Студия йоги как бизнес — как начать, бизнес-план

Чего не хватает человеку, вынужденному подчиняться энергичным ритмам современного мегаполиса? О чем мечтает офисный работник или предприниматель, живущий в интенсивном режиме и подчинивший свой распорядок неотложным делам? О спокойствии. О расслаблении.

О возможности перестать бежать наперегонки со временем и хотя бы немного пообщаться с самым важным человеком в своей жизни – с самим с собой. Именно эту возможность предлагает йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья.

Современные йога-практики имеют многовековые корни и берут свое начало в древнеиндийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, обретение просветления и контроля над своими физическими и психическими процессами.

Обретя популярность, современная йога, рассчитанная на широкого потребителя, стала более упрощенной в плане духовного содержания, из философской школы превратившись в школу поддержания здорового состояния организма и психологической релаксации.

Именно из-за богатой истории и проверенных временем практик данное направление пользуется стабильной популярностью в современном обществе.

Людям не хватает спортивных направлений, направленных на обретение и поддержание исключительно физической формы – им также нужна возможность сбросить груз накопившихся негативных эмоций, в спокойной обстановке привести мысли в порядок, вынести себя за скобки повседневной суеты. Поэтому йога-студии стабильно открываются по всей России – даже в небольших городах.

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Перед тем, как начать

Если вы дано решили открыть свое дело в данной области и читаете свою статью в поисках конкретных шагов и технологий – то, скорее всего, вы уже являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее направлениях и практиках. А для тех, кто просто решит строить бизнес, руководствуясь модой на это фитнес-направление, будут полезен небольшой экскурс по наиболее востребованным школам йоги.

  1. — Хатха-йога. Безоговорочный лидер по популярности как в России, так и за рубежом. Является базовой ступенью более обширного течения , общая цель которого – обретение равновесия между энергиями Инь и Ян, достижение физического совершенства. Состоит из релаксационных практик, физических и дыхательных упражнений, а также системы правильного питания.
  2. — Раджи-йога. Цель – контроль над разумом. Средство – медитативные практики.
  3. — Прана-йога. Цель – управление жизненной энергией Ци. Средство – дыхательные практики.
  4. — Аштанга-йога. Комплекс из последовательных асан (поз), а также техник концентрации дыхания и внимания. Состоит из восьми ступеней.
  5. — Кундалини-йога. Цель – пробуждение божественной энергии. Средство – комплекс физических и дыхательных упражнений, медитативных практик и чтения мантр.
  6. — Айенгар-йога. Цель – обретение совершенной физической формы. Средство – комплекс из разнообразных асан с использованием опор.
  7. Антигравити-йога. Современный комплекс, разработанный несколько лет назад гимнастом и танцором Крисом Харрисоном. Цель – развить общую координацию тела и укрепить все основные группы мышц. К философии йоги имеет весьма опосредованное отношение. Представляет собой фитнес-тренировки с использованием элементов йоги. Асаны выполняются без контакта с полом и стенами, в воздухе, с использованием гамаков-трапеций (AirSwim), подвешенных к потолку. Из-за необычного формата данное направление на сегодняшний день пользуется большим спросом, причем в нашей стране ниша антигравити-йоги практически не занята из-за необходимости переобучения тренеров и специально оборудованных залов.

Выбирая направления йоги, которые будут представлены в вашей студии, обязательно проведите маркетинговое исследование конкурентных предложений (вашими прямыми конкурентами являются уже действующие йога-центры, а косвенными – всевозможные спортивные студии, фитнес-клубы и тому подобные организации, предлагающие услуги оздоровительного характера).

Изучите востребованность различных направлений йоги среди жителей вашего города и заполненность данной ниши в различных районах – это будет определяющим фактором при выборе места для студии.

Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве, однако если ы обладаете навыками маркетолога, то можете провести анализ рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в открытие бизнеса.

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Местоположение и аренда

Выбирая помещение для студии, прежде всего обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если недалеко от приглянувшейся вам локации расположен уже действующий йога-центр, то вам будет трудно набрать необходимое количество клиентов, поскольку все заинтересованные лица уже наверняка являются посетителями этого центра.

Кроме того, оценивайте локацию с точки зрения привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия находится в центре города или просто рядом с крупными офисными центрами, то людям будет удобно добираться на нее после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы).

Близость остановок общественного транспорта, расположение на «первой линии» с большой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный вход и т.п.) также увеличивают вашу конкурентоспособность. А вот соседства с шумными заведениями стоит избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а.

значит, несовместимы с посторонними громкими звуками. Что касается площади помещения, то она должна быть не меньше 60-80 квадратных метров (сюда входят зал для тренировок, зона отдыха, душ, туалет и раздевалка, холл и/или зона отдыха).

Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка продажи сопутствующих товаров для йоги – ковриков, ароматических масел и палочек, курительниц и аромаламп, чая, сопутствующей литературы и т.д. (это позволит получать дополнительный доход).

В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы несвежий воздух не портил впечатление от занятий. Кроме того, если вы соберетесь делать ремонт (а в большинстве случаев вам придется его делать), то обратите особое внимание на пол.

Обычно йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплый и не скользкий, чтобы обеспечивать необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальный в сочетании «цена-качество» вариант – это деревянное покрытие либо качественный фактурный ламинат.

Вариант подороже, но, пожалуй, самый подходящий – это керамическая плитка с шероховатой поверхностью, сочетающаяся с системой подогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается оформления стен и общего дизайна, то вы можете остановиться на нейтральном спокойном интерьере приглушенных тонов, либо добавить в атмосферу нотки творчества и разрисовать стены яркими узорами теплых тонов. Самое главное правило и критерий – это чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.

В среднем аренда площади для йога-студии обойдется вам в 35-40 000 рублей (в зависимости от региона цены могут меняться). Если прибавить к этой цифре расходы на ежемесячное содержание студии (коммунальные услуги, покупку воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и других «расходных материалов», необходимых для удобства ваших посетителей), то затраты увеличатся до 50 000 рублей.

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Оборудование

В список вспомогательного оборудования для йога-студии входят:

  1. — Коврики для йоги. Не стоит покупать дорогие, так как раз в 1-2 года все равно придется их менять из-за изнашиваемости. Желательно, чтобы коврики были двух видов – толстые и тонкие, так как не всем удобно заниматься на тонких из-за разной чувствительности. Количество ковриков, так же как и количество других предметов, предназначенных для тренировок, зависит от предполагаемой наполняемости студии (плюс несколько штук «про запас»).
  2. — Подушки для медитации
  3. — Пледы, веревки для прогибов, ремни, блоки и вапики, уголок для упражнений на растяжку
  4. — Гамаки для антигравити-йоги (если вы решите включить в ассортимент своих услуг это направление). Под них нужно будет оборудовать отдельный зал с прочными креплениями на потолке. Самая простая модель AirSwim стоит порядка 3 500 рублей.
  5. — Аудиоаппаратура (желательно — поддерживающая флэш-устройства). Для создания атмосферы расслабления во время тренировок лучше всего подойдет музыка в стиле «релакс» или «нью-эйдж», но возможны и другие варианты.
  6. — Стойки для рекламных объявлений и визиток с контактами – устанавливаются во входной зоне. Это может быть как классический стенд (стоит около 3 000 рублей), так и более оригинальный (и дешевый) вариант – например, большая магнитная доска.

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Кадры

Квалифицированные тренера – это одна из главных составляющих успеха вашей студии.

Не стоит экономить, нанимая неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вкладывать средства в их обучение (стоимость участия в одном обучающем семинаре стоит около 3 500 тысяч за человека) либо обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги).

Часто предприниматели, открывающие йога-студии, по совместительству сами являются и тренерами и сами выступают в качестве преподавателей – это позволяет экономить на фонде заработной платы. Самый распространенный вариант оплаты труда тренера – это процент от дохода с каждого проведенного занятия (25-40%).

В некоторых случаях тренеры выступают в качестве партнеров предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированным окладом является, пожалуй, самым неудачным и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.

Кроме того, вам понадобятся:

  • Администратор (2 человека). Фиксированный оклад.
  • Менеджеры по продажам. Минимальный оклад плюс процент от продаж абонементов. При частичной занятости – проценты без оклада.
  • Бухгалтер (удаленно). Средняя заработная плата – 5 000 рублей.
  • Уборщица (неполная занятость).

Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет – при написании бизнес плана эту должность следует выделить в отдельную позицию). Также хозяин студии может взять на себя обязанности администратора.

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Маркетинг

Чтобы заявить о себе, поместите информацию об открытии вашей студии в дружественных фитнес-центрах, салонах красоты или спортивных магазинах, распространите рекламные листовки по стендам района, в котором находится студия, либо привлеките к раздаче промоутеров (чтобы человек, получивший листовку из рук промоутера, не выбросил ее тут же, пусть она дает право на небольшую скидку при оплате ваших занятий). Проведите «день открытых дверей» — это позволит вам познакомить пришедших с работой и миссией вашей студии и сделать часть гостей своими потенциальными клиентами (по статистике, 30-40% посетивших бесплатные пробные занятия позднее приобретают абонемент). Вспомогательными инструментами в продвижении вашего бизнеса будут Интернет-сайт и группы в социальных сетях. Удобнее всего делать упор на ведение группы «ВКонтакте», поскольку именно эта сеть располагает самой большой аудиторией. Возможности онлайн-рекламы очень широки – вы можете «подружиться» с другими группами схожей тематики и делать взаимные репосты объявлений, а также проводить кокурсы – например, разыгрывать бесплатные абонементы или разовые занятия за репост. Пусть эти конкурсы станут регулярными (бесплатное занятие раз в неделю либо бесплатный абонемент раз в месяц) – это создаст в группе оживленную атмосферу и увеличит количество человек, которые на безвозмездное основе будут размещать вашу рекламу в своих профилях.

Еще один совет по ведению группы в социальных сетях касается непосредственно контента – помните, что в новостной ленте ваших подписчиков должна мелькать не только рекламная информация.

Философия йоги дает широкие возможности для интересного наполнения сообщества – мотивирующие изречения мудрецов, атмосферные фотографии и позитивные картинки, музыка для тренировок и медитации, советы по правильному питанию и видеоуроки.

Словом создайте в онлайн-сообществе ту же атмосферу, которую бы вы хотели видеть в самой студии.

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Самыми удобными формами регистрации для предпринимателей являются индивидуальное предпринимательство либо общество с ограниченной ответственностью Оформление ИП наименее затратно (800 рублей), для него не нужны ни юридический адрес фирмы, не уставной капитал.

Однако за свою деятельность индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредители ООО (ими могут быть как физические, так и юридические лица) рискуют только своими частями уставного капитала.

ООО удобно открывать, если вы начинаете бизнес вместе с партнерами, или если хотите в будущем расширить ваше дело до сети йога-студий.

Стоимость открытия ООО составит 4 000 рублей, и список документов в данном случае более длинный – сюда входят решение о создании общества, его устав и учредительные документы данного юридического лица, тогда как для ИП нужны только паспорт заявителя и его ИНН.

Читайте также:  Топ-10 обменников эфириума - рейтинг сайтов

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Доходность

По усредненным оценкам первоначальные затраты на открытие небольшой йога-студии составят порядка 400-500 000 рублей (сюда включены расходы на аренду и ремонт помещения, на закупку необходимого оборудования для тренировок и сопутствующих товаров для йоги на продажу, на оформление субъекта предпринимательской деятельности, рекламу и непредвиденные траты). Срок окупаемости дела оценивается в 12-15 месяцев.

Чтобы повысить доходность студии, не позволяйте ей пустовать в дневные часы (большинство занятий проводится по вечерам, после окончания рабочего дня). Делайте скидку на утренние и дневные тренировки, проводите творческие занятия (рисование, пение и т.д.

) либо семинары, посвященные правильному питанию и кулинарии, вегетарианству и сыроедению, дыхательным практикам, психологии и ведической культуре. Вариантов великое множество – главное, чтобы они каким-либо образом отражали общую направленность йоги как жизненной философии.

Пусть ваша студия станет не просто местом для тренировок, но «вторым домом» для всех, кто ищет духовного совершенствования и творческого развития.

Источник: https://businessmens.ru/article/biznes-plan-studii-yogi

Как открыть центр йоги?

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

С каждым годом жизнь становится насыщеннее. Если каких-нибудь 20 лет назад времени хватало на то чтобы заработать, отдохнуть возле телевизора, да ещё и заниматься каким-нибудь Хоби, то сегодня времени не хватает даже у того, кто нигде не работает. Почему? Основная причина, глобальная компьютеризация. За компьютером, а тем более в интернете, время проходит незаметно. Вот и получается, что проходят годы, а жизненных впечатлений нет. В это же время, родители могут без устали рассказывать истории из своей жизни. Этот факт является причиной множества депрессивных состояний, а зачастую и самоубийств. Выход один. Стараться всё успевать, при этом, не загонять себя в рамки жёсткого внутреннего распорядка. Один из способов – занятие йогой.

Сегодня, занятие йогой пока остаётся на уровне хобби. В отличие от гимнастики, фитнеса и других оздоровительных спортивных дисциплин эта древняя Индийская философия ещё не стала массовой индустрией.

Йога как бизнес идея, при её грамотном воплощении в жизнь может приносить неплохой доход. Но. У этой медали есть и другая сторона – отсутствие конкуренции и невысокая популярность могут создать на первом этапе после открытия трудности с клиентами.

Поэтому в данном бизнесе на первое место выходит реклама.

Привлечение посетителей

Основная проблема большинства секций заключается в том, что посетители, основной или единственный источник дохода, не спешат посещать новооткрывшееся заведение, а для начинающего предпринимателя наоборот, первые месяцы требуют максимума вложений. Как открыть студию йоги и обеспечить стабильный поток посетителей с первых дней?

В принципе, йога акцентирована на обретения духовного равновесия, но в рекламе на этом как раз не стоит заострять внимание. Современное общество довольно прагматично и не будет платить за что-то эфемерное.

А вот если предоставить йогу как возможность понравится особе противоположного пола, стать гибким, приобрести некую харизму, чтобы было легче убеждать людей, всё успевать, не прикладывая к этому много усилий и т. П.

И никаких изнурительных тренировок! Всё предельно просто и очень легко!

Вы скажете, что это не совсем так и что такая реклама дезинформация населения, но ведь это бизнес и вам нужно заработать как можно больше, чтобы как можно быстрее «закрыть все дыры». А их после открытия немало.

В первые полгода не следует набирать фанатичных инструкторов, которые будут разводить руками и ругать нерадивых учеников. Наоборот, нужно побольше хвалить и улыбаться.

А относиться критически, только если этого хочет клиент, ведь он платит? А как быть с теми, кто действительно желает приложить много усилий, чтобы овладеть методикой хатха, раджа или другой йоги? Инструктор должен уметь определять талантливых и создавать из них отдельную группу.

И вдруг… Через несколько месяцев жизнь поменяется даже у самых нерадивых. Причём тут йога? Человек подсознательно делает себе психологическую установку, что после занятий йогой в вашем центре или студии, жизнь изменится к лучшему.

Это можно было бы сделать и самостоятельно, но они пошли к вам, заплатив за занятия! Дальше подобно снежной лавине, Восхищённые рассказы привлекут в 3-5 больше тех, кто будет платить за занятия.

А на каком основании к вам предъявлять претензии, если жизнь у людей наладилась!

Существуют следующие пути начала бизнеса

  1. Вы инструктор с именем и хотите открыть йога центр, чтобы не платить владельцу. В этом случае необходимо оформить помещения лучше, чем то, где вы проводили занятия ранее. Тогда ваша клиентура почувствует разницу и будет с восхищением рассказывать знакомым, что ходят в новый зал. А там…
  2. Начинать всё с нуля без наработанной клиентуры.

    В этом случае тому начинающему предпринимателю, который не является инструктором организовать собственный бизнес будет крайне тяжело.

    Такие йога центры или йога студии открываются либо с большими вложениями не менее 2000000 рублей одноразово либо когда перед открытием есть на примете, по крайней мере, 3 инструктора, которые дали согласие на работу в вашем зале и имеют свои группы. Опять же, оформление помещение должно быть лучше, чем на бывшем месте работы инструкторов.

  3. Открываем центр или студию йоги без инструкторов, без большого капитала и без наработанной клиентской базы, ведь если есть желание остальное приложится! Чтобы желание воплотить в действительность, нужно проделать колоссальную работу и обладать немалым везением, ведь энтузиастов, которые могут первые полгода работать на перспективу увы мало.

    В этом случае постарайтесь найти инструкторов при федерациях, подобие которых существует в некоторых регионах и отдавать инструктору 60% от общей стоимости группового занятия. 20% придётся отдавать за аренду зала. Такими темпами, на открытие простенького йога-центра можно насобирать за 2-3 года.

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Чем отличается центр от студии? С юридической точки зрения, в студии обучают инструкторов, а в центре только проводят занятия. С фактической – студия как бы выглядит престижнее, чем центр. На практике, некоторые центры выглядят куда фешенебельнее, чем некоторые студии. Яркий пример «студия красоты», которая на поверку предоставляет те же услуги, что салон красоты, а иногда и парикмахерская. Для того чтобы определиться, что лучше открыть центр или студию, нужно поинтересоваться в местных муниципальных органах. А вдруг вы будете обучать инструкторов и вам придётся заплатить штраф за то, что вы не зарегистрированы как НОУ!

Требования к помещению и оформлению зала для занятий

Площадь зала для занятий должна быть не меньше 40 м2. Этой площади достаточно, чтобы обеспечить комфортное занятие группе из 8 человек. Зал оформляется в зависимости от направления йоги, которой будут заниматься у вас. Преимущественно это:

  1. Хатха йога – знакомые многим позы лотоса, кузнечика, лягушки, верблюда и т. П. Плюс дыхательная гимнастика и медитация. Основные требования – нескользкий, в то же время, не шершавый пол; хорошая вентиляция. При этом не должно быть ни малейшего намёка на сквозняки; отличная звукоизоляция.
  2. Гравити йога. В дополнение к вышеперечисленным требованиям необходимо установить специальные гамаки. Ориентироваться на оптимальное количество в группе 8 человек или 6 пар. Для занятия гравити йогой необходим инструктор, которых на сегодня, как говорится, днём с огнём не сыщешь. Да к тому же, этот вид сопряжён с травматизмом. Поэтому если вы сами не инструктор по гравити йоге, лучше отказаться от этой затеи и открыться как центр или студия по хатха йоге.

Оплата персоналу

Хороший инструктор потребует не менее половины от общей прибыли.

А как быть, если вы не являетесь инструктором, а другие инструктора либо просят ещё больше, либо их попросту нет? Организовать стабильный поток клиентов. 5 групп в день по 800 рублей с группы в среднем.

В этом случае, за 25,% то есть за 1000 рублей в день, будет работать практически любой признанный мэтр, тем более что 5 групп в день – не предел.

Налоги

Чем йога центр отличается от того же центра по бодибилдингу и фитнесу? С юридической точки зрения ничем, а это форма деятельности ИП и ЕНВД.

Если в вашем регионе работает федерация, по какому либо направлению, а у вас нет достаточно средств – 1500000 рублей и больше чтобы открыть фешенебельную студию, лучше зарегистрироваться как «ООО» и вступить в данную федерацию. Хоть и доходы ниже, зато стартовать намного проще.

Ну, кто вам мешает через 3-5 лет открыть сеть студий? Как подразделение спортивной федерации можно облагаться по патентной схеме 7-9% от чистой прибыли.

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Доходы и окупаемость

Сколько можно зарабатывать? При полной комплектации 5 групп с расчётной занятостью 20 дней в месяц около 80000 рублей в месяц. А вот в федерации можно получать столько же, ведь взносы федерации и меньшие взносы за абонемент компенсируются меньшей арендной платой и большим количеством групп.

При федерации можно окупиться за полгода, а вот самостоятельное детище придётся окупать 1,5 года. А кто вам мешает создать собственную федерацию или ассоциацию центров со временем?

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Источник: https://zhivbiz.ru/ideas/kak-otkryt-centr-jogi.html

Бизнес-идея открытия студии йоги

Содержание

  • 1 Популярные виды йоги
  • 2 С чего начать открытие студии йоги
  • 3 Какое оборудование выбрать для студии йоги
  • 4 Обслуживающий персонал — это одна из самых важных задач
  • 5 Сколько можно заработать
  • 6 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия студии йоги
  • 8 Какие документы нужны для открытия студии йоги
  • 9 Какую систему налогообложения выбрать
  • 10 Нужно ли разрешение для открытия
  • 11 Технология управления студией йоги
  • 12 Новичку в бизнесе по открытию студии йоги
  • В последнее время йога как вид спорта становится всё более популярной, однако такая экзотическая методика воспринимается пока только в крупных городах.
  • Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план
  • Именно там есть отличные шансы воплотить бизнес-идею открытия студии йоги и сделать её своим бизнесом.
  • Как правило, студии йоги открывают тренера, которые сами практикуют именно эту методику.
  • Не исключено, что в их штате работают и наемные тренера, которые проводят уроки по другим видам йоги.
  • Такой вид сотрудничества будет только на пользу студии, ведь она сможет оказывать уроки различной сложности и практики.
  • Бизнесменам, которые не имеют никакого отношения к йоге открыть студию будет сложнее:
  • Во-первых, придется платить тренерам с первого дня открытия, в отличии от того случая, когда бизнесмен сам является тренером;
  • Во-вторых, бизнесмен должен понимать что ему понадобится для открытия студии, как она должна функционировать и работать;
  • В-третьих, опытный тренер, который является владельцем студии, наверняка знает как привлечь людей в свой центр, в отличии от человека, который опосредованно относится к этой сфере деятельности.

Популярные виды йоги

Именно для таких предприимчивых людей необходимо разъяснить, что такое йога и что она имеет массу направлений, видов и методик.

Среди самых широко известных методик можно выделить такие:

  1. Хатха-йога. Эта разновидность йоги самая популярная, так как она является базовой основой всех остальных техник. Она включает в себя дыхательную гимнастику, физические упражнения и медитацию. Всё это позволяет достичь клиентам гармонии души и тела. Вместе с этой техникой рекомендуется специальный режим питания, которой поможет достичь баланса;
  2. Раджа-йога. Этот вид йоги предназначен для медитации и установления контроля над своим разумом. Эта практика очень востребована особенно в мегаполисах, где протекает бурная жизнь и деловым людям становится трудно справляться с потоком мыслей, проблем и их решением;
  3. Антигравити-йога. Это вид йоги появился совсем недавно, но у него уже много поклонников. Дело в том, что эта подразумевает выполнение физических упражнений в невесомости, как бы паря в воздухе. Для этого используют специальные гамаки, которые крепятся к потолку.
Читайте также:  Бизнес по производству и установке теплиц - как начать, бизнес-план

Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план

Этих трех видов йоги достаточно чтобы открыть студию йоги и начать свой бизнес, ведь они будут удовлетворять всех желающих.

С чего начать открытие студии йоги

Начать нужно с места размещения студии йоги. Оно должно быть обдуманным и рациональным.

Больше всего подходят спальные районы и соседство офисных центров. А вот чего ни в коем случае не должно быть так это соседства с такими же студиями йоги.

Дело в том что этот вид спорта довольно специфический и желающих им заниматься не так много. Поэтому конкуренты могут переманить всех желающих в районе.

  1. Для занятий йогой не нужно большого помещения, двух небольших залов вполне достаточно.
  2. И это в том случае, если планируется практика нескольких тренеров в одно и тоже время.
  3. А если бизнесмен один и сам является тренером, то для начала хватит и одного зала.
  4. Помещение для тренировки должно хорошо освещаться, проветриваться и охлаждаться в летний период времени.

Полы в зале должны быть деревянными или покрыты ламинатом. Эти покрытия являются самыми комфортными для тренировок.

Также не стоит забывать о раздевалке, душе и туалете, без этих подсобных помещений никак нельзя.

Какое оборудование выбрать для студии йоги

Кроме подходящего интерьера понадобится специальный инвентарь:

  • коврики,
  • подушки для медитации,
  • гамаки,
  • валики,
  • скалки и прочее.

Еще нужно позаботится о музыкальном сопровождении занятий, ведь йогой занимаются под специальную фоновую музыку, которая позволяет добиться спокойствия и релакса.

Обслуживающий персонал — это одна из самых важных задач

  • Если бизнесмен сам является тренером, то на одном тренере можно сэкономить первые месяца.
  • Кроме тренера понадобится уборщица, человек на ресепшен или менеджер по рекламе, бухгалтер (если студия зарегистрирована как юридическое лицо).
  • Без этих людей также можно обойтись в первые месяца работы.
  • При аренде помещения чаще всего уборщики нанимаются владельцами помещений или управляющими компаниями.
  • За это предусмотрена доплата к арендной плате.
  • Отличным вариантом будет почасовая аренда помещения, в вечерние часы.

В таком случае залы смогут занимать в дневное время другие тренера по другим видам спорта.

Это существенно сократит нагрузку на начинающий бизнес.

  1. Студия йоги как бизнес - как начать, бизнес-план
  2. Следующий шаг — это продуманная рекламная компания.
  3. Её нужно развернуть непосредственно в районе, где будет находиться студия.
  4. Можно использовать раздачу листовок, рекламу в лифтах или какой-нибудь флеш-моб в поддержку нового вида спорта в городе.
  5. Йога — это отличный вид спорта, который позволяет развиться и физически и духовно.
  6. На этом стоит акцентировать внимание потенциальных клиентов при рекламе своих услуг.

Сколько можно заработать

Средняя стоимость 1 занятия йогой составляет 150-250 рублей, исходя из региона. Если каждый клиент в среднем проводит 4 занятия в месяц, а 50 посетителей является нормальной численностью для небольшой студии.

Получается, что в месяц объем выручки составит 40 000 рублей. Однако это касается только коллективных занятий, а цена на индивидуальные может быть в 3 раза выше.

60 000 рублей являются минимально возможным доходом даже для начинающего бизнеса.

Период полной окупаемости обычно не превышает 12-18 месяцев при условии постоянной подпитки на рекламные расходы.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Как показывает опыт других предпринимателей, начальные вложения требуются на уровне 300 000 рублей. Эта сумма включает в себя регистрацию во всех фондах, аренду небольшого помещения с выполнением соответствующего ремонта, закупку спортинвентаря. Если этих средств у Вас нет в полном объеме, есть смысл войти на паях с другими инвесторами, четко распределив права и обязанности.

Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия студии йоги

При открытии студии йоги будем указывать вид деятельности 85.41, который звучит «Дополнительное образование детей и взрослых».

Какие документы нужны для открытия студии йоги

Оптимальная организационно-правовая форма под данный бизнес — это регистрация общества с ограниченной ответственностью или предпринимателя. Это упрощенная регистрация, ответственность, а также сдача отчетности в меньших объемах.

И в одном, и в другом случае придется предоставлять паспорт и код, а также договор, заключенный с арендодателем помещения, где будет размещаться йога-студия.

Для организации предприятия нужен уставной договор, и соответствующие формы бланков заявлений о выбранной форме регистрации и системе налогообложения.

Какую систему налогообложения выбрать

Специалисты рекомендуют бизнесменам в области небольших спортивных студий отдавать предпочтение так называемой упрощенной форме налогообложения, которая была специально создана под нужды малого и среднего бизнеса. Вместо множества платежей и налогов придется платить всего-навсего один.

Нужно ли разрешение для открытия

Для помещения потребуется получить заключение пожарной инспекции, которое позволит начать занятия. Пожарные оценивают наличие огнетушителей, безопасных выходов для эвакуации, информационные схемы и листы. Лицензированию этот вид деятельности не подлежит. Санитарная служба может проверить Ваш бизнес на предмет соблюдения гигиены в раздевалках и душевых кабинах.

Технология управления студией йоги

Для того, чтобы студия по предоставлению услуг в области йоги было успешным, нужно четко выбрать направление (школу). В мире есть несколько наиболее популярных течений, которые относятся к данному виду спорта.

Наиболее известны и распространены хатха-йога, прана-йога, раджа-йога и пр. Если Вы сами не являетесь полноценным специалистом в области этой древней оздоровительной методики, то должны найти высококлассного тренера.

Одним из важных критериев при открытии является отсутствие прямых конкурентов по нише в близлежащем районе, где будет располагаться студия. Целесообразнее открывать ее в кварталах, приближенных к центру, деловым районам/ чтобы клиенты могли посещать занятия после окончания рабочего дня.

Обязательной является закупка ковриков, ремней, прогибочных уголков и другого вспомогательного оборудования.

Должны быть надлежащим образом обустроены раздевалки, душевые, быть в наличии камеры хранения для личных вещей посетителей.

Расписание необходимо продумать таким образом, чтобы иметь возможность принимать клиентов в течение дня, особенно в часы, которые пользуются максимальным спросом (обычно вечер будней и 1-я половина дня выходных).

Новичку в бизнесе по открытию студии йоги

(2

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-otkrytie-studii-jogi

Бизнес-план студии йоги — «Жажда» — бизнес-журнал

На сегодняшний день довольно распространен такой вид спорта и досуга, как йога.

Этот вид тренировок улучшает пластичность, позволяет расслабить мышцы, сделать тело более гибким, благотворно влияет на духовное состояние и настроение. Это модный тренд, и поэтому потенциально прибыльный бизнес.

Чтобы понять, насколько это выгодная затея, мы составили бизнес-план студии йоги, пример которого можно использовать для собственного планирования.

Рассматривается открытие студии йоги в большом городе, т.к. актуальность этой услуги наиболее высока именно в мегаполисе. Несмотря на большую конкуренцию со спортивными центрами, танцевальными студиями и фитнес-залами, в крупном городе люди чаще выбирают йогу для поддержания себя в хорошей физической и эмоциональной форме.

Мы будем открывать студию йоги в отдельно стоящем здании в спальном районе большого города. Обязательное условие – удачное месторасположение, чтобы вас можно было легко найти. Планируется арендовать помещение с залом на 25 человек. Занятия будут проводиться по графику:

  • Будние дни: с 17:00 до 18:00, с 18:00 до 19:00 и с 19:00 до 20:00.
  • Выходные дни: с 12:00 до 13:00, с 13:00 до 14:00 и с 15:00 до 16:00.

Конкурентоспособной студия йоги может получиться только в том случае, если сам владелец воодушевлен этой идеей, знает все достоинства и недостатки этого вида деятельности и может заряжать партнеров.

Основные конкуренты студии йоги – это аналогичные студии йоги, спортивные и тренажерные залы. Однако 2 последних конкурента могут быть и надежными партнерами, если арендовать у них площадь для работы.

Риски бизнеса

  • Большая конкуренция в районе.
  • Сложный поиск и частая смета хороших инструкторов по йоге.
  • Значительное повышение стоимости аренды помещения.

Для минимизации рисков, связанных с конкуренцией, рекомендовано открывать студию йоги подальше от прямых конкурентов – аналогичных студий йоги.

Также планируется сотрудничать с крупными спортивными центрами, которые являются частью крупной спортивной системы, привлекающей посетителей разнообразием спортивных залов и дополнительных услуг.

  • Найти действительно хорошего и опытного инструктора по йоге сложно даже в большом городе, однако мы потратим максимум необходимого времени для поиска достоянного кандидата.
  • Чтобы аренда зала не повысилась резко и безосновательно и не повлияла негативно на нашу доходность, мы с арендодателем заключим договор аренды минимум на 12 месяцев с возможностью выкупа помещения студии при условии продажи собственности арендодателем.
  • Чтобы понять, каковы перспективы, мы разработаем бизнес-план студии йоги с расчетами и этапами реализации идеи.

Оформление

Чтобы открыть студию йоги, необходимо в обязательном порядке зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Мы выбираем форму ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Для этого мы подаем заявление в местный налоговый орган о выдаче нам сертификата ИП, указывая в заявлении код ОКВЭД 93.04, что позволяет нам заниматься физкультурно-оздоровительной деятельностью.

Кроме того, для помещения необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.

Затраты на регистрацию и получение разрешения составят не более 10 тыс. рублей. Также для ведения деятельности нам понадобится договор аренды помещения и сертификаты, подтверждающие квалификацию инструкторов.

Выбор помещения

При выборе помещения мы ориентируемся на следующие моменты:

  • Центр спального района.
  • Наличие удобной транспортной развязки.
  • Хорошая система вентиляции и кондиционирования.
  • Большие окна.
  • Помещение не менее 50 кв. м.
  • Наличие теплого пола будет преимуществом.

Мы арендуем помещение в 80 кв. м. Из них 40 кв. м – зал для занятий, 20 кв. м – приемная и зона отдыха, 10 кв. м – санузел. Стоимость нашего помещения составит 30 000 рублей в месяц. Студия будет находиться в спальном районе крупного города неподалеку от остановки общественного транспорта, парковой зоны и по соседству с магазинами и салоном красоты.

Также в помещении необходимо сделать косметический ремонт, украсить его в восточном стиле, установить общее освещение, поменять полы, выбрав покрытие ламинат. На ремонт следует выделить не менее 80 тыс. рублей.

Заранее планируется оплатить 2 месяца аренды помещения. Итого, на запуск потребуется 60 000 рублей + 80 000 рублей = 140 000 рублей. Ежемесячная оплата, начиная с 3-го месяца, составит 30 000 рублей + оплата коммунальных платежей ежемесячно составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Покупка оборудования и материалов

Для студии йоги понадобится закупить материалы, которые нужны для проведения занятий. Многие опытные посетители студии йоги имеют свой инвентарь, однако в студии должно быть все, что понадобится гостям. Кроме того, в студию йоги необходимо приобрести мебель и другое оборудование.

Смета по затратам на 25 человек в таблице:

Наименование Цена
Подушки для медитации 10 000
Веревки для прогибов 5 000
Уголки для упражнений на растяжку 10 000
Болстеры (валики) 5 000
Блоки и ремни 7 000
Пледы 10 000
Акустика в зал 100 000
Стойка рецепциониста и стул 10 000
Бойлер с водой и стаканчики 2 000
Диван в приемную 7 000
Журнальный столик 3 000
Санузел 10 000
Электрочайник 3 000
Мини-холодильник 11 000
Телефон, wi-fi роутер 7 000
Декор, дизайн, брендирование зала 50 000
Система сигнализации 10 000
Итого 260 000

Эти вложения обязательны для оборудования студии йоги. Позже надо будет обновлять аксессуары, докупать коврики для йоги и т.д.

Персонал

Работать с клиентами будет сам собственник бизнеса. Также будет нанят один инструктор. Кроме того, необходимы администратор и уборщик помещений. Смета по затратам на персонал в таблице:

Работник З/п
Инструктор по йоге 30 000
Администратор 20 000
Итого 50 000

Инструктор по йоге будет работать в паре с собственником по графику 3/3. Также сам собственник будет работать 2 выходных дня на месте администратора. Кроме того, предприниматель будет самостоятельно сдавать отчеты в налоговую и заниматься рекламой и привлечением клиентов в студию.

Читайте также:  Бизнес идея: индустриальный туризм - источник дохода

Администратор будет работать по 6-дневной рабочей неделе. В его обязанности входит прием гостей, прием звонков и консультирование клиентов, подготовка зала к занятиям и уборка помещения.

При поиске и найме инструктора необходимо в обязательном порядке протестировать его навыки, провести с ним индивидуальное занятие. Это надо для того, чтобы оба инструктора работали в единой струе и подавали информацию посетителям правильно.

Маркетинг и реклама

Прежде чем открывать студию йоги, необходимо провести анализ конкурентов и аудитории. Важно открыть студию в районе, где присутствует минимальная конкуренция именно на этот вид деятельности, т.к. желательно полное отсутствие студий йоги.

Наша аудитория это:

  • Женщины от 25 до 45 лет (60%).
  • Девушки от 20 до 25 лет (15%).
  • Мужчины от 30 до 40 лет (15%).
  • Женщины от 45 до 60 лет (10%).

В период открытия необходимо максимально привлечь первых клиентов. При этом бизнес-концепция не планирует значительных затрат на рекламу после открытия. Как только студия йоги начнет свою деятельность, необходимо сделать следующее:

  • Установить привлекающую внимание вывеску на вход студии.
  • Напечатать красочные флаеры и распространить их по району.
  • Напечатать листовки и распространить их по почтовым ящикам вблизи студии.
  • Организовать рекламу в городских группах, на женских форумах.
  • Создание и продвижение лендинга.
  • Запуск групп студии йоги в соцсетях VKontakte, Instagram (бесплатно).

Смета в таблице:

Наименование Цена, руб.
Вывеска 10 000
Флаеры 20 000
Создание и продвижение сайта 35 000
Итого 65 000

Источник: https://zhazhda.biz/plan/studiya-jogi

Как открыть йога-студию с нуля: Бизнес-план с расчетами

Вы когданибудь мечтали открыть собственную студию йогиВ этом информативном руководстве рассказывается, как открыть студию йоги и начать свой собственный бизнес йоги, чтобы воплотить свои мечты в реальность!

Прежде всего, самый важный инструмент, который вам нужен, это решимость.

Открыть новый бизнес нелегко, и вы столкнетесь с частыми препятствиями, которые возникают в процессе. И если у вас нет тяги, упорства и решимости сломать барьеры, вы не откроете свои двери в ближайшее время.

Следуйте этим 6 советам, чтобы открыть студию йоги и начать свой собственный бизнес йоги:

Итак, вы написали свой бизнес-план, цифры складываются, и вы обеспечили свои инвестиции. Что дальше?

1. Местоположение, местоположение, местоположение

Поиск подходящей недвижимости в рамках вашего бюджета и в нужном районе города — одна из самых больших проблем, с которыми вы можете столкнуться.

Когда дело доходит до выбора правильного местоположения, вам действительно нужно знать свою демографию. В крупных городах мира йога недешева. Этого не может быть, если студии йоги преуспеют в повышении арендной платы каждые несколько лет.

Важно выяснить, достаточно ли людей в выбранном вами месте, с располагаемым доходом, который может позволить себе приблизительно 20 долларов США для занятий йогой (это средняя стоимость посещений в крупных городах).

В крупных городах мира йога недешева. Исследуйте различные места и выберите область, где высокий процент демографических данных необходим для успешного создания студии йоги.

Места могут отличаться. Жилые сообщества могут работать хорошо. Мы все любим удобство, и с большим и большим выбором студий йоги клиенты не хотят путешествовать очень далеко.

Открытие в центральном деловом районе является альтернативным вариантом, если в этом районе достаточно людей, которые попадают в нужную демографическую группу.

2. Выберите место с транспортными связями и / или парковкой

В зависимости от вашей целевой области, подумайте, как клиенты попадут в вашу студию йоги. Вы можете создать самое замечательное место, но если вам будет сложно добраться на общественном транспорте или парковаться некуда, люди не будут беспокоиться.

В городе найдите место в нескольких минутах ходьбы от поезда или метро или убедитесь, что он находится на автобусном маршруте. Если вы расположились за пределами населенного пункта, проверьте, есть ли поблизости парковка.

Добраться до занятий йогой должно быть легко для людей.

3. Определите конкуренцию

Следующим соображением при выборе подходящего места является проверка местных конкурсов. Сколько других студий йоги в этом районе? Насыщена ли площадь?

Это не значит, что вы не должны открывать свой бизнес йоги в этом пространстве, но это означает, что вам нужно вывести на рынок более качественный продукт.

Проверьте конкуренцию. Посмотрите, как выглядит их клиентский опыт. Узнайте, каково качество обучения и какие у них есть предложения. Насколько заняты занятия в часы пик и в непиковое время? Вы скоро почувствуете, если есть место для большего.

4. Определите свой бюджет (и придерживайтесь его!)

Ваш бюджет будет определять тип студии йоги, которую вы открываете.

Если у вас ограниченный бюджет, вы будете ограничены в открытии меньшего пространства, возможно, без смены комнат или душа. Но вы можете сделать красивое пространство, делая что-то простое! Предложите студентам записаться до приезда, чтобы вам не понадобилась ни стойка регистрации, ни даже администратор.

Каким бы ни был ваш бюджет, всегда добавляйте немного больше, поскольку всегда есть скрытые расходы.

Создание большого пространства, предлагающего бутик-обслуживание клиентов с душевыми, раздевалками и т. Д., Потребует гораздо большего бюджета. Размер места, очевидно, будет определять бюджет.

Сколько ковриков для йоги вы можете поместить в комнату для йоги, будет определять ваш оборот и сколько вам нужно будет зарядить. Вычислите средние числа, которые вы считаете достижимыми в классах. Уберите расходы и посмотрите, складываются ли цифры.

Каким бы ни был ваш бюджет, всегда добавляйте немного больше, поскольку всегда есть скрытые расходы и вещи, о которых вы не думали с самого начала.

5. Йога Студия Дизайн является ключевым

Вы можете быть креативными с пробелами. Нижние земельные участки или помещения без окон намного дешевле, чем уличные или торговые объекты.

Конечно, естественный дневной свет всегда предпочтительнее, но если вы находитесь в большом городе, высокая арендная плата может оттолкнуть вас. Подвал может быть вашим единственным вариантом. Так что будьте креативны с уютным освещением, чтобы создать окружающее пространство.

Дело в том, чтобы работать с тем, что доступно для вас. Декор и дизайн интерьера являются ключевыми, потому что они создают атмосферу и атмосферу всей вашей студии! Ваша студия дизайн не должен быть дорогими, но это действительно необходимо приглашать, а куратор и эффективно воплощает ваш бренд.

6. Откройте свои двери с намерением

Последний шаг, как открыть студию йоги? Что ж, после того, как все остальное установлено, пришло время заняться маркетингом и открыть свои двери. Захватывающие времена!

Разработайте хороший график. Убедитесь, что есть много предложений для разных студентов. Я настоятельно рекомендую открыть акцию, чтобы люди проходили через дверь.

Совет для профессионалов: найдите местных авторитетов в Instagram и пригласите их прийти на урок в обмен на пост в их аккаунте Instagram, пока они там.

Как только клиенты там, это все о клиентском опыте. Занятия йогой и учителя являются ключевыми, но перед домом и чистота делают разницу между положительным или отрицательным опытом.

Как только клиенты там, это все о клиентском опыте.

В те первые дни, скорее всего, вы не получите все правильно. И это нормально ( ведь мы всего лишь люди! ). Пока ваши новые ученики увидят, что вы пытаетесь создать наилучший возможный опыт, вы получите постоянных клиентов.

Слушайте своих новых клиентов. Записывать. Поощряйте обратную связь. Люди любят быть частью нового предприятия и особенно новой студии йоги, которую они могут назвать своей собственной. Самые успешные студии йоги, о которых я знаю, с самого начала создали сильное сообщество.

Люди не хотят просто прийти на занятия йогой. Они хотят догнать единомышленников, почувствовать связь и услышать. Студии йоги, если все сделано правильно, могут предоставить убежище. Они могут стать безопасным пространством, к которому люди хотят возвращаться ежедневно.

Слушайте своих новых клиентов. Записывать. Поощряйте обратную связь.

Как владелец студии, это мечта. Чтобы ваша студия стала частью повседневного ритуала, образа жизни и рутины ваших клиентов.

Также важно убедиться, что люди, которых вы выберете для работы в космосе — от учителей йоги до администраторов и уборщиков — все дружелюбны, полезны и в равной степени стремятся создать исключительный опыт для клиентов, как и вы.

Вокруг открытия новой студии всегда есть шум. Первые дни, когда все говорят о вас. Поэтому очень важно, чтобы все получили теплый прием. Вы действительно не можете позволить себе плохой обзор.

Вывод о том, как открыть студию йоги и начать бизнес йоги

Открытие любого нового бизнеса требует исследований, планирования, инвестиций и готовности рисковать. Открытие бизнеса йоги и студии йоги ничем не отличается.

Но благодаря решимости, усердной работе и инициативе по преодолению препятствий открытие дверей в новом сообществе йогов является чрезвычайно полезным. Это бизнес, который имеет значение в жизни людей — держит пространство, чтобы помочь их психическому и физическому благополучию.

Студии йоги создают сообщество и чувство принадлежности. Они становятся безопасным пространством для людей, чтобы отпустить их ежедневную борьбу и открыть магию йоги.

Начало нового бизнеса, безусловно, является сложным делом, но при правильном намерении и преданности делу это может быть лучшим решением, которое вы когда-либо принимали.

Источник: https://sps-sng.ru/biznes-idei/kak-otkryt-joga-studiyu-s-nulya-biznes-plan-s-raschetami

Бизнес в шавасане: открыть студию йоги для души (и выйти на окупаемость меньше чем через год)

Как учить йогов

Основатели «ДЫШИ» уверены, что открытость бизнеса улучшает имидж,

поэтому они запустили видео-блог «Бизнес йога». В нем предприниматели рассказывают, как открыть студию, сделать сайт, найти преподавателей, и многое другое. Ролики Елена и Артем снимают и монтируют сами, выкладывают на канал раз в неделю. В плане у Артема и Елены почти 130 роликов. Целевая аудитория блога — это преподаватели, мечтающие о своем бизнесе.

На фестивале Руслан Клейтман участвовал в круглом столе «Йога как бизнес», на котором обсуждали, можно ли брать деньги за занятие йогой.

По мнению некоторых профессиональных преподавателей, этого делать не нужно, потому что йога направлена на улучшение духовного состояния.

Впрочем, Клейтман как раз считал, что труд должен оплачиваться, — для философии йоги важно «создать круг счастливых людей», а если преподавателю не заплатили, то он несчастлив.

После фестиваля Елена написала Клейтману сообщение в социальной сети с предложением, от которого он не смог отказаться (2% от выручки с его занятий — учительских программ, а также трудоустройство для прошедших его курс инструкторов). Договорились, что Клейтман будет вести два месячных курса для преподавателей, а курировать штат студии будет дистанционно.

Преподавателем он оказался отменным, говорят предприниматели, а вот организовать работу студии, находясь за тысячи километров, не удалось. «Руслан — хороший преподаватель, учитель с большой буквы. Но чтобы организовать работу йога-студии, нужны другие компетенции: умение подобрать преподавателей, выстроить мотивацию, сформировать расписание и т.д.

», – говорит Елена.

Акхила-йога должна была стать вторым стилем (после цигун), на котором планировала специализироваться студия, однако вскоре стало понятно, что авторский стиль Клейтмана был совсем неизвестен в России.

«Поэтому очень сложно было привлекать клиентов: видя в нашем расписании только Акхила-йогу вместо привычных и популярных Хатхи, Кундалини, Айенгары и Аштанги, они не хотели идти в студию». — говорит Елена.

Сейчас в студии есть и Хатха, и йога для беременных, и медитация, и Акхила.

Руслан Клейтман продолжает вести курс для преподавателей. Обучение инструкторов йоги необходимо, чтобы, как объясняет Елена Милинова, перейти на новый уровень узнаваемости, а также чтобы заполнить студию в дневные часы. По оценке предпринимателей, полной загрузки (500 абонементов, сейчас — 300) они достигнут через полгода — год.

Источник: https://incrussia.ru/concoct/biznes-v-shavasane-otkryt-studiyu-jogi-dlya-dushi-i-vyjti-na-okupaemost-menshe-chem-cherez-god/

Ссылка на основную публикацию