайти блог: тем для него при желании можно найти великое множество.

Это и новости из автомобильного мира, и новинки автопрома, и интервью с владельцами автомобильных гигантов, и даже развлекательный контент: автомобильные байки, смешные истории.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Блог для автолюбителей

6. Форма обратной связи. Советуем установить онлайн-чат или обратный звонок, а можно и тот и другое: молодежи обычно проще писать, а старшему поколению — звонить.

Как показывает практика, многие клиенты интересуются сроками доставки, характеристиками запчастей, скидками.

Чат удобен тем, что к сообщению можно прикрепить фото товара, прайсы разных производителей.

7. Отзывы. Да и еще раз да! Почитать мнение других о магазине и товарах — бесценно, оставить собственный отзыв — приятно для самолюбия. Дайте клиентам эту возможность: публикуйте их отзывы и собирайте сами. Как это сделать, мы рассказывали в этой статье.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Блок отзывов

Реклама и продвижение

Скидки, акции, распродажи

Беспроигрышная стратегия привлечения внимания клиентов — акции и скидки на запчасти. Это еще и отстройка от конкурентов: проанализируйте их ресурсы и подумайте, что вы можете сделать лучше.

Это может быть акция выходного дня, ежедневные акции — любой товар со скидкой 20 процентов, распродажи, приуроченные к автомобильным праздникам, черной пятнице — да любому празднику. Конкурсы и розыгрыши — из той же оперы. Кстати, их можно освещать не только на сайте и в соцсетях, но и в СМИ.

Сначала закажите статью об условиях конкурса, потом, по итогам, назовите имена победителей и опубликуйте фото.

Читайте также:  Разведение кур несушек в домашних условиях как бизнес - с чего начать, рентабельность, бизнес-план

Группа в соцсетях

Автолюбители любят пообщаться на тему своих ласточек. Создайте группу, откройте комментарии и выкладывайте тематические посты. Не ограничивайтесь только продающими постами: больше общайтесь с подписчиками, задавайте им вопросы.

Например, какие автомобильные бренды они предпочитают, какой была их первая машина, во сколько лет получили права, практикуют ли путешествия на машине — вариантов масса.

Проведите конкурс на лучшее фото машины, победителя определите сами или с помощью специальной программы, а в качестве приза разыграйте сертификат в интернет-магазин или любой товар из него.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Развлекательный пост в группе по продаже автозапчастей

Контекстная реклама

Дело это хорошее, но очень сложное: в интернет-магазине запчастей тысячи товаров — соответственно, тысячи запросов пользователей по разным брендам, моделям авто, городам.

Представьте себе: «купить запчасти москва», «купить аккумулятор хонда», «купить аккумулятор тойота», «купить шины тойота во владимире»… Понятно, что на каждую запчасть объявление создавать не будешь: значит, надо выбрать самые эффективные и частые запросы и продвигать именно их.

Без помощи специалиста тут вряд ли обойтись: найдите хорошее рекламное агентство, которое поможет вам грамотно провести рекламную кампанию.

Офлайн-реклама

Не забывайте и про обычную рекламу: купите место на щитах и билбордах, расположенных в правильных местах: на трассе, у заправок и автосервисов. Укажите цены прямо на щите: проезжающие автомобилисты будут сравнивать их с ценами в том же автосервисе у дороги. Если у вас дешевле — часть клиентов вы легко сможете переманить.

Офлайн реклама

А самый идеальный вариант — работать и онлайн, и в офлайне. Реальная торговая точка будет прекрасно дополнять интернет-магазин и привлечет тех клиентов, которые в силу возраста или характера побаиваются делать покупки в интернете. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-avtozapchastey

Как открыть интернет-магазин автозапчастей в Украине — пошаговая инструкция

Электронная коммерция в Украине является одним из лучших способов сбыта товаров. По статистике более 50% клиентов оформляют заказы в интернет-магазинах, принося их владельцам хорошую прибыль. Мы подготовили инструкцию, касающуюся аспектов открытия онлайн-магазина по реализации автомобильных запчастей!

Выбор ниши

Первый этап – выбор ниши. Ниша – это товары, которые вы будете продавать. За все сразу браться не стоит, ведь рассматриваемый сегмент насчитывает более 1 тысячи разновидностей автомобилей. Рентабельно работать с более узким ассортиментом, например:

  • запчасти для иномарок;
  • запчасти для отечественных автомобилей;
  • запчасти для легкового или грузового транспорта;
  • автозапчасти для определенной марки, ремонта.

Изначально проанализируйте рынок, обращая внимание на следующие параметры:

  • машины, чаще всего эксплуатирующиеся в Украине. Это 40-60 наименований, но не более;
  • «хиты поломок» — это марки, чаще всего выходящие из строя. Вычислить их можно, используя аналитику поисковых запросов пользователей;
  • комплектующие, требующие регулярной замены.

Помните о том, что для рассматриваемого сегмента можно создать такие онлайн-магазины:

  • мультибрендовый, где будут продаваться запчасти для многих моделей автомобилей;
  • монобрендовый, где будут продаваться детали для Volkswagen, Audi или другой конкретной марки.

Ассортимент стоит разнообразить моторным маслом, аксессуарами, иными мелкими товарами, позволяющими повысить средний чек. Главное, чтобы они дополняли друг друга, ведь топливный фильтр не может соседствовать с компьютерной мышкой.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Тип продаж

Существует 2 вида продаж:

  • B2B, подразумевающий работу с корпоративными клиентами. Характеризуется длительным циклом покупки;
  • B2C, подразумевающий взаимодействие с конечным потребителем. Цикл покупки коротки, базируется на принципе пришел-увидел-заказал.

Открывая интернет-магазин автозапчастей, вы можете работать как с одним, так и с двумя видами продаж. В этом случае комплектующие у вас будут покупать владельцы личных транспортных средств и компании, имеющие собственный автопарк.

Целевая аудитория

Целевая аудитория – потенциальный клиент, точно заинтересованный в предложении вашего бизнеса. Использование размытых формулировок – основная ошибка, допускаемая на этом этапе: «Моя аудитория – мужчины в возрасте от 18 до 65-ти лет, являющиеся владельцами микроавтобусов». Нужно хорошо познакомиться со своими потенциальными клиентами, опираясь на следующие параметры:

  • пол, возраст;
  • уровень дохода, социальный статус;
  • образование, семейное положение;
  • место проживания;
  • область деятельности, увлечения.

Выделите список требований, которые покупатель будет выдвигать к ассортименту, качеству обслуживания:

  • нормальное соотношение цена-качество;
  • наличие гарантии;
  • хороший сервис;
  • удобный интерфейс;
  • быстрая доставка;
  • экономия времени при выборе.

Используя вышеперечисленные данные, можно подобрать действительно актуальный ассортимент. Чем четче портрет целевой аудитории, тем продажи будут выше, а реклама – эффективней.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Выбор поставщиков

Поиск поставщика – один из самых важных этапов, ведь надежность, честность, оперативность выбранного партнера может оказывать прямое влияние на прибыльность бизнеса. Занимаясь подбором поставщиков, можно применить следующие методы:

  • использование поисковых систем, позволяющее найти прямого поставщика. Заходите на сайты известных брендов, узнавайте об условиях сотрудничества, взаимодействуйте напрямую;
  • поиск в каталогах и узкопрофильных базах данных. Здесь собрана сжатая информация о проверенных производителях, дистрибьюторах;
  • поиск на конкретных площадках. Речь идет о таких гигантах рынка, как «АлиЭкспресс» и иных китайских площадках, где можно недорого приобрести партию комплектующих для последующей реализации в Украине.

Наладить хорошие деловые контакты можно с помощью посещения тематических выставок, тренингов, консультативных мероприятий как в Украине, так и за ее пределами.

Отечественные поставщики

Сотрудничество с отечественными поставщиками – оптимальный вариант, помогающий быстро наладить деловые контакты.

Проблема заключается в том, что украинский рынок запчастей недостаточно объемный.

Этим способом можно пользоваться в том случае, если вы продаете детали для украинских автомобилей «ЗАЗ» или зарубежных, собирающихся в пределах нашей страны: Great Wall, KIA, Chevrolet, других.

В иных случаях можно найти официального дилера необходимого бренда в стране. Для этого достаточно связаться с офисом компании в Украине. Эта информация есть в общем доступе в интернете.

Зарубежные поставщики

Наиболее активно в Украине продаются запчасти, произведенные в Польше, Германии, а также Китае. Спрос на последние можно объяснить низкими ценами при достаточно неплохом качестве комплектующих. Сотрудничество с зарубежными партнерами ввергает владельца интернет-магазина автозапчастей в дополнительные траты, сопряженные с:

  • таможенным оформлением;
  • возможными задержками при отправке, на таможне;
  • оплатой услуг перевозчиков для бизнесменов, плохо владеющих иностранным языком.

Также придется дополнительно оплачивать услуги таможенных брокеров, чтобы избежать неприятных ситуаций, задержек.

Дропшиппинг

Если вы не желаете арендовать огромный склад, не располагаете огромным бюджетом, то можете прибегнуть к дропшиппингу. В этом случае будет производиться прямая поставка от производителя к продавцу, прибыль – это разница цент. Метод не требует стартового капитала, минимизируется риск уйти в минус, подходит и для отечественных, и для зарубежных компаний.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Ассортимент товаров

Поиску поставщиков предшествует составление списка товаров для онлайн-магазина. Возьмите ручку и карандаш, после чего составьте разветвленный примерный каталог запчастей для:

  • технического обслуживания,
  • двигателя и выхлопной системы;
  • подвески;
  • рулевого управления;
  • коробки передач (автоматика, механика);
  • системы отопления;
  • системы охлаждения;
  • электрической части;
  • кузовщины и оптики.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Также сюда нередко включают аксессуары, масла, резину, технические жидкости. Мелкие товары покупают чаще всего, поэтому о них нельзя забывать.

Вы можете сконцентрироваться на развитии одного направления, занимаясь реализацией оптики, предназначенной для разных моделей автомобилей. Еще один вариант – продажа всех разновидностей запчастей для конкретной марки, например для Opel.

Ассортимент зависит от региона продаж, ведь в Одессе системы отопления менее востребованы, чем в Киеве или Львове.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Юридические вопросы, касающиеся открытия интернет-магазина

Интернет-магазин позволяет извлекать прибыль, являясь стандартным бизнес-проектом. Такой вид деятельности нужно регистрировать, оптимальная форма – ФЛП (физическое лицо-предприниматель). В процессе развития бизнеса можно изменить статус на ООО. Для регистрации лучше использовать сайт Министерства юстиции Украины (kap.minjust.gov.ua), портал госуслуг (igov.org.ua).

Еще один вариант – обращение к государственному регистратору по месту жительства, имея при себе паспорт и ИНН.

В этом случае вы заполните документы вручную, в течение 3-х дней получите выписку, после чего нужно будет посетить налоговую службу.

Если не хотите тратить время на бюрократические процедуры, то стоит обратиться в профильную компанию или к юристу, который произведет регистрацию, представляя ваши интересы в государственных службах.

Создание бизнес-плана

Решив все вышеперечисленные вопросы, можно приступать к созданию бизнес-плана. Он должен включать следующие разделы:

  • цели, задачи проекта;
  • особенности продукта/услуги;
  • анализ рынка, включающий покупателей, отдельные сегменты выбранной сферы, влияние конкурентной среды;
  • маркетинговая стратегия;
  • план работы: склад, логистика, поставщики, иное;
  • количество сотрудников, необходимых для реализации, поддержания работоспособности проекта;
  • финансовый анализ – от рисков до прибыли;
  • финансовый план, включающий прибыль, расходы, позволяющий оценить эффективность.

Бизнес-план помогает правильно расставить приоритеты, рассчитать бюджет, привлечь партнеров и инвесторов в случае необходимости.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Работа с сайтом

Создание, регистрация

Под интернет-магазины создаются многостраничные сайты, для этой работы подойдут следующие методы:

  • платные, бесплатные конструкторы;
  • системы управления контентом;
  • привлечение частного программиста;
  • обращение в агентство по разработке.

Предварительно необходимо зарегистрировать и оплатить домен и хостинг, на этом не стоит экономить. Доменное имя должно быть простым, понятным и хорошо запоминающимся, хостинг – мощным, в противном случае коммерческий ресурс будет функционировать нестабильно.

Наполнение, запуск

Обращаясь в профильные агентства, вы получите пакет услуг, включающий наполнение, последующую раскрутку. Если выполняете эту работу самостоятельно, то придерживайтесь ряда рекомендаций:

  • сформируйте древовидную структуру, где главные страницы – это ствол, категории – ветви, подкатегории – листья;
  • работайте с семантикой. Уделите время подбору ключевых запросов, обязательно пропишите мета-теги title (поисковый заголовок), description (поисковое описание), атрибуты alt для картинок. Контент тоже должен иметь структуру, представленную подзаголовками Н1-Н6, где Н1 – первый уровень, Н2 – второй уровень и так до Н6.

Начните заполнение с ключевых разделов, главных страниц: «О компании», «Условия доставки и оплаты», несущие практическую пользу. Обязательно добавьте информационные тексты, касающиеся юридических моментов работы: гарантия качества, обмен, конфиденциальность и безопасность.

Уделите внимание заполнению карточек товаров, на первых этапах займитесь теми позициями, которые клиенты будут покупать чаще всего. Для создания текстов и фото привлеките фрилансеров, что позволит сэкономить без снижения качества финишной работы. Загрузите в каталог фото, после чего ресурс можно запускать!

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Организационные моменты – от способов оплаты до доставки

Оплата

Подключая способы оплаты, помните о том, что все клиенты условно разделяются на 2 группы:

  • юридические лица, использующие счет или квитанцию для безналичного расчета;
  • физические лица, производящие любой вид оплаты.
Читайте также:  Как составить бизнес план для небольшого фермерского хозяйства

Для последней группы чаще всего подключают такие способы внесения средств за заказы:

  • электронные деньги;
  • банковские карты;
  • наличные;
  • перевод средств.

Чем больше способов оплаты, тем лучше, разнообразие сделает ваш онлайн-магазин более привлекательным для покупателя.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Условия доставки

Способы оплаты косвенно зависит от предложений по доставке, рассмотрим последние детально:

  • курьерская доставка до объекта клиента или самовывоз. Чаще всего услуга предоставляется в городе, в котором базируется офис, склад онлайн-магазина. В случае наличия таких способов целесообразно ввести возможность оплаты наличными;
  • транспортные компании. В Украине это преимущественно «УкрПочта», «Новая Почта», «Мист Экспресс». Оптимальное решение для транспортировки грузов в любой уголок страны.

Обязательно заключите с курьерскими службами и компаниями-перевозчиками договор, что позволит получить некоторые привилегии: уникальные условия доставки, скидки.

Реклама и продвижение интернет-магазина автозапчастей

Не ждите, что сайт начнет приносить прибыль сразу после запуска. Площадка, адаптированная для продаж, требует раскрутки. Для этих целей вы можете использовать следующие инструменты:

  • контекстная реклама в поисковых системах. Стоит недешево, но обладает высокой эффективностью;
  • создание групп в социальных сетях, привлечение подписчиков, расшаривающих информацию о новом онлайн-магазине. На этом этапе можно провести конкурс, что позволит привлечь новую клиентуру;
  • добавление ресурса в платные и бесплатные каталоги, что позволит потенциальным заказчикам быстро вас найти;
  • закупка ссылочной массы, повышающей авторитетность, цитируемость, трафик и повышающей место в поисковой выдаче.

На этом этапе важно привлекать фрилансеров, маркетологов, специалистов по PHP, в противном случае бюджет, вложенный в рекламу, может не окупиться. Если финансы позволяют, то можно заказывать положительные отзывы у обычных пользователей и известных блогеров, загружать на YouTube обзоры ассортимента, тематические ролики, формируя хороший имидж.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Как начать зарабатывать, открыв интернет-магазин по продаже автозапчастей?

Нужно уметь разделять и властвовать, занимаясь ведением бизнеса в сфере электронной коммерции. В первые месяцы функционирования площадки придется довольствоваться прибылью, хотя бы выходящей в ноль. Поэтому важно стараться экономить там, где это возможно:

  • привлекайте клиентов через друзей, знакомых, применяйте методы бесплатной рекламы. Вы рекламируете интернет-магазин авточехлов, а его владельцы – вас. Это называется партнерский маркетинг;
  • наполните каталог мелкими, но недорогими товарами, формируя торговые предложения: «Купили ремень ГРМ для Daewoo Lanos? Не забудьте приобрести моторное масло!». На масло можно давать небольшую скидку;
  • следите за конверсией. Этот показатель дает информацию о том, сколько человек, посетивших ресурс, сделали реальный заказ. Например, к вам зашло 100 человек, покупку сделал 1, поэтому конверсия равна 1%. Показатель зависит от сферы деятельности, конкуренции, региона. 1-2% для молодого онлайн-магазина автозапчастей – это нормально, для сайта по продаже горячей пищи в определенном районе – мало;
  • работайте с базой данных. Стимулируйте посетителей сайта оставить свои контактные данные, даря им скидку. Для сбора данных используйте холодные и горячие звонки, проводите анкетирование, работайте с аудиторией в социальных сетях.

Постоянно анализируйте показатели KPI, что позволит выявить слабые стороны. Речь идет о количестве брошенных корзин, размере среднего чека, статистике обмена и возврата, эффективности разных рекламных каналов, посещаемости. Системы аналитики автоматизированы, поэтому отслеживать KPI вы сможете в режиме реального времени.

Подводим итоги

Помните о том, что для молодого онлайн-магазина важна репутация. Невежливый менеджер, длительная отправка заказов, реализация бракованных комплектующих – факторы, которые могут снизить покупательский интерес. Конкуренция в сегменте автозапчастей огромная, поэтому важно предлагать услуги самого высокого качества!

Источник: https://www.insales.com.ua/blogs/blog/kak-otkryt-onlayn-magazin-avtozapchastey

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля

Запасные части для автомобилей – товар, который всегда пользуется высоким спросом. Поэтому создать интернет-магазин автозапчастей – это перспективный бизнес.

Независимо от ситуации в экономике страны, транспортные средства периодически ломаются и нуждаются в регулярном техобслуживании.

Мало какой владелец машины с целью экономии будет отказываться от ремонта, подвергая себя и своих близких риску.

Магазин запчастей имеет свою специфику, которую важно учитывать. Итак, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля?

Этапы открытия магазина

Как и при реализации любого другого бизнес проекта, открытие интернет-магазина запчастей осуществляется в несколько этапов:

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

  • Выбор названия и доменного имени сайта, дизайна. Название должно отражать суть сайта. Дизайн не должен быть отталкивающим и раздражать посетителя.
  • Изучение спроса. Прежде чем переходить к продажам, необходимо изучить спрос. Это поможет избежать вложений средств в неликвидный товар на длительный период, а приобрести именно то, что пользуется повышенным спросом.
  • Изучение конкурентов. Важно выявить их сильные и слабые стороны. Это поможет сделать магазин лучше и конкурентоспособнее.
  • Выделение собственных сильных сторон.
  • Регистрация юридического лица.
  • Выбор помещения для офиса.
  • Закупка оборудования и программного обеспечения.
  • Заключение договоров с поставщиками.
  • Формирование ассортимента сайта.
  • Подбор квалифицированного персонала.
  • Проведение рекламной компании и продвижение магазина на рынок.

Для тех, кто хочет открыть свой интернет магазин запчастей впервые, важно подойти к процессу создания нового бизнеса комплексно. В данном случае не должно быть мелочей, на которые можно закрыть глаза. От этого зависит успех вашего интернет магазина.

Проблемы и пути их решения

Как уже было сказано ранее, интернет-магазин запчастей – это специфический проект, который имеет массу подводных камней. С какими же проблемами может столкнуться владелец и как правильно открыть интернет магазин автозапчастей с нуля, чтобы не прогореть?

Для этого необходимо рассмотреть вопросы, которые возникают при создании бизнеса:

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

  • Как и где взять каталоги запасных частей, а также их аналогов?
  • Как организовать поиск запасных частей?
  • Как наладить работу с заказами?
  • Как установить цену на товар?
  • Как организовать документооборот по каждому из заказов?
  • Как продавать автозапчасти через интернет?
  • Как работать с прайсами поставщиков, чтобы быстро находить в них нужную информацию?
  • Как формировать заказы?

Если вы хотите открыть интернет-магазин продажи автозапчастей для иномарок, нужно позаботиться о том, чтобы клиенту был предоставлен удобный способ подбора деталей. Это облегчит самостоятельный выбор автозапчасти пользователем и упростит работу магазина.

Также в процессе работы необходимо отслеживать работу сотрудников магазина. В случае если она неэффективна, возможно, потребуется дополнительное обучение или замена менеджера.

Решить эти и многие другие проблемы можно при помощи высокоэффективного программного продукта Веб-АвтоРесурс, предлагаемого компанией «ТрэйдСофт».

Почему Веб-АвтоРесурс?

Веб-АвтоРесурс — это уникальный программный продукт, открывающий перед владельцем бизнеса дополнительные возможности и существенно облегчающий работу. Это фактически готовый интернет-магазин, который достаточно установить и можно начинать зарабатывать деньги.

Программное обеспечение Веб-АвтоРесурс имеет ряд преимуществ:

  • Наличие справочников. Коды и названия товаров позволяют быстро найти нужный товар в базе и контролировать остатки.
  • Поиск аналогов и замен. Система позволяет загрузить в базу таблицы кроссов или подключить веб-сервис, выдающий все возможные аналоги запасных частей от разных производителей.
  • Возможность подбора автозапчастей по каталогу и VIN–номеру.
  • Быстрый поиск текущих цен. Результат выдается на экран практически мгновенно. Клиенту не придется долго ждать и терять драгоценное время.
  • Поиск информации на сайтах поставщиков. Зачастую интернет-магазины работают одновременно с несколькими поставщиками, чтобы облегчить поиск информации, их сайты можно подключить через дополнение веб-сервис. Таким образом, система сама запрашивает информацию о товаре и выдает ее на экран.
  • Вычисление конечной стоимости для потребителя. Система выдает информацию в форме таблицы, которая включает все цены по данному товару и его аналогам. Менеджеру достаточно только выбрать наиболее подходящее предложение.
  • Надежность. Магазин защищен при любой нагрузке на сервер от ошибок, взломов и падений.
  • Администрирование магазина. Система имеет удобную навигацию, которая позволяет осуществлять администрирование даже новичку.
  • Внешний вид. Дизайн сайта можно настроить под свои потребности.
  • Языки. Система позволяет работать с сайтом на родном языке посетителя.

Любой покупатель интернет-магазина Веб-АвтоРесурс без труда подберет необходимые ему запчасти, даже не являясь специалистом в этой области. При этом он всегда получает достоверную и актуальную информацию о ценах и наличии товара.

Приобретая современный программный комплекс для создания интернет-магазина Веб-АвтоРесурс, перед вами больше не будет вставать вопрос, как открыть прибыльный интернет магазин автозапчастей с нуля.

Программное обеспечение разрабатывалось и совершенствовалось на протяжении 10 лет. Компания регулярно дорабатывает продукт, чтобы он соответствовал современным тенденциям и требованиям рынка.

Это позволяет иметь всегда актуальный, надежный и удобный сайт для вашего бизнеса.

Если вы думаете открыть обычный магазин запчастей в своем городе, у нас есть статья по этой теме. Ознакомится с ней вы можете здесь.

Видео-презентация

Источник: https://www.tradesoft.ru/knowledge/kak-otkryt-internet-magazin-avtozapchastey/

Как открыть интернет-магазин автозапчастей? — Allzap на DRIVE2

Бизнес автозапчастей в сети многие считают одним из самых легких как на шаге открытия, так и в процессе его развития. Это мнение ошибочное. Открытие интернет-магазина запчастей требует огромных усилий, упорства, без которых выжить в данной сфере невозможно. Из этой статьи вы узнаете как открыть интернет-магазин автозапчастей и не допустить ошибок.

Анализ рынка

Отличие интернет-магазина запчастей от обычного, прежде всего заключается в ассортименте товара — не весь товар, который актуален при торговле через интернет, будет пользоваться спросом на рынке, и наоборот. Например, если рассматривать ситуацию с марками автомобилей, то она идентична.

Так, запчастями на Jeep или Volkswagen в интернет-магазинах интересуются намного реже, чем Toyota.Определиться с поставщиками, создать структуру будущего сайта, понять какие запчасти для каких автомобилей будут представлены на сайте – важные шаги при открытии интернет-магазина.

Выделяют два варианта интернет-магазинов автозапчастей:— мультибрендовый;— монобрендовый

Важным шагом является анализ особенностей спроса в регионе владельца бизнеса. Провести анализ статистики рынка автозапчастей, после чего выбрать небольшое количество марок автомобилей и категорий товаров, а со временем расширить ассортимент. У пользователя сайтом не должно возникать сложности с поиском и заказом необходимой детали. Достаточно уточнить несколько параметров:

— марка авто;— модель авто;— модификация авто;— группа автозапчастей;— запчасти.

Преимуществом интернет-магазина считается возможность самостоятельно, уточняя пошагово информацию о своем авто, подобрать ту или иную деталь. И в тоже время, если возникли сложности с выбором детали, специалисты ответят на все вопросы и помогут оформить заказ.

Программное обеспечение

Профессиональное программное обеспечение – это неотъемлемая часть интернет-магазина запчастей высокого уровня. Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей вам понадобиться:1) CMS – программное обеспечение, которое отвечает за процесс управления контентом.

Обеспечить корректную работу интернет-магазина может узкоспециализированное ПО, предназначенное для решения конкретных задач.

Возможны два варианта:— использование SaaS решений (аренда готового-интернет магазина, преимущество – сокращение расходов и времени на открытие сайта);— разработка сайта с нуля (преимущество – сайт разработан конкретно под ваши требования).

Читайте также:  Рыбный магазин как бизнес - как открыть с нуля, бизнес-план

2) Доменное имя – как правило, связано с названием сайта. Желательно выбирать максимально простое и запоминающееся имя.

3) Хостинг – услуга по размещению информационных ресурсов клиента на территории провайдера с обеспечением беспрерывного подключения к сети. Важно учитывать, что сайт интернет-магазина содержит огромное количество информации, страниц, товаров, которые много раз извлекаются из базы данных. Соответственно необходим хостинг с высокими техническими показателями.

  • Поставщики
  • Важным шагом является поиск надежных поставщиков качественного товара. Работа непосредственно с производителем имеет ряд преимуществ, на которые важно обратить внимание:— письменная гарантия качества;— наличие системы скидок для клиентов и партнеров;— сроки доставки и ее стоимость;
  • — возможность возврата дефектного или поврежденного товара.
  • Ценообразование

Наценка на автозапчасти определяется отдельно для каждой группы товаров. Установление цены непосредственно связано с выбором поставщика:— наценка до 5-30% – рекомендуется начислять на товары от поставщика, который не всегда предлагает самую низкую цену.

В тоже время у него существует бесплатная доставка, быстрый возврат и возвращение денег на счет клиента;— наценка от 30 до 40% – на товары от поставщиков, сотрудничество с которыми не имеет особых условий;— наценка выше 50% – на товары от поставщиков, у которых уникальный товар или самые минимальные сроки доставки.

Потребитель всегда будет выбирать товар с наименьшей наценкой. В данном случае, огромным преимуществом будет постоянное сотрудничество с поставщиком качественного товара. Это, в свою очередь, позволит наработать базу постоянных клиентов и обеспечит интернет-магазин хорошей репутацией.

Таким образом, правильным решением будет сотрудничество с поставщиком, который предлагает наиболее выгодные условия сотрудничества.

Продвижение интернет-магазина

База клиентов нарабатывается с помощью правильно составленной рекламной компании.

Выделяют несколько самых распространенных методов продвижения интернет-магазина:1) SEO-продвижение: ряд мероприятий, направленных на повышение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по заранее отобранным запросам;2) Контекстная реклама: результат виден только заинтересованным пользователям и показывается над результатом поисковой выдачи;3) Социальные сети: создание сообществ, групп, публичных страниц;

4) Прайсовые агрегаторы: реклама на сайтах, которые предлагают сравнить цены )hotline.ua, zzap.ru, auto.ria, price.ua, allzap.ua и другие.

5) Медийная реклама: привлечение внимания потребителей за счет визуализации информации (флеш-картинки, видеоролики и т.д.).

Открытие интернет-магазина автозапчастей — это труд не одного дня, недели или месяца. Труд, который будет оправдан, при упорной и долгой работе.

По материалам allzap.proОригинал статьи: allzap.pro/blog/kak-otkry…t-magazin-avtozapchastej/

Как открыть интернет-магазин автозапчастей - первые шаги

Источник: https://www.drive2.ru/b/487213944306401964/

Как открыть интернет-магазин автозапчастей?

В этой статье мы разберем как открыть интернет-магазин автозапчастей, чтобы он приносил прибыль и был успешным. Время не стоит на месте и сегодня интернет-магазины могут составить значительную конкуренцию традиционной торговле. Продажи в интернете завоёвывают рыночную нишу и укрепляют свои позиции. Плюсы продаж в интернете — удобство, скорость, современность. Продажа автозапчастей — отрасль бизнеса, которая всегда будет востребованной и приносящей немалый доход.

Давайте разберем основные ступени, играющие важную роль в создании Интернет-магазина автозапчастей, без опоры на которые невозможно себе представить развитие востребованной площадки. Четкий бизнес-план и выстроенная стратегия — то, что необходимо при разработке интернет-магазина под ключ, ведь это основа успешного бизнеса.

Главной составляющей для интернет-магазина, конечно же, является сайт. Следовательно, если у вас отсутствуют соответствующие навыки, лучше будет обратиться за помощью к профессионалам, которые выполнят работу качественно и в сжатые сроки.

Не забывайте, что внешний вид сайта и его наполнение — лицо вашего бизнеса, поэтому здесь не стоит экономить и лучше доверить разработку профессионалам. Создание магазина необходимо для того, чтобы интернет-продажи, стали возможны. Но просто его создание — это только первый шаг к успеху.

Насколько он будет эффективен и сможет приносить прибыль зависит ряд критериев и особенностей.

Интерфейс, как основа

Для процветания и успешного развития Интернет-магазин автозапчастей должен быть удобным, простым и одновременно необычным.

Сайт должен представлять собой площадку, на которой покупатель сможет легко сориентироваться и сразу понять, где найти то, что нужно.

Навигация в поиске автозапчастей по марке автомобиля, году выпуска, кузову, модели, комплектации — важная составляющая, которой стоит уделить особое внимание.

Не менее важна посещаемость, а для этого необходима оптимизация сайта под поисковые системы и качественный контент.

Для того, чтобы оценить трафик посещаемости собственного сайта стоит со всей ответственностью подойти к анализу и исследованию спроса на свои услуги, посещаемости сайта конкурентов, кликабельности, своих возможностей.

Только анализируя свой сайт с точки зрения профессионала, вы поймете к чему стоит стремиться и какие методы для этого использовать.

Что нужно знать при открытие магазина запчастей?

При открытие интернет-магазина автозапчастей необходимо знать важные составляющие:

  • бюджет (располагать достаточными средствами не только на приобретение предлагаемого товара, но и на то, что будет себя продавать). Это расходы на рекламу, создание сайта и его профессиональное оформление, разработку названия и логотипа;
  • осведомлённость (владение определённым запасом знаний в автомобильной сфере позволит увеличить продажи и повысит доход);
  • контент (наполняемость интернет-магазина (сайта) очень важна. То, что продавец предлагает покупателю, насколько «вкусна» подача и какую смысловую нагрузку несет сайт — будет зависеть успех,рентабельность и продолжительность существования интернет-магазина);
  • целевая аудитория (важно знать, кому продаёте товар, какой категории людей, с какими предпочтениями и с каким статусом. Эти знания всегда служат помощью в подходе к продвижению товара, к созданию фишек, которые необходимы и будут отличать ваш сайт от любого другого этой же сферы).

На что обратить внимание при создании магазина запчастей

В первую очередь, при создании Интернет- магазина стоит обратить внимание на слоган или название. Разработку названия и, при необходимости логотипа, стоит доверить профессионалам, если не уверены, что справитесь с этим самостоятельно. Оно должно быть кратким, ёмким, привлекать внимание и вызывать интерес.

Обратная связь, не менее актуальна. Благодаря этому автолюбителю смогут помочь в поиске товара и компетентно проконсультировать в удобное для него время. Чем больше методов обратной связи будет предоставлено, тем лучше.

Для того, чтобы у вас была цельная картинка всех дальнейших действий, необходимо придерживаться пошаговой инструкции, как открыть новый интернет-магазин.

Не забывайте, что ассортимент также играет важную роль в создании интернет-магазина автозапчастей, ведь правильный подход в приобретении товара на продажу является еще одним шагом к успеху.

Но прежде чем заняться вопросом закупок, следует, конечно же, определить, какой вид товара вы будете предлагать. Будут это запчасти для иномарок или отечественных автомобилей. Или ваш ассортимент будет направлен на тех и других.

Стоит учитывать стоимость, сроки доставки и частоту продаж того или иного товара, так будет проще понимать, что должно быть всегда в наличии, а какие комплектующие, запчасти и аксессуары приобретать по мере необходимости.

Придумать и воплотить в жизнь все цели и планы по реализации интернет-магазина возможно. Главное подойти к его созданию со всей ответственностью, научиться думать на шаг вперед и следовать всему вышесказанному. Тогда успех не заставит себя ждать.

Источник: https://pro-promotion.ru/articles/magazin/kak-otkryt-internet-magazin-avtozapchastey

Как открыть магазин автозапчастей

Нас довольно часто спрашивают те, кто еще только собираются открывать свой магазин, о том, как вообще устроен этот рынок, и, что нужно сделать, чтобы открыть свой магазин автозапчастей. Мы уже давно работаем в данной сфере и разрабатываем ПО именно для торговли автозапчастями, и, успели накопить большой опыт и знания, которыми и хотим с Вами поделиться в этом материале.

Торговля автозапчастями является одной из самых привлекательных идей для открытия собственного бизнеса с нуля. Оно и понятно — рынок автозапчастей огромен, а затраты на открытие магазина минимальны по сравнению со многими другими сферами.

Формат торговли запчастями часто сводится к открытию небольшой точки выдачи с минимальным наличием товаров (только самые необходимые и часто-востребованные запчасти), а, всё остальное продается на заказ.

Давайте попробуем разобраться, как выглядит в целом весь процесс открытия своего магазина автозапчастей.

Поскольку речь идет о розничной или оптовой торговле, то в данном случае потребуется регистрация предприятия (ООО или ИП). С каждым годом, процесс регистрации становится все более простым и понятным, и, занимает не более недели.

Магазины автозапчастей бывают самыми разными по масштабу и по специализации. В данном материале, рассматриваем самый общий случай — когда магазин не большой и без ярко-выраженной специализации, т.е. торгующий запчастями на любые автомобили.

Для такого магазина потребуется не большое помещение, с торговым залом не более 20 кв.м.

Важнейшим звеном в таком бизнесе являются оптовые поставщики автозапчастей. Это те организации, которые имеют в своем наличии большой ассортимент товаров, и у которых можно найти практически любую запчасть.

В большинстве случаев схема работы Вашего магазина будет предполагать, что покупатель у Вас заказывает товар, которого у Вас нет в наличии. Затем Вы перезаказываете этот товар у своего оптового поставщика.

Товар поступает к Вам, и, затем Вы передаете его своему розничному покупателю.

При этом многие поставщики предоставляют возможность получать информацию об их остатках через API. Подробнее о том, что это такое, можно прочитать на странице.

Открытие своего интернет-магазина автозапчастей сегодня — это уже необходимый шаг, если Вы хотите добиваться успеха в этой сфере. К такому выводу сегодня приходят даже те участники рынка, которые были на нем самыми первыми. С каждым годом все больше продаж перетекает из оффлайн-торговли в интернет. Игнорировать этот факт — значит терять своих потенциальных покупателей.

Но, мы рады Вам сообщить, что благодаря нашей платформе, открытие собственного интернет-магазина автозапчастей — это вопрос одного рабочего дня. Функциональные возможности нашей платформы дают Вам полный набор инструментов для онлайн-торговли. А, цены на бессрочные лицензии доступны всем.

Готовы запустить интернет-магазин?

Ждем Вашу заявку!

Источник: https://docpart.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej

Ссылка на основную публикацию