Бизнес идея: бижутерия своими руками — как заработать?

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Стартовые вложения 660 000 рублей Персонал 1–2 человека
Доходы ежемесячно 200 000 рублей Конкуренция Высокая
Расходы ежемесячно 160 000 рублей Окупаемость 16–17 месяцев

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

  • серьги;
  • кольца;
  • броши;
  • колье;
  • браслеты;
  • наборы украшений;
  • подвески;
  • винтажные украшения;
  • заколки;
  • броши;
  • подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

  • интернет-магазин;
  • отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

Плюсы:

  • не требует покупки дорогостоящих витрин;
  • продажи по всей стране;
  • большой ассортимент.

Минусы:

  • требует технической поддержки программиста;
  • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
  • большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

  • красивый дизайн;
  • продуманная структура;
  • использование социальных сетей;
  • применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?Красочный фон Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?Подробный каталог Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?Минималистичный дизайн Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

  • высокая проходимость;
  • наличие кинотеатра и кафе;
  • возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

  1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
  2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

  • половая принадлежность: женщина;
  • возраст: 30–45 лет;
  • доход: выше среднего;
  • интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

  • разнообразный ассортимент;
  • продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
  • профессиональная консультация;
  • продуманная ценовая политика;
  • контроль показателей продаж;
  • сотрудничество с надёжными поставщиками;
  • привлекательный дизайн магазина;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

Рекламные каналы:

  • сайт;
  • страницы в социальных сетях;
  • контекстная реклама;
  • листовки;
  • аудиореклама в торговом центре;
  • видеоролики на телевидении;
  • вывеска;
  • баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

  1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
  2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
  3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

  1. Подготовка документов.
  2. Поиск помещения и определение дизайна.
  3. Покупка оборудования и инвентаря.
  4. Закупка товара.
  5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешение от пожарной службы;
  • справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

  • чистота;
  • хороший свет;
  • единый стиль;
  • минималистичный дизайн;
  • удобная кассовая зона;
  • привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Наименование Примерная стоимость в рублях
Витрины 90 000
Зеркала 10 000
Подсветка витрин 40 000
Прочее оснащение 20 000
Итого 160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?Чёрный цвет Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?Светлые тона Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?Красный цвет Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

  • высокое качество;
  • привлекательный вид;
  • наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

  • по виду изделия;
  • по цвету;
  • по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

  • можно получить дополнительные скидки за объем;
  • экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

  • большое разнообразие ассортимента;
  • регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

  • на собственный опыт и вкус владельца;
  • на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

  1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
  2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
  3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
  4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

  • женщина;
  • знание продаж;
  • чистоплотность и опрятность;
  • интерес к продукту.

Обязанности продавца:

  • консультация;
  • оформление продаж;
  • выкладка товара;
  • поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

  • комплектация заказов;
  • консультация клиентов;
  • проверка данных для отправки;
  • отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 100 000
Закупка оборудования 160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция 50 000
Заработная плата 20 000
Закупка стартовой партии товара 330 000
Итого 660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов 20 000
Маркетинг 40 000
Итого 160 000

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

  • средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
  • ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
  • расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес.
Подготовка бизнес-проекта +
Поиск поставщиков продукции +
Подготовка документов для регистрации магазина +
Регистрация магазина + +
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды + +
Ремонт помещения +
Установка торгового оборудования +
Получение разрешений от надзорных органов +
Закупка товара +
Заключение трудовых договоров с персоналом +
Реклама + +
Открытие +

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

  1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
  2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
  3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
  4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
  5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
  6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

 Загрузка …

Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

Источник: https://biznesok.com/business-project/kak-zarabotat-na-bizhuterii-42465/

Бижутерия своими руками — прибыльно и красиво

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?

Предварительная оценка

Чтобы уверенно стартовать, нужно определится с некоторыми ключевыми нюансами. Перед тем, как начать процесс обучения, нужно ответить себе на несколько важных вопросов.

1. Зачем мне это надо?
2. Какие работы меня вдохновляют?
3. Что я хочу предоставить клиентам?
4. Чем мои изделия будут отличаться от работ конкурентов?
5. С какой скоростью я хочу работать?
6. Сколько я хочу зарабатывать? Окупятся ли вложенные усилия? Кто будет осуществлять заказы?

7. Как мне сделать свой труд максимально продуктивным?

Рассмотрим эти вопросы и ответы на них

1. Ответ на вопрос «Зачем?» является самым важным среди всех. Это основа вашей продуктивной деятельности и мотивации.

Возможно, вы хотите иметь достаточно свободного времени, самому определять график работы или просто присутствует желание трудиться в домашних условиях. Может быть, вам нравится заниматься изготовлением изделий своими руками.

Последнее особенно ценно, ведь невозможно долго заниматься деятельностью, которая не нравится. Главное, чтобы причины были достаточно вескими лично для вас.

Читайте также:  Бизнес по выращиванию огурцов: главные техники и правила построения бизнеса

2. Нужно просмотреть рынок, оценить работы мастеров, как известных, так и не очень. Определиться, какие изделия приходятся вам по вкусу. Это поможет понять для себя две вещи: какой стиль работ и какие материалы привлекают вас больше всего.

3. То, какие работы вы хотите предоставлять заказчикам напрямую зависит от того, какие работы вам нравятся. Большинство людей, профессионально занимающиеся hand-made, делают только те заказы, которые импонируют лично им. И это правильно, ведь такую работу увлекает. Мало кто, например, занимается оптовой продажей бижутерии.

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?

4. Чем-то отличаться от других очень важно. Изготовление бижутерии своими руками — достаточно конкурентная область. Анализ рынка помогает определить для себя подходящую нишу.

Например, можно делать вещи в стиле стим-панк, обшитые бисером. Эти два направления редко сочетают.

Если вы не можете определиться сразу, можно начать учиться, а определить «изюминку» своих работ по прошествии некоторого времени.

5. Когда вы оцениваете желаемую скорость, нужно учитывать, что она увеличивается с опытом. Сначала изготовление вещей будет занимать приличное количество времени.

6. При расчете желаемой стоимости ваших работ, нужно учитывать три нюанса: их уникальность, затраченное время и общую ситуацию на рынке. Исходя из этого, нужно так рассчитывать свое время и силы, чтобы они окупались.

В этом вопросе хорошо найти оптимальные цены: те, что оправдывают ваши вложения и являются подходящими для заказчиков. Неплохо было бы в этом вопросе определиться и с тем, какая категория людей будет осуществлять заказы на бижутерию. Это могут быть девушки 13-16 лет или женщины постарше.

Цена обычно указывается на бирке. Нужно, чтобы потенциальный клиент мог сразу оценить, может ли он приобрести изделие.

7. Оптимизация труда происходит по большей части уже в процессе работы, когда вы учитесь, как быстрее выполнять работу, не теряя в качестве.

Когда вы определились с тем, какие вещи хотите делать, пора закупать материалы. Для каждого вида изделий требуется некоторое количество особых элементов.

Как подобрать материалы?

Базовый набор для изготовления бижутерии выглядит так:

Плоскогубцы, узкогубцы и бокорезы. Эти инструменты помогают работать с проволокой и другими элементами. Плоскогубцами проволока вынимается из слишком узких мест, узкогубцы помогают формировать колечки, а кусачками можно отрезать нужный кусок проволоки.

Некоторые инструменты для изготовления бижутерии можно заменить в частных случаях. Например, чтобы обкусывать тонкую проволоку подойдут и ножницы, но для более жестких деталей нужны именно бокорезы.

Это не окончательный набор инструментов, но для начала его вполне хватит.

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?

Проволока. Она бывает разной толщины и цветов. Для новичков оптимальным вариантом будет медная проволока, толщиной 0,8 мм. Обычно цвет и толщина подбираются под цвет и размер бусин.
Для разной бижутерии требуются различные основы. Это предметы, на которые в последующем накладываются материалы.

Бирки для бижутерии. Они нужны при продаже товара. На бирках пишется стоимость изделия. При продаже через интернет, можно указывать стоимость под фотографией вещи, однако, наличие бирки придаёт изделию более серьезный товарный вид. При реализации вещей через магазины, продавцы прикрепляют бирки самостоятельно.

Набор материалов зависит от того, что вы собираетесь делать. Фурнитура для изготовления бижутерии отличается в каждом частном случае. Некоторые стили hand-made бижутерии требуют использования тканей, деталей от часов или полимерной глины. Тут нужно исходить из текущих целей и предпочтений, ваших и человека, который осуществляет заказ.

Где найти материалы?

Фурнитуру можно купить несколькими способами.

1. Приобрести в магазине по продаже фурнитуры.
2. Заказать в интернет-магазине.

3. Купить оптом.

Некоторые материалы делают в домашних условиях. Например, есть бусины, которые делаются вручную. Их можно найти у hand-made мастеров на специальных сайтах или личных страницах в социальных сетях.

Большинство материалов, таких, как гвоздики, бусины, подвески и прочее, выгодно закупать оптом. Обычно опт начинается от 50 штук.

Преимущество закупки фурнитуры в обычном магазине состоит в том, что продавец может помочь вам с выбором и ответить на все основные вопросы. Это важно для новичков. Более продвинутые мастера могут закупаться самостоятельно.

Преимуществами закупки фурнитуры в интернет-магазинах является экономия времени и наличие широкого ассортимента. Кроме того, покупка через интернет обычно обходится на порядок дешевле.

Заявляем о себе

Что может помочь начинающему мастеру заявить о себе? Самыми популярными способами являются:

1. Создание страниц в соцсетях. Процесс изготовления и продажи бижутерии можно полностью сконцентрировать

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?

в домашних условиях, то есть не только делать вещи дома, но и продавать не выходя из него. Социальные сети — это один из мощнейших инструментов раскрутки для начинающего мастера.

2. Создание личного блога. В процессе работы вы будете отмечать все больше и больше специфических нюансов. По таким деталям можно писать статьи. Есть много людей, которым это интересно.

3. Визитки. Изготовление собственных визиток — выгодное вложение. Вы сможете раздавать их старым друзьям и новым знакомым. Преимущество такого подхода состоит в том, что не все люди хотят осуществлять заказ сразу. Бывает так, что заказчика посещает желание купить вещь спустя долгое время.

Где продавать?

1. Социальные сети. Можно записать в одну или в несколько из множества групп, которые специализируются на hand-made. Конечно, нужно выбрать группы подходящей тематики. Кроме того, можно создать собственную группу или подписку, в которой вы будете выкладывать фотографии своих изделий. Там же можно принимать заявки на заказы.

2. Зарегистрироваться в крупном интернет-магазине и предлагать людям купить ваши изделия. Среди популярных площадок находятся «Ярмарка мастеров» и «Artfire». Есть множество тематических площадок поменьше, вроде hand-made и selio, где можно завести частный магазин.

3. Существуют сервисы, при использовании которых нужно передавать товар менеджеру сайта: он выступает посредником и отправляет товар покупателям.

4. Принимать заказы на англоязычных ресурсах. Конечно, для этого требуется знание языка, но и стоимость на товары там несколько выше.

5. Сдавать бижутерию в оффлайн магазины на реализацию. Тут нет ничего трудного: нужно просто зайти в несколько специализированных магазинов вашего города и спросить, не принимают ли они изделия на реализацию. Чаще всего принимают.

6. Кроме того, можно принимать индивидуальные заказы от друзей и знакомых.

7. Можно поставить производство на такой уровень, когда появляется возможность осуществлять продажу бижутерии оптом. Но это не слишком выгодно. Конечно, существуют магазины, и в реальной жизни, и в интернете, которым требуются такие мастера. Однако, стоимость работы при таких условиях значительно падает.

Каждый способ имеет свои преимущества. Магазины имеют специальное оборудование для продажи бижутерии, на котором размещается товар. Покупателю легко рассмотреть и оценить изделия. Стоимость обычно указана на бирках, которые прикрепляются продавцом.

Интернет-издания, в свою очередь не требуют крупных временных затрат. Все, что нужно, — сделать хорошую фотографию и выставить её. Стоимость можно указать под фото или на прикреплённой к изделию бирке.

Источник: https://bisnesideya.ru/rukodelie-i-tvorchestvo/bizhuteriya-svoimi-rukami-pribylno-i-krasivo.html

Домашний бизнес с нуля: доход на украшениях своими руками!

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?

Для кого создаете авторские украшения?

Их предпочитают девушки, которым нравится ручная работа и любят самовыражаться, одевая необычные и неповторимые авторские украшения. Только этого описания не достаточно.

Сделайте более детальный анализ  аудитории, отдающей предпочтение авторским украшениям. Это могут быть категории подростков от 14 до 20 лет, от 20 до 40лет, дамы более зрелого возраста.

Также сортировать можно по  назначению украшения, как для повседневной офисной работы, для торжественного  вечернего мероприятия, для отдыха и пляжа.

Почему нельзя сначала сделать украшение, а потом подумать кому продать?
Вернее так делают многие, только так не советуют профессионалы. Потому что у разной возрастной группы есть свои предпочтения в дизайне, наборе камней, цвете материала. Может украшение будет красивым, только оно так и не найдет своего покупателя, т.к. не будет рекламы в местах, где собирается его целевая аудитория.

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?

Также надо определиться со стилем исполнения:
1. Стиль этно, который характерен плетенными изделиями их нитей, кожи. Авторские украшения из дерева и костей, металла, натуральных камней. Камни, как правило, крупные и грубые, здесь не встретишь жемчуга. Чаще представлены амулеты, обереги.

Клиентами могут стать участники форумов, соц. групп, интересующиеся йогой, духовностью, эзотерикой.
2. Классический стиль в основном выдержан с украшениями из натуральных прекрасно обработанных камней. Идеальный камень –это жемчуг.

Клиенты -это офисные сотрудники, которым надо чтобы строго и со вкусом.

3. Романтическое направление –  оно может делится, как на винтажное, так и современное молодежное. Используемый материал-это полимерная глина,  искусственные бусины, натуральные камни, сутажное плетение.

  • Рассмотрено всего 3 направления, только это не предел.
  • Поймите в каком стиле будете работать и кто станет Вашим клиентом!

Советы начинающим мастерам –бизнесменам!

Чтобы выстроить прибыльный домашний бизнес с нуля в сфере авторских украшений, прислушайтесь к советам бывалых мастеров:

  1. Не копируйте никого. Изучайте только техники у мастеров, не перенимайте стиль их работ.  Копия никогда не сможет стать лучше оригинала. У Вас должно быть что-то свое самобытное, ведь на это и есть авторский стиль.Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?
  2. Не гонитесь сразу за прибылью, оттачивайте мастерство! Чтобы вещи пользовались спросом, они должны быть качественными. Поэтому самые первые работы не рекомендуют сразу выставлять на продажу, лучше подарите кому-нибудь. Пусть оценят Ваше мастерство. Обычно так начинают все мастерицы, сначала для ближнего круга, а потом только на продажу. Выставляя что-то на продажу надо быть уверенным в своих работах.
  3. Для продажи необходимы красивые фотографии! Этот вид бизнеса, продает глазами, поэтому сделайте хорошую инвестицию в работу профессионального фотографа для своего портфолио .
  4. Делайте такое описание к изделиям, которое будет созвучно вашей категории клиентов. Для романтических коллекций рисуйте воздушные, изящные, нежные образы. Для этно-амулетов  желательно наличие определений, таких как: загадочность, таинственность, надежность, защищенность и т.д.
  5. Начать  выставлять авторские украшения можно на ярмарках, тематических  форумах в интернете, например, очень популярны сайты как  www.livemaster.ru , потом можно создать собственный он-лайн магазин, группу в соц. сетях, начать вести блог, где рассказывать о своем творчестве, тем самым популизировать свои работы.
  6. Будьте готовы к повышенному спросу на праздники, как 8 марта, Новый год. Старайтесь всегда быть на связи, чтобы оперативно отвечать на  вопросы клиентов. Ведь сервис обслуживания -это тоже очень важно, покупают лучше у тех, кто внимательнее и оперативнее в обратной связи.
  7. Самое главный совет всех мастеров, любите свое изделие, вкладывайте в него душу. Так украшение быстрее находит своего обладателя!
  1. ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 
  2. ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 
  3. Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
  4. Вступить в закрытый  Телеграм Чат
Читайте также:  Бизнес-идея: выращивание клубники - как начать, бизнес-план

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?

  • С уважением проект Анатомия Бизнеса
  • Рубрики:
  • Август 1, 2015 12:42 дп
  • Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/idei-domashnego-biznesa/domashnij-biznes-s-nulya-doxod-na-ukrasheniyax-svoimi-rukami

Изготовление бижутерии как бизнес: с чего начать, бизнес-план

Бижутерия является востребованной в России альтернативой дорогим ювелирным украшениям. Изготовление бижутерии как бизнес: с чего начать, бизнес-план производства и продажи сделанных вручную аксессуаров.

Бижутерия пользуется спросом у молодежи благодаря разнообразию материалов и форм. С помощью деревянных, пластиковых, стеклянных украшений создается оригинальный образ и дополняется любой наряд. Поэтому для начинающего предпринимателя организация бижутерии — отличная бизнес-идея, для реализации которой требуется изучить рынок сырья, технологию и спланировать расходы на открытие.

Бижутерия бывает дорогой и дешевой — в зависимости от использовавшихся при изготовлении материалов:

  1. Пластик.
  2. Дерево.
  3. Металл.
  4. Стекло.
  5. Камень.
  6. Полимерная глина.
  7. Кожа.
  8. Ткань.

Основные компоненты для изготовления украшений:

  • бисер;
  • бусины;
  • стразы;
  • фетр;
  • войлок;
  • заготовки;
  • проволока;
  • шнур;
  • лента;
  • леска;
  • тросик;
  • фурнитура (крючки, замочки, пряжки, застежки, крепления, зажимы).

На рынке представлен огромный выбор изделий из искусственных и натуральных материалов разнообразных видов, форм, фактур и расцветок. Пластик часто используют в производстве, так как он недорогой и прочный.

Чешское стекло имитирует драгоценные украшения, а сделанные вручную бусины лэмпворк и миллефиори входят в состав бижутерии класса люкс. Из фетра и войлока делают фигурки, брошки, головные уборы, сумочки.

Металлические изделия, входящие в состав фирменной бижутерии, покрывают тонким слоем гипоаллергенных драгметаллов — родий, палладий, золото, серебро. В зависимости от применяемого метода обработки, получают фурнитуру разного качества и ценовой категории.

Для изготовления бижутерии своими руками требуются большие и маленькие ножницы, бокорезы, клеевой пистолет, швейная машинка, иглы, щипчики, линейки, набор ювелирных инструментов.

Технология

Для каждого вида бижутерии существует отдельная технология изготовления. В интернете выложены мастер-классы, видео, статьи с описанием процесса сбора браслетов, бус, серег, брошей, кулонов, колье, обручей. При работе с полимерной глиной или кожей нужны специальные знания и навыки.

Бизнес идея: Бижутерия своими руками - как заработать?

Основные этапы создания украшения:

  1. Разработка эскиза.
  2. Подбор комплектующих материалов.
  3. Изготовление.

Уникальные изделия создаются в единственном экземпляре, возможно — под заказ.

Реализация

Продавать сделанные вручную украшения можно несколькими способами:

  • через всемирную сеть – интернет-магазин, социальные сети, блог;
  • сдавать в действующие точки продажи;
  • открыть магазин бижутерии с нуля.

Наименее затратный по времени и финансам вариант — сдавать вещи на реализацию другим предпринимателям, которые ведут торговлю аналогичными товарами. Здесь возникают проблемы с договорными ценами, комиссионным вознаграждением и честным отношением к выплате за проданную бижутерию. К тому же, непросто найти удачно расположенную точку, где бы принимали на реализацию украшения хенд-мейд.

Открывать собственный магазин сложно, долго и дорого, зато хозяин полностью свободен в выборе ассортимента и ценообразовании. Онлайн-продажи организовать намного проще, даже не выходя из дома. Но этот вариант сопряжен с трудностями технического характера.

Чтобы запустить проект с полным циклом — от производства до продаж, необходимо составить  бизнес-план магазина бижутерии.

Бизнес-план

Основные этапы развития бизнеса на бижутерии:

  1. Регистрация.
  2. Выбор торговой площадки.
  3. Закупка материалов, инструментов и оборудования.
  4. Разработка ассортимента.
  5. Наем сотрудников.
  6. Реклама.
  7. Расчет суммы инвестиций, доходов и расходов.

Здесь можно бесплатно скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии.

Регистрация

Пока доходы от продажи украшений нерегулярные, а в числе покупателей в основном друзья и знакомые, можно официально не регистрировать деятельность. Но при открытии розничной точки или интернет-магазина необходимо оформить в налоговой службе статус индивидуального предпринимателя, сдавать отчетность и уплачивать налоги. Оптимально выбрать упрощенную систему для расчетов с бюджетом.

Для открытия магазина потребуется получить разрешение в Роспотребнадзоре, санстанции и пожарной инспекции. Торговля бижутерией лицензированию не полежит, поэтому специальные разрешения оформлять не нужно.

Помещение

Начать торговлю бижутерией возможно на площади 6-8 кв.м. Сами украшения обычно небольшого размера, и разместить их можно компактно.

Наиболее удачные места для расположения торговой точки:

  • Отдел в торговом центре. В этом случае обеспечен большой поток посетителей, особенно в праздничные и выходные дни.
  • Центральные улицы города. Важно привлечь как можно большее количество людей, а на периферии сделать этого гораздо сложнее.

При выборе помещения учитывается специфика торговли украшениями с обеспечением хорошей просматриваемости магазина снаружи.

Оборудование

Основное оборудование магазина — стеклянные витрины и стеллажи. Компании предлагают различные виды, легко выбрать подходящий вариант.

Если планируется торговать дорогой бижутерией, то необходима противоударная защита витрин и охранная сигнализация магазина.

Чтобы выгодно представить товар, украшения размещают на специальных подставках, устанавливают подсветку и зеркала.

Для открытия интернет-магазина предпринимателю нужен компьютер, телефон и фотоаппарат. Созданные украшения фотографируются и выставляются на продажу. Через компьютер осуществляется доступ к торговой площадке, вносится информация, ведется обработка заказов.

Материалы

Материалы для изготовления бижутерии закупают в зависимости от потребности:

  1. В специализированных магазинах — если бизнес маленький и не дотягивает до оптовых поставок.
  2. Через интернет — цены будут дешевле, можно приобретать товар большими и малыми партиями. Минус заключается в том, что нельзя достоверно оценить качество материалов. В реальности цветовая гамма, размер и другие характеристики могут отличаться от заявленных.
  3. В оптовой компании — если бизнес соответствует критериям.

Даже при малых объемах изготовления часто используемые предметы выгодно покупать большими упаковками — шнуры, крепления, фетр.

Необходимый инструментарий лучше сразу купить добротный, от этого зависит скорость работы, качество изделий, а в итоге — доходность бизнеса.

Ассортимент

Основу ассортимента магазина составляют изделия ручной работы. Чтобы удовлетворить спрос как можно большего круга покупателей, номенклатуру разбавляют готовыми украшениями. Это может быть дорогая и не очень бижутерия, главное — не китайского производителя, так как рынок переполнен такой продукцией.

Также многие предприниматели продают в магазине товары, близкие по сути к украшениям — декоративные сумочки, шляпки, платки, статуэтки и прочие аксессуары. Такое разнообразие привлекает больше посетителей и приносит хороший доход.

Пик торговли приходится на период, предшествующий большим праздникам (Новый Год, 14 февраля, 8 марта), а также выпускным вечерам в школах и вузах. Объем реализации возрастает в десятки раз, и необходим достаточный товарный запас. К этому времени лучше всего приурочить открытие магазина.

В интернет-магазине нужны фотографии хорошего качества ассортимента продукции с детальным описанием. Это большой объем работы, который отнимает много времени.

Сотрудники

Если предприниматель самостоятельно изготавливает и продает украшения, то при увеличении спроса ему потребуются помощники. Это могут быть члены семьи, друзья или же наемные работники.

Проще всего взять на работу продавца в магазин. Обычно бижутерией торгуют женщины, хорошо разбирающиеся в моде и декоре, которые могут проконсультировать покупателя, помочь сделать выбор.

Реклама

Грамотное внешнее оформление торговой точки — залог постоянного притока посетителей. Чем больше проходимость, тем выше шансы на продажу. Витрины должны быть прозрачными, идеально чистыми, с красивой подсветкой. Лучшие экземпляры украшений могут быть использованы как реклама, их лучше выставить на всеобщее обозрение.

Акцент нужно делать на уникальности и неповторимости изделий. Женщины предпочитают иметь в своем арсенале вещи, которых больше ни у кого нет.

Стоит использовать универсальные рекламные методы:

  • указатели;
  • объявления;
  • раздача листовок и визиток;
  • предоставление скидок;
  • проведение акций.

Интернет — отдельный рекламный плацдарм. Чтобы онлайн-магазин был доступен в первых строках выдачи поисковых запросов, используются сетевые технологии с привлечением SEO-специалистов. Основными покупателями бижутерии являются молодые люди, которые массово зарегистрированы в социальных сетях. Для их привлечения создаются и ведутся группы в нескольких наиболее известных соцсетях.

Интернет-магазин имеет огромное преимущество перед стационарной торговой точкой — расширяет рынок сбыта до границ доставки почтовых служб. Если в обычный магазин придут жители города, то интернет-магазин доступен всем пользователям сети вне зависимости от региона проживания.

  • Лучшую репутацию бизнесу составляют положительные отзывы покупателей, поэтому продавать нужно только очень качественные изделия.
  • Видео: как открыть интернет магазин бижутерии?

Финансовые расчеты

Сколько денег придется вложить в создание собственного бизнеса на бижутерии, и какую прибыль он принесет, можно определить только приблизительно. Все зависит от масштаба проекта и организации продаж. Планирование инвестиций для стационарного магазинчика в торговом центре площадью 6 кв.м. с одним продавцом и широким ассортиментом товара:

Наименование расходов Сумма, руб.
1 Аренда за 6 месяцев 54 000
2 Оборудование 50 000
3 Материалы для производства 10 000
4 Закупка готовых изделий 50 000
5 Реклама 60 000
6 Прочие затраты 10 000
Итого 234 000
Читайте также:  Бизнес по производству кованых дисков для авто - как запустить с нуля

Ежемесячные расходы бизнеса:

Наименование расходов Сумма, руб.
1 Аренда 9 000
2 Коммунальные услуги 2 000
3 Материалы для производства 5 000
4 Закупка готовых изделий 30 000
5 Реклама 10 000
6 Зарплата 15 000
7 Налоги 5 000
8 Прочие затраты 5 000
Итого 81 000

Наценка на товар при торговле украшениями составляет 200-500%. В среднем, ежедневно продается 8 изделий на сумму 3 200 руб. Годовая выручка составляет 1 168 000 руб., чистая прибыль — 196 000 руб. Вложения в проект окупятся через год работы магазина.

Домашний бизнес на изготовлении бижутерии открывают творческие люди, которые разбираются в модных украшениях. Высокая рентабельность и быстрая окупаемость делают этот вид бизнеса привлекательным для начинающих предпринимателей.

Источник: https://biznesask.ru/idei/hand-made/izgotovlenie-bizhuterii-s-chego-nachat.html

Из IT-индустрии – в бижутерию: как заработать на дизайнерских украшениях

Анна Кочетова – о том, как создаются колье, бусы и браслеты под конкретного клиента 

IT-инструменты, которые использует Sence Of Color

  • 1С:УНФ
  • 1С:Бухгалтерия
  • Base

Москвичка Анна Кочетова отказалась от статусной должности в IT-компании ради увлечения творчеством.

Она основала бренд бижутерии Sense of Color, в основе которого – подбор индивидуальных украшений. Мастер учитывает особенности фигуры клиентки, а также её стиль одежды и образ.

Как делать что-то особенное и неповторимое для каждой заказчицы, основательница Sense of Color Анна Кочетова рассказала порталу Biz360.

Досье

Анна Кочетова, 38 лет, основательница бренда  Sense of Color. Окончила Московский авиационно-технологический институт (сейчас Российский государственный технологический университет) по специальности «IT-инженер». С 2011 года – дизайнер украшений и основательница бренда Sense of Color. Первоначальные вложения в проект составили около 200 тысяч рублей.

 

Поиски особенной бизнес-идеи

Я всегда мечтала иметь творческую профессию. С детства интересовалась искусством и посещала художественную школу, мама и тётя обучали меня рукоделию. Но я заканчивала школу в 90-х, и нужно было «получать хорошую профессию».

Выучившись на IT-инженера, я около 10 лет отработала по специальности в одной из компаний-франчайзи «1С». За это время прошла путь от программиста до руководителя проекта и начальника отдела.

Но мечты об искусстве не были забыты. Я планировала вернуться к творчеству после рождения ребенка – в принципе, так оно и получилось. Во время декретного отпуска я стала искать новые способы применения своим талантам. У меня всегда было много идей относительно рукоделия, и надо было определиться, какие из них заслуживают воплощения в жизнь.

Чтобы разобраться в своих желаниях и планах, я приняла участие в 10-дневном коучинге. Это тренинг, на котором коуч (тренер) помогает сформулировать участникам, чего именно они хотят и в каком направлении им нужно двигаться. На финальном этапе я поняла, что хочу помогать женщинам через красоту выражать себя и искать жизненный баланс.

Своей новой сферой деятельности я выбрала изготовление бижутерии. Это мне всегда нравилось, и у меня уже был опыт в этом вопросе. Работая в сфере IT-автоматизации, я занималась украшениями в качестве хобби. Но решив превратить хобби в бизнес, я прекрасно понимала: хороших мастеров на этом рынке миллионы. И чтобы не затеряться среди них, нужно искать какие-то новые подходы и решения.

«Подходит ко всему» — так не бывает

Единственная цель почти всех изготовителей украшений – продать свои изделия. О том, идут или не идут они покупательнице, обычно никто не задумывается. Я решила не просто делать и продавать аксессуары. А поставила себе задачу подбирать каждой клиентке только то, что ей по-настоящему подходит.  

Но для этого требовались знания в вопросах стиля и подбора гардероба, которых у меня на тот момент не было. Заполнить этот пробел я решила, записавшись на курсы имидж-консультанта. Обучение продолжалось всего месяц, но оно дало мне систему знаний о формировании имиджа и стиля одежды.  

Основная тема этого курса – как женщине одеваться, максимально подчёркивая свои достоинства и скрывая недостатки. Отдельная часть обучения была посвящена тем принципам, по которым люди разных психотипов выбирают себе одежду.

После окончания курсов я проработала несколько месяцев в качестве имидж-консультанта, чтобы приобрести необходимую практику. Кроме того, я прошла обучение у ювелира. Общие вложения в обучение составили около 90 000 рублей. Также пришлось потратиться на изготовление сайта (50 000 рублей) и материалы (около 60 000 рублей).

Сейчас на рынке бижутерии есть большое количество мастеров. Но среди их изделий много вещей, которые можно назвать арт-объектами. Они, может, и красивые, но как их использовать и что с ними делать – непонятно.

Даже сами авторы не знают, с чем их носить. В таких случаях они говорят, что вещь «подходит ко всему». На деле же это значит, что ни к чему. Я в своей работе исходила именно из того, какой образ нужно создать с помощью украшений.

Этим я и отличаюсь от других.

Название для проекта Sense Of Color («чувство цвета») пришло из детства. Когда начала учиться в художественной школе, преподавательница сказала моей маме, что у меня потрясающее чувство цвета, и мне обязательно нужно серьёзно заниматься. Это в семье запомнили, и мне эти слова тоже запали в душу.

Только импортные материалы

Я работаю только с импортными материалами. К ним относятся ленты, шнурки, кожа, посеребрённый металл, камни и кристаллы Swarovski. Отечественная фурнитура меня не устраивает по качеству. Материалы закупаю у российских дистрибьюторов – например, у представителей Swarovski.

Принято думать, что украшение – это эмоциональная покупка и безделушка для удовольствия. Я своей работой доказываю, что украшение – это практичная вещь, которая способна полностью изменить образ женщины небольшими усилиями. Качественные материалы и тщательная работа дают возможность украшениям не терять «товарного вида» в течение нескольких лет.

Конечно, бижутерию обычно так долго не носят. Но клиентки говорят, что мои вещи очень много к чему подходят. И я над этим работаю, чем тоже отличаюсь от других. Иногда ко мне обращаются через 3-4 года после покупки за реставрацией любимой вещи – к примеру, поменять замок или ещё какую-нибудь деталь.

Как устроена коммуникация с клиентами  

На нашем сайте senseofcolor.ru представлено около 60 готовых украшений – в основном это колье и серьги. Это вещи, которые подходят многим женщинам и ко многим комплектам одежды.

Все они сделаны вручную, поэтому даже при покупке по каталогу заказчик получает изделие, в чём-то непохожее на остальные. Даже если это серийная вещь – невозможно руками сделать два раза одно и то же.

Всегда получается по-разному.

При заказе в интернет-магазине клиенты могут вносить небольшие индивидуальные пожелания (например, поменять замок). Также они могут проконсультироваться со мной, какие именно изделия подходят им больше всего. Я могу про каждую позицию на моём сайте рассказать, к чему она подходит, как её носить, и стоит ли использовать конкретному человеку.

Заказов на индивидуальное изделие бывает довольно много. С такими покупателями я стараюсь встречаться лично. На встречу, которая длится около часа, я приношу образцы материалов, а также несколько готовых изделий. Вместе с клиентом мы определяем вид и концепцию украшения. Мы ориентируемся на мои представления о том, каким должен быть образ клиентки, а также на её пожелания.

Затем я выкладываю образцы материалов на нужном фоне и отправляю фото этой «аппликации» заказчику. Нарисованные эскизы я не использую. Как показала практика, люди не всегда понимают, как нарисованная вещь будет выглядеть в жизни.

Дальше по телефону, скайпу или в месенджерах мы обсуждаем детали и утверждаем итоговый макет. Длительность этих предварительных работ зависит от заказчика. Иногда обсуждение занимает не более получаса.

А бывает, что изменение и согласование макетов происходит в несколько этапов, и на весь процесс уходит 1-2 недели. Иногда ко мне обращаются за ремонтом или переделкой старых украшений.

В таких случаях времени на выполнение заказа требуется больше.

Сам процесс изготовления одной вещи занимает от 1 до 14 дней. Бывает, что заготовку нужно отложить и какое-то время ничего с ней не делать. Тогда могут прийти какие-то интересные и свежие идеи, отличающиеся от того, что было задумано в начале.

При необходимости я направляю своих клиентов к имидж-консультантам. Они предлагают каждой женщине образы, исходя из того, что было бы хорошо носить именно ей. Также они подбирают украшения Sense Of Color и советуют, с чем их лучше надевать.

Это сотрудничество успешное во всех смыслах. Здесь не идёт речь об «эмоциональных покупках»: увидела что-то красивое и купила.

Наша цель – подобрать людям вещи, которые будут подчеркивать достоинства их фигуры и лица, рассказывать что-то о них и наполнять их уверенностью в себе.

Продвижение через личное общение

Первыми клиентами Sense Of Color стали мои друзья и знакомые. Многие из них до сих пор носят те первые украшения бренда. Друзья рекомендовали эти вещи в своих кругах общения, привлекая новых клиентов.

Сарафанное радио и сейчас остаётся основным способом выхода на новую аудиторию. Сыграли свою роль и рекомендации консультантов по имиджу, с которыми я в то время уже была знакома.

Они рекомендовали мои изделия своим клиентам, если эти украшения подходили под создаваемый образ.

Источник: https://biz360.ru/materials/iz-it-industrii-v-bizhuteriyu-kak-zarabotat-na-dizaynerskikh-ukrasheniyakh/

Ссылка на основную публикацию